课程大纲：

玩转促销课程

【课程大纲】
一、家居建材行业促销活动的新亮点
二、建材家居三大促销模式运作技巧
单品牌促销的两大低成本模式
联盟促销的管控策略
团购网促销如何抢单

三、高绩效促销策划与执行
（一）促销引爆点策划
1、主题噱头策划
记忆性噱头
利益性噱头
2、促销设计的四性五点
3、促销引爆点聚焦
（二）爆破促销的宣传推广
1、传播设计的原则
A、标题第一
B、量大第一
C、视觉冲击第一
2、传播组合实战技巧
A、 广告传播技巧
B、短信传播技巧
C、微信传播技巧
D、QQ传播技巧
（三）爆破促销的氛围布置
1、销售氛围营造原则
2、销售氛围营造方式
3、生动化布置的三大秘诀
4、活动期间氛围展示要诀
5、门店氛围布置4大要求
（四）爆破促销的客源召集蓄水
1、主要客户来源的途径
2、目标消费者信息购换技巧
3、小区开发实战技巧
4、老顾客转介绍蓄水技巧
5、家装渠道客源借用技巧
6、导购资源借池营销技巧
7、派单集客技巧
（五）爆破促销的邀约跟进
1、必不可少的邀约环节――电话
2、部分经营者对短信与电话营销的认知误区
3、电话营销的操作执行误区
4、电话沟通跟进技巧
5、电话邀约实战话术
6、电话邀约小组管理激励技巧
（六）爆破促销的管控与团队激励
1、科学分解目标
A、确定目标
B、目标转化
C、动作量化
2、制定执行计划
A、明确关键事项与关键节点
B、明确职责、分工到人
C、时间限制
D、促销计划制定实战演练
3、召开动员大会
A、互动热场
B、活动方案的宣解和鼓动
C、目标分解与完成的可行性讲解
D、团队展示PK
E、军令状宣誓
4、节点控制
A门店集客目标分解表
B各岗位销售目标分解表
C员工具体目标分解表
D关键节点完成进度监控表
5、有效激励员工完成促销目标的方法
A、奖励刺激法
B、过程关键点排名PK法
C、表场传播法
D、正能量影响法
6、 活动现场控制

四、快速成交实战话术训练与过关
1、亲切感染
2、快速成交
A、一句切入引导的话术
B、一句让顾客产生信任感的话术
C、一句让顾客签单的话术
D、6种异议的处理话术

五、现场爆破落地执行技巧
1、爆破落地执行策划
A、 现场会议流程策划
B、爆破落地方案策划
2、会场布置
A、硬件设施要求
B、生动化展示技巧
C、影音材料与其它物料清单
3、会议营销要点
A、氛围渲染
B、主持控场
C、产品价值展示技巧
D、快速成交
E、抽奖技巧

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