课程大纲：

短视频精准引流

课程背景：
随着5G时代带来，互联网进入短视频时代。尤其是疫情影响，改变了人们的工作习惯和消费习惯。无论是实体企业，还是服务型企业，都面临引流获客增长的难题，打开公域流量是解决这一问题的关键。打开公域流量的主要方式和短视频和直播，而直播是一个赢者通吃的电商模式，而短视频精准引流才是企业引爆业绩倍增的标准答案。掌握短视频引流的方法，就可以获取源源不断的精准流量。
短视频营销并不是一个单纯泛泛的概念，而是一个可以系统化、可视化、批量复制的闭环工作方法，孙大斌老师亲自操刀了多个百万大V，辅导了多家企业的新媒体战略规划和商业架构，为你还原一个真实的、实操落地的短视频营销课程。

课程收益：
▲ 明确短视频的主要平台与工具，做到有的放矢
▲ 了解企业新媒体矩阵的战略规划，少走弯路
▲ 了解各种短视频平台的运营方式，大大提升运营效率
▲ 掌握从公域流量获客引流的方法论，获得源源不断的精准流量
▲ 了解新媒体团队搭建的关键因素，快速建立起能打的团队

课程对象：企业负责人、市场营销人员、销售人员、新媒体从业者

课程大纲
第一讲：建认知全面构建对新媒体的认知
一、时代演进下，企业经营方式的变化
1、线下实体时代
1）找资料，打电话
2）外出发传单
3）陌拜扫楼
4）参与展会
2、PC互联网时代
1）找关键词
2）发B2B信息
3）做搜索竞价广告
3、移动互联网时代
1）加微信，发朋友圈，换群
2）写内容，发公众号，发头条
3）拍抖音，做直播，私域运营
二、新媒体下的业绩增长公式
1、销量=流量*转化率*客单价*复购率
2、流量在哪里短视频平台
案例分析：各大电商平台流量数据对比
3、短视频营销是新营销的核心
1）移动互联网上半场：微信营销时代
案例分析：社交电商：以信任为核心
2）移动互联网下半场：短视频的时代
案例分析：兴趣电商：以大数据为核心
案例分析：醉鹅娘
案例分析：王饱饱
案例分析：三顿半
三、短视频营销的三大核心法则
1、营销法则：大数据算法下的生意逻辑
大数据算法，比你自己还了解自己
案例分析：用户的标签
2、传播法则：让产品像病毒一样的传播
抖音病毒式流量推荐机制，短视频发布后->平台基础流量池
案例分析：一家理发店的生意可以做多远？
3、获客法则：从人找货到货找人的变化
1）人找货潜在需求，兴趣优先
2）货找人理性需求，搜索比价
案例分析：王老吉
案例分析：阳光房

第二讲：定战略明确企业短视频模式定位
一、短视频变现模式
1、短视频带货/课
适合行业：零售业，在线交易产品&虚拟产品、客单价低，等等。
2、广告营销
适合行业：MCN、传媒公司、达人、企业品牌宣传等
3、线索转化变现
适合行业：生产制造业，服务业，非标产品，大额和复杂交易
二、企业短视频账号类型
1、产品号：以产品营销为目标的账号，可以是直播号
2、专家IP号：以个人IP为主体承担品牌宣传和产品推广的账号
3、品牌号：企业品牌宣传的主阵地
案例分析：阿里巴巴
三、短视频矩阵高级玩法（企业短视频账号定位）
1+N+X：一个品牌号，N个IP号，X个产品营销号
1、细分（卡位逻辑，卡空白）
1）细分人群
2）细分功能
3）细分价值点
2、产品设计定价决定定位
3、找对标拆解对标账号（定位，选题，文件结构，引流方式，变现方式）

第三讲：明算法掌握抖音平台算法机制
一、视频拍了给谁看？
1、系统看建立精准标签，触达精准客户
2、目标用户看内容带来流量，流量带来转化
案例分析：错误标签的几种问题
二、爆款短视频的两大关键
关键一：算法精准推送
1）８级流量池算法
2）内容环境用户算法
关键二：用户精准匹配
1）抖音标签机制
树根：账号标签
树叶：视频标签
客户：兴趣标签
2）打标签的4大方法
方法一：dou+打标签法
方法二：文案打标签法
方法三：话题打标签法
方法四：评论打标签法
三、算法推送机制
1、初级流量池推送
2、A/B Test
3、冷启动

