课程大纲：

业务主管修炼课程

【课程背景】
客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！
目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变
从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变需要更懂销售技巧、客户心理学
从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”需要更懂人力资源、群体心理
从“业务执行者”到“生意管理者”需要更有策略思维、更全面的生意管理技能

【课程对象】
一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表，助理代表等；
区域业务管理者：主要指城市经理、省经理、大区经理等。

【课程收益】
针对挑战、有的放矢针对上述三大挑战，为客户公司提供对症下药的培训解决方案
注重客户化100%内容做到客户化定制式的开发（行业、企业）
注重实战不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”

【课程大纲】
一、业务主管的自我修养
1、业务主管的R&R
2、业务主管的能力模型
3、优秀业务主管的成长路径
4、成为优秀业务主管的核心五大修炼（系统模型）
-业务篇
-客户篇
-团队篇
-生意篇
-谋略篇

二、业务技能提升 之“盘好家底”
1、业务目标的制定
-制定业务目标的常见问题
-业务的核心要义
-业务目标从何而来？
-制定业务目标的SMART原则
-练习
2、业务数据分析目标制定的关键基础技能
-业务数据的分析主题如何确定
-业务数据的分析逻辑如何设定
-业务数据的分析流程
-业务数据的分析方法
-案例练习：我的地盘回顾

三、业务技能提升 之“实施方案”路线
1、销售拜访路线设计的重要性
2、销售拜访路线设计的依据与原则
3、销售拜访路线设计的流程
4、应用：传统渠道的拜访路线设计
5、应用：现代KA渠道的拜访路线设计
6、应用：批发渠道的拜访路线设计
7、练习：设计我地盘的销售拜访路线

四、业务技能提升 之“实施方案”店内
1、规范店内拜访流程的重要性
2、店内要素检查与洞察
3、店内表现的回顾与复盘沟通

业务主管修炼课程