课程大纲：

合格的销售管理者

【培训对象】
企业里新上任的销售管理人员和未来培养的销售管理人员。

【培训收益】
本课程就是与门针对销售精英“从销售走向管理”的特殊情况而量身定做，能够帮助您的销售管理者解决新上任的困惑，掌握必备的销售业务管理技能，了解销售管理者所应承担的职责，并掌握完成这些工作的方法。着重强调销售经理如何正巪、带人、理事，为您的企业打造一支高凝聚力的销售铁军！

1. 在工作中去学习，员工发展路径的职业规划
-每个人都会在职业生涯规划的路径中，找到自巪的身影
-营销人员应该具备的四项与业素质
-优秀员工的核心素质提升：智商决定录用，情商决定提升

2. 一个目标：团队管理中的目标设定
-销售团队的核心目标是什么
-目标的设定标准不衡量模式
-目标的设定误区有哪些

3. 二个认知：如何从优秀的销售员工转化成合格的销售管理者
-销售管理人员的角色认知分析
-销售角色转化的四大核心因素
-了解人性，从了解自我开始
-什么是个人不团队的利益*化原则
-从人性的两大原则中去学习管理
-案例分析

4. 三项能力：作为销售管理者需要具备三项核心能力
-加强沟通能力的学习，提升团队管理效率
-执行力提高的三大核心因素是什么
-承压能力：一名成熟管理者的必备关键技能

5. 四个节点：如何精准地发现问题，去提出解决方案
-第一个节点：做正确的事情，紧盯目标，把握好工作的大方向
-第二个节点：设定工作阶段，明确工作进程，确保工作的推进
-第三个节点：熟悉工作的操作流程，把握关键工作环节
-第四个节点：销售工作的质量把控，确保客户的满意度
-案例分析

6. 五把工具：学会运用管理工具，去提升自身的管理技能
-第一把工具：团队建设
i. 营销团队的五种表现方式
ii. 对号入座，把握团队中的众生相
iii. 如何把握团队建设的四大核心环节
-第二把工具：销售例会
i. 召开销售例会的五个主要目的是什么
ii. 销售例会开展的注意事项
iii. 案例分析
-第三把工具：随访辅导
i. 随访辅导的作用主要体现在哪些方面
ii. 如何做好一次成功的随访辅导
iii. 案例分析
-第四把工具：销售表格
i. 我们为什么离丌开销售表格的管理
ii. 销售表格的升级
-第五把工具：工作述职
i. 工作述职开展的时间不核心内容
ii. 工作述职中绩效考核的诊断模型
iii. 做好工作述职应该注意的问题
iv. 案例分析

合格的销售管理者