课程大纲：

营销型网站策划
【课程背景】
企业网络营销第二大困难——网站有人看，就是没有人咨询。 网站没有说服力一切推广白费力。90%的企业网络营销死在网站策划。 网站策划的本质是营销策划。网站只是营销思想、商业模式，产品和服务的展现载体之一。 没有好的营销策划就没有好的网站，没有好的网站策划，难有好的网络营销业绩。
【课程收益】 本课程教你如何从网络营销目标客户的定位，网络营销产品的定位到卖点的挖掘与塑造，到核心文案的写作，快速拥有一个高转化率挣钱的营销型网站。
【课程大纲】
第一部分、好的网站就像优秀的业务员——网站与业务员相同与不同。
1.1网站就像业务员
1.2网站不同于业务员
1.3如何让网站跟业务员一样有说服力
第二部分、人类决策的五个过程
——要想说服他，先要了解他是怎么做决策的；
2.1 需求确认
2.2 方案收集
2.3 方案评估
2.4 克服决策压力
2.5 方案执行
第三部分、网站的说服逻辑
——有好的逻辑，才有好的说服力
3.1 完整逻辑案例
3.1.1挖痛确认需求。
3.1.2 提供解决方案，并突出自身优势。
3.1.3赢得信任
3.1.4提出行动号召并作出风险承诺
3.2 灵活运用网站说服逻辑
3.2.1隐性 （省略）挖痛环节
3.2.2隐性（省略）挖痛和优势提炼环节
第四部分、网站说服力的三大构成
——说服力=理解力+信任力+行动力；
4.1 网站说服力需要解决的9个问题
4.2 网站说服力3大构成
4.3 网站的说服力测试
第五部分、如何打造网站的理解力
——说服他，先让他理解到这些；
5.1标志——告诉用户“我正在访问什么网站”
5.2宣传语——企业目标或网站定位
5.3标题——我提供什么服务或产品
5.4优势——选择我们的理由
第六部分、如何打造网站有信任力
——通过网页快速建立信任的方法；
6.1 内容呈现——眼见为实。
6.2 成功案例——事实胜于雄辩。
6.3客户评价——让客户为你证言。
6.4生产过程——知根知底更放心。
6.5服务流程——有好的过程才有好的结果。
6.6社会证据——那些可以传递信任的人或事。
6.7荣誉认证——权威机构的认可和来自第三方的担保。
第七部分、如何打造网站的行动力
——心动不如行动，临门一脚促成交；
7.1行动号召——只有主动号召，才会有更多行动。
7.2 风险承诺——为行动减少压力。
7.3 促销活动——为行动添加动力。
7.4 常见问题——扫除最后的障碍。
7.5 免费资源——送礼保持长期影响力。
第八部分、文字、图片与视频
8.1使用文字与图片
8.2图文创作技巧
8.3图片使用基本要求
8.4视频
8.5信息可信度
8.6信息疲劳度
第九部分、高效信息传达的技巧
9.1对比
9.2实验
9.3讲故事
9.4打比方
9.5列数字
9.6分类
9.7图表
第十部分、架构
10.1营销型网站信息架构
10.2首页框架图示范
第十一部分、呈现
11.1网站视觉呈现两项基本要求：
11.1.1舒展的页面布局
11.1.2舒适的色彩搭配
11.2几个网站视觉呈现案例参考
第十二部分、网络营销商业模式设计
——没有营销思想，就没有好的网站
第十三部分、营销型网站策划实践。
1、营销型网站建设团队如何服务企业客户？
2、企业营销型网站建设案例分析
3、网站策划人员推荐阅读与继续学习
营销型网站策划