课程大纲：

短视频营销与变现

课程背景：
在这个人人都是自媒体的时代，短视频成为内容创业与内容营销的重要风口。智能手机让人人都能拍短视频，扫平了生产的门槛； 5G时代的大带宽、低时延让短视频的长时观看与深度互动触手可及，大大提升了短视频营销变现的可能；社交网络与机器算法让优质的短视频内容在短时间内迅速分发与裂变，并且通过与直播的结合，带来了巨大的商业转化和价值变现。
短视频已经成为人们主流的内容消费媒介与载体，深深地渗透与影响着用户的日常生活，因此对于企业而言，具有重要的商业价值和战略意义。作为短视频内容的生产者和分发者，企业以及员工如何彻底明确短视频营销的“道”与“术”，并迅速运用这一营销利器，分享流量红利，直达业务增长，将是本次课程的核心内容。

课程核心目标：
理解短视频平台的流量分发逻辑与规则，规避暗坑；掌握短视频引爆营销的底层原理、清晰流程与落地工具；运用短视频强力获取高价值流量，并直接完成商业转化。

针对问题及课程收益：
「流量」媒体的去中心化失去了对大众流量的吸引，数字化时代的注意力资源如何攫取？
「用户」用户对传统营销方式形成“免疫力”，兴奋阈值越来越高怎么办？
「玩法」短视频内容如何匹配品牌调性与营销目标？营销效果如何完成闭环，有效衡量？
「本质」正本清源地深刻理解短视频营销的核心本质，全面打通原理策略到方法手段；
「系统」层层推进、清晰掌握短视频营销从“是什么”到“为什么”，再到“怎么做”；
「案例」结合鲜活的行业案例剖析，针对企业业务模式与实际工作痛点完成深入研讨；
「实操」丰富的工具库，保证输出的成果可落地、易执行、高转化；
「效果」“知识讲授+教练引导+行动学习”，旨在实现学习成果与工作成效的无缝连接；

学员对象：企业主与中高层、营销/销售职能相关团队全员、各职能团队核心成员

课程大纲
第一部分：策略思维篇 短视频营销常见的盲区与误区
一、传统营销的痛点与短视频营销重大机遇
1、痛点之：无论线上线下，流量稀缺已成现实
2、痛点之：用户群体对传统营销行为普遍排斥
3、大机遇之：短视频平台已成为极高效的获客渠道
4、大机遇之：短视频形式的生动呈现，能强化产品吸引力
5、大机遇之：短视频直播，让用户从“受众”变成“粉丝”
二、短视频营销的三大暗坑与五种武器
1、暗坑之：缺乏流量思维，不懂平台规则，随意上传内容
2、暗坑之：缺乏用户思维，忽略人设构建与内容吸引力
3、暗坑之：缺乏运营思维，只想粗暴简单一步到位，不能步步为营
4、五种武器之前台：“人设锤”+“内容钉”+“直播钩”
5、五种武器之后台：“显微镜”+“计算器”

第二部分：实战方法篇 短视频营销之五大利器
一、“显微镜” 精准洞察短视频平台游戏规则
1、短视频行业的基础数据解析
2、抖音与快手的流量分发算法差异
3、平台对作品的质量判断依据与惩罚规避
4、短视频平台大号四度：颜值辨识度/具象专业度/新奇趣味度/温度真实度
5、短视频平台大号变现的主要途径
二、“人设锤” 最快构建来自受众的初步吸引力
1、人设定位的关键三要素
2、锤炼高价值人设定位的四步叩问法
3、账号头像/昵称设置的“四避免”
4、账号资料信息的精准化呈现
三、“内容钉” 拍案叫绝的短视频引流吸粉
1、底层原理：大脑对关注行为的分配规律
2、短视频内容吸引力的“1.5秒原理”
3、瞬间抓眼的四类短视频首画与标题
4、爆款短视频创意生发的“五点原则”
5、爆款短视频核心内容的“六大主旨”
6、高煽动性的四点细节修饰
7、简单易用的几类短视频拍摄与剪辑工具
四、“直播钩” 叫好又卖座的直播技巧，把受众变成真正粉丝
1、为什么说直播是一把“双刃剑”？
2、高爆点直播主题的选择技巧
3、直播前预热的引流倍增三利器
4、让人好感爆棚的主播话术技巧
5、四类强烈减损直播效果的细节暗坑
6、直播气氛的激活技巧与节奏把控
五、“计算器” 短视频营销的数据分析与精准运营
1、短视频营销的高效数据分析工具
2、短视频营销效果衡量的关键参数
3、用户群体的画像分析
4、短视频作品反馈的用户行为分析

第三部分：行动输出篇
一、团队有效共创：形成共识
1、信息条理化：营销创意的有序贡献
2、信息逻辑化：营销方案的逻辑删减
3、信息视觉化：思路想法的视觉化呈现
二、团队“审判庭会议”：萃取结论
1、获取：从“提问-回答”入手
2、检验：从“质疑-反应”深剖
3、评估：从“量化-评分”明确
三、团队反思升华：沉淀成果
1、三暗坑：高效复盘需规避的三个暗坑
2、三叩问：高效复盘流程
3、下一步：马上开始！

短视频营销与变现