第四讲：懂方法掌握爆款短视频方法论
一、ToC的短视频方法论
1、使用场景（who\when\where\how）
2、评测对比（品质、颜值、性价比）
3、痛点兴趣
案例分析：三顿半咖啡、爱虎智能锁、黄埔夏令营
二、ToB的短视频方法论：新奇特
1、拍产品（外观、功能、用途）
2、拍工厂（团队、生产线、实力）
3、Vlog（创业故事、客户估值）
案例分析：乔丰塑胶
三、招商加盟的短视频方法论
1、成功故事（草根创业、人生逆袭）
2、赚钱机会（投资理念、趋势风口）
案例分析：正禾亲子活动策划、亲子王

第五讲：打爆款*秘笈引爆爆款流量
爆款短视频万能公式=热门话题+吸睛标题+爆款文案+洗脑BGM+超级符号
一、热门选题热点事件，紧跟时下热点内容
1、热门选题的三大获取途径
途径一：巨量算数
途径二：创作灵感
途径三：今日热榜
2、热门选题的五大要素
要素一：覆盖面广
要素二：戳中痛点
要素三：时效性强
要素四：互动性强
要素五：属性相关
3、九宫格选题法
产品关联标签+用户兴趣标签
二、即学即用八款吸精必备标题
1、标题党的重要性
1）提高打开率
2）提高完播率
3）提高价值感
2、一学就会的8种爆款标题
1）提问型标题
2）数字型标题
3）故事型标题
4）比较型标题
5）悬念型标题
6）背书型标题
7）共鸣型标题
8）干货型标题
3、吸睛标题的五大技巧
技巧一：字数控制在１０个以内
技巧二：数字要用阿拉伯数字
技巧三：多提及目标群体
技巧四：多使用能激发用户情绪的词汇
技巧五：适当加入前后缀
三、打造爆款文案流量提升3倍
1、收钱文案的AITDA模型
引起注意+机器兴趣+建立信任+激起欲望+行动指令
2、打开情绪按钮，制造情绪冲突
利用追求心理，利用规避心理，利用恐惧心理，利用失去心理
3、五种内容脚本模型
1）晒过程
2）说产品
3）教知识
4）谈特色
5）讲故事
4、快速产出爆款文案的三步法
第一步：创作者中心找出低粉爆款视频
第二步：对标爆款账号
第三步：热门话题，自我演绎
5、脑BGM热歌榜、流行榜
6、超级符号差异化服化道效景

第六讲：精运营0-1000万流量的运营方法论
一、精规划3个月的计划设计
1、7天启动期
1）账号搭建
2）视频模板
3）视频储备
2、15天探索期
1）账号打标签
2）视频破播放
3、60天增长期
1）破100万播放
2）20%爆款率
4、90天稳定期
1）产品矩阵
2）品牌矩阵
3）区域矩阵
4）其他矩阵
5、运营30天sop
二、懂运营，搜刮平台免费流量
1、转化漏斗模型
播放*互动*涨粉*咨询*导流
2、标签算法分发机制
1）中心化分发机制
2）关注机制分发
3）推荐机制分发
三、懂算法，6大机制快速提高账号权重
1、完播率如何提高
技巧一：能短则短
技巧二：黄金3秒，白金1秒
技巧三：设置悬念
2、复播率如何提高
1）设置循环
2）主动引导
3）设置彩蛋
3、点赞率如何提高
1）情绪宣泄
2）害怕失去
3）有成就感
4、评论率如何提高
1）增加槽点
2）引导评论
3）评论互动
5、分享率如何提高
1）引发共鸣
2）提供素材
3）引发互动
6、关注率如何提高
1）长期价值
2）粉丝维护
四、巧投放，以小博大撬动流量（抖加投放技术）
1、dou+的本质和作用
1）打标签
2）破播放
3）撬动量
2、dou+投放10大技巧
五、高玩法，矩阵10倍放大
1、矩阵的类型
2、矩阵高级玩法1+N+X
案例：小仙炖燕窝
六、引变现，玩转公域导私域
1、巧用五个广告位，实现导流翻倍
2、巧用企业号工具，24小时自动导粉
3、巧用蓝V组件，智能咨询导粉

短视频精准引流