课程大纲：

金融机构发展培训

从今天起，我们必须要重新思考，因为时代变了！
讲师的作用是什么？他们不可能替我们工作，但他们可以替我们思考！

【课程对象】
本课件适合金融机构高管、经营部门

【课程目标】
一针见血，了解金融业危机的根源以及“危中之机”
一招必杀，掌握“张老师网点模式”的基本逻辑
一战成名，用模拟分析法印证“张老师网点模式”的成果
一门深入，大量案例及互动，高强度提升参训人员的能力值

【目录】
一、银行业危机根源何在？“危中之机”何在？
二、“张老师网点模式”核心解读
三、模拟印证“张老师网点模式”的效果
四、全课总结和集中答疑

【前言】
互联网金融的O2O模式对传统银行的打击（线上与线下的断层）
课堂互动1：O2O的断层实测
归纳总结：现场进行并慎重地记录下来。

【课程大纲】
一、银行业危机根源何在？“危中之机”何在？
一针见血：失信、失控、失联
1、银行失信，被逼出来的无奈还是被逼出来的能耐？
案例：银行抽贷，一个死结？
案例总结：贷款不是终点而是起点
2、风险失控，是败于事还是败于人？
案例：齐鲁银行案件再回头
案例总结：风控不严，不能找业绩的借口
3、市场失联，是高层不晓民情还是基层知情不报？
案例：大额来走款究竟是什么鬼？
案例总结：业绩和信息同等重要
4、“危中之机”何在？
（1）银行业两大*武器：牌照和账户
（2）银行业两大时代机遇：互联网金融和投贷联动
案例：马云是开局者还是搅局者？
二、“张老师网点模式”核心解读
1、单干时代全面结束，共享共赢是银行发展*策略
2、太平洋战争中的“蛙跳式战术”的启示
3、一招必杀：“张老师网点模式”=无界化营销+有序化服务
a、无界化营销= 跨区域营销（B端）+互联网营销（C端）
b、有序化服务=层级服务（客户管理）+全域服务（服务项目管理）
c、实施要点：全案策划+流程再造+团队再造+异业联合（资源池）
三、模拟印证“张老师网点模式”的效果
一战成名：如何在A公司获取300亿元存款？
四、全课总结和集中答疑
1、只有学习，是*靠谱的工具
2、只有人才，是*靠谱的优势
3、只有开放，是*靠谱的方向

金融机构发展培训