课程大纲：

数字化营销实战

课程背景：
营销作为企业在市场中生存壮大必不可少的职能模块，一直以来都聚集了足够的关注度。然而这三到五年间，“营销越来越难、回报越来越低”的观点几乎能引起所有企业主和高层管理者的共鸣。在已进入深度数字化大环境的今天，不少传统企业面对一些新兴营销方式所感受到的迷茫不解，对传统渠道管理和费用控制的力不从心，对消费模式变化以及对用户群体的陈旧理解……都促使我们必须对传统经典营销模型进行深度思考和科学创新，以满足众多企业在营销模式和经营策略方面的急切需要。
于此同时，近些年在各行各业都出现了诸如“私域流量运营、用户增长、爆品孵化”等热门话题，在很多企业看来犹如雾里看花，“为什么？如何做？为什么一试就错？……”成为众多企业的难言之隐，它们的背后是否存在某些关键而系统的认知和方法？这正是本次课程所聚焦关注的。深度数字化时代中，在全球疫情叠加经济增速放缓的大背景下，如何掌握底层规律，利用数字化营销的三大法宝，实现企业营销的效果倍增，以最有力的姿态直达增长，将成为下一个十年，企业生存壮大的关键所在。

课程核心目标：
通过“快准狠”的数字化营销实战方法，用工具手段的“精”挤掉营销成本泡沫，以用户洞察的“准”提升营销回报，真正实现企业在营销实践上的“成本减半、效果加倍”。

针对问题及课程收益：
「因」深度数字化时代的营销环境有了什么极为显著的变化？
「果」为什么营销费用高高在上，而营销效果却时常乏力？
「法」营销工作仅仅只是“拍脑袋想创意”么？其关键策略与方法是什么？
「本质」清晰透视数字化时代的“变与不变”，获得数字化营销的完整策略、方法和工具；
「系统」层层推进、清晰掌握数字化营销从“是什么”到“为什么”，再到“怎么做”；
「案例」结合鲜活的行业案例剖析，针对企业业务模式与实际工作痛点完成深入研讨；
「实操」丰富的工具库，保证输出的成果可落地、易执行、高转化；
「效果」“知识讲授+教练引导+行动学习”，旨在实现学习成果与工作成效的无缝连接；

学员对象：企业主与中高层、营销/销售职能相关团队全员、各职能团队核心成员

课程大纲
第一部分：策略思维篇 直达增长的数字化营销之“见”
一、“极冗余”的数字化时代，传统营销的“暗坑”
1、现象：传统营销致命的三大惯性行为
2、本质：营销大环境与用户群体属性的不可逆剧变
二、数字化时代的营销传播底层属性
1、触点碎片化 1.5秒现象
2、选择丰富化 心智占据原理
3、传播社交化 负成本获客效应
三、数字化时代的营销进化核心三要素
1、数字化营销为什么能实现品效合一？
2、关注钩 引发用户的真正关注
3、互动锤 激发用户的深度兴趣
4、裂变链 引发用户的主动裂变

第二部分：实战方法篇 直达增长的数字化营销之“剑”
一、直达增长的数字化营销之“关注钩”
1、认知导入：Look≠See≠Watch
2、引发用户真正关注的两大组合拳：精准定位+诱人酬赏
3、营销精准定位：三叩问与3W6Q工具箱
4、瞬间抓眼的3类用户酬赏
5、营销让用户过目不忘的2个神奇要素
二、直达增长的数字化营销之“互动锤”
1、认知导入：深度兴趣=身份共鸣+互动体验
2、为什么传统营销的说服力越来越差？
3、用户画像脸谱化：生动展现典型用户，引发角色共鸣
4、用户证言故事化：产生身份共鸣感的营销杀手锏
5、用户行为视觉化：让用户相互正向影响的完美工具
6、激发用户在营销中高效互动的典型手段
7、比拼类互动的设计
8、模仿类互动的设计
9、产品试用类互动的关键点
三、直达增长的数字化营销之“裂变链”
1、认知导入：缺乏裂变的营销，再热闹也低效！
2、高效营销裂变3大支柱：火种用户、传播话题、刺激驱动
3、一个模型三大参数，精准定向火种用户
4、造势不如借势：为品牌/产品构思超强传播话题
5、社交货币：撬动大面积用户的主动裂变
6、刺激驱动的4大用户仪式化要素

第三部分：行动输出篇 直达增长的数字化营销之“践”
一、团队有效共创：形成共识
1、信息条理化：营销创意的有序贡献
2、信息逻辑化：营销方案的逻辑删减
3、信息视觉化：思路想法的视觉化呈现
二、团队“审判庭会议”：萃取结论
1、获取：从“提问-回答”入手
2、检验：从“质疑-反应”深剖
3、评估：从“量化-评分”明确
三、团队反思升华：沉淀成果
1、三暗坑：高效复盘需规避的三个暗坑
2、三叩问：高效复盘流程
3、下一步：马上开始！

数字化营销实战