课程大纲：

抖音运营与直播技巧

课程背景：
作为日活超6亿的内容平台，抖音已是商家、品牌、红人不可忽视的重要带货阵地之一。据字节跳动电商业务部数据显示，抖音电商2020年全年GMV 超过了5000亿元，2021年超7000亿，2023预计超9万亿，抖音电商正是一片蓝海。本次培训围绕如何运用抖音帐号赋能门店销售为设计原点，为实体商家老板们解读抖音电商的卖货逻辑和流量密码、直播间的选品和组品、主播爆单话术和短视频创意制作思路。

课程收益：
● 熟悉抖音电商的卖货逻辑和流量密码；
● 掌握运用抖音同城帐号导流到线下门店的方法技巧；
● 掌握抖音直播间的选品技巧、组品方案以及选品考核维度；
● 掌握抖音短视频的内容创意思路和制作技巧。

课程对象：实体商家老板、门店店长、导购

课程大纲
第一讲：抖音电商的赚钱逻辑和抖音帐号规划策略
一、抖音电商的赚钱逻辑和流量密码
1、抖音电商的4大卖货场景
2、抖音直播间的流量规则和流量来源
3、抖音短视频的流量密码和内容推荐机制
4、抖音直播间的数据考核维度分析
5、抖音电商的规则查询入口
二、短视频帐号的规划策略和企业帐号顶层设计
方式：案例拆解
1、抖音帐号的商业定位
2、抖音帐号的用户定位
3、抖音帐号的内容定位
4、抖音帐号的帐号定位
5、企业布局抖音帐号的矩阵打造
三、如何运用抖音同城流量为线下门店引流
1、如何运用抖音平台的官方通道迅速导流到线下门店（附案例）
2、如何打造优质短视频内容吸引同城的精准用户
3、如何利用抖音帐号玩转同城团购业务

第二讲：抖音直播间的选品技巧和组品策略
一、抖音直播间的选品逻辑和选品技巧
1、直播间的产品矩阵策略
2、抖音直播间的选品维度考核
3、抖音直播间的选品的6大核心标准
二、直播间的选品技巧和组合策略
1、过款直播间的产品组合方案
2、单品直播间的产品组合方案
3、引流产品和福袋的设计
交流互动：直播间的选品、组品和引流产品应该如何设计

第三讲：抖音直播爆单的必备话术
一、直播间产品讲解4步法
1、开场3秒吸引眼球
2、场景引导激发需求
3、强调背书值得信任
4、临门一脚高效成单
二、直播爆单必备话术
1、通用话术模板
2、选择话术模板
3、福利话术模板
4、抽免单话术模板
5、互动话术模板
分享：音直播间直播违禁词大全
交流互动：根据《直播间数据考核维度表》直播间的主播话术应该注意哪些关键点

第四讲：短视频拍摄前的素材整理和内容创作
一、相关制作素材收集工具及操作
1、如何下载无水印短视频素材
2、如何收集音乐和音效素材
3、如何快速抓取短视频素材中的文案脚本
4、文案的违禁词检验工具及应用
二、短视频的内容选题和爆款短视频分析
1、大数据工具选题（附案例）
2、对标热门选题（附案例）
3、创作灵感选题（附案例）
4、系列选题（附案例）
三、短视频营销内容的创作思路和文案脚本创作
1、以人为中心的6个短视频内容选择方向
2、优质短视频内容的5大基本元素（附案例）
3、爆款短视频的常见类型和脚本撰写模板（附案例）
4、带货类短视频的脚本撰写模板（附案例）

抖音运营与直播技巧