课程大纲：

财务与销售培训

【课程大纲】：
一、思维篇：不懂财务，高管如何谈管理
1. 公司财务战略与销售的关系
2. 企业经营创富两大黄金公式
3. 企业高管必备的八大财务思维
4. 财务管理职能对销售的支持作用
工具演练：结合销售目标，绘制财务战略模型图

二、业绩篇：用财务眼光衡量销售业绩
1、影响销售收入的因素有哪些？
2、销售收入的增加是否一定意味着利润的增加？
3、如何发掘提高销售利润的途径？
4、销售业绩的衡量方法有哪些？
思考讨论：结合公司实际情况，探讨提升销售利润的方法

三、报表篇：从财务视角观察经营活动
1、 三大报表的关联关系
2、 三大财务报表解读
3、 理解三大报表编制依据
4、 看懂三大报表的“弦外之音“
沙盘模拟：人人动起手，轻松编报表

四、分析篇：由财务指标解析销售成果
1、财务分析对于业务决策的重要性
2、企业常用财务分析指标
3、销售相关的主要财务指标
4、*分析法：了解公司业绩成果经典测算模型
工具演练：利用*分析，规划测算企业近三年的投资回报率

五、成本篇：如何合理降低销售成本
1、企业成本的主要分类
2、销售成本的构成内容
3、关注成本的“冰山理论“
4、“本量利“分析如何运用于定价与销售策略
工具演练：画出“本量利“分析图并找出盈亏平衡点

六、存货篇：销售经理不容忽视的“万恶之源“
1、了解企业存货的实质
2、存货如何影响企业营运资金需求
3、如何建立高效的存货管理系统
工具演练：测算企业营运资金需求，*何降低存货周转天数

七、资金篇：通过让销售人员头痛的“应收账款“
1、了解应收账款的实质
2、应收账款对企业经营产生的影响
3、客户分类管理与信用分析
思考讨论：如何降低企业的应收账款？

八、税务篇：销售人员必须了解的税务常识
1、企业现行纳税种类
2、业务人员必知的基本税务常识
3、企业纳税筹划实质
4、与销售业务相关的纳税筹划案例
思考讨论：企业有没有可以纳税筹划的空间？

九、管控篇：销售部门业务管理与风险内控
1、销售业务计划与销售预算制定的核心
2、销售业务流程与重大风险分析
3、与财务相关的关键控制点梳理
4、结合财务数据，做好销售人员的考核激励
课堂互动：找出销售部门关键风险点并制定相应的内控措施

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