课程大纲：

互联网拓客营销

【培训对象】
营销副总、营销总监、销售经理、销售主管、策划经理及营销线相关人员

【培训收益】
1、新形式下互联网+房地产趋势分析，掌握房地产互联网的核心精髓与发展趋势
2、互联网拓客营销渠道后，案场管理等销售工作组织和运营技巧
3、大数据技术在产品、客户定位方面的应用
4、深度解析O2O电商、微信、抖音、直播模式平台的逻辑，增加线上转化
5、教会房地产企业打造一套专属的线下渠道与线上新媒体营销体系

【课程背景】
房地产行业结束迅速扩张的“黄金十年”、迈入“白银时代”已成为普遍共识，房地产行业的竞争日趋激烈，地产营销人面临着更大的挑战。“新的市场背景”遇见“移动互联网的高速发展”，房地产营销模式不断变革、创新，不同的模式如何应用于不同的项目、不同的阶段？新的模式又对营销团队提出了哪些要求？是每个地产企业的管理者、执行者需要深入了解、认真专研的问题。

【课程大纲】
第一天：营销趋势与打通线上和线下营销
一、房地产营销趋势与管理思维
1.互联网+房地产营销的发展六大趋势（围绕势、道、法、术）思维模式
2.房地产营销面临的五大痛点如何破局？
2.1 产品定位和策划阶段应该遵循的四个要点
2.2只有销售，没有策划，营销渠道如何创新
2.3房地产的线下与线上应该考虑哪些营销策略
2.4营销制度与管理的落后如何调整
2.5营销团队管理只考核不激励，如何通过激励激发团队业绩
3.房地产企业如何做O2O营销，打通线上和线下拓客模式
4.房地产互联网思维经典案例解析
案例：疫情期间某房企如何通过AV、VR拓客，实现高效成交
案例：广州某地产企业利用网红经济进行病毒式营销火遍全城
5、新媒体营销四大法宝：微信、抖音、直播、私域流量
6、新媒体营销必修课：如何制造用户参与感
二、新形势之下营销团队构建特点及渠道营销
1.营销团队构建特点
(1) 矩阵化
(2) 专业化分工
(3) 任务精细化
(4) 动作协助化
(5) 全民动员化
2.房地产渠道营销
2.1渠道营销的组织方式
2.2渠道营销的管理方式（自销模式与分销模式）
三、横盘期商业销售策略
1、商业运营六要素
2、综合销售与返租销售模式
3、房地产信托型销售
案例：龙湖天街销售模式与招商策略分析
四、销售目标分解与大客户计划
1.、销售目标分解
1.1、营销的漏斗原理
1.2、营销目标分解原则
1.3、营销目标分解到不同渠道
1.4营销目标的四维计划执行表
2、大客户拓展
2.1高档产品大客户的类型与特点
2.2大客户的销售流程
2.3大客户的决策机制与沟通模式
2.4高档公寓大客户信息收集
2.5大客户拜访技巧
2.6如何与大客户建立客户关系
五、营销团队激励与考核
1、营销团队管理
2、激励手段与原则
3、有效的团队激励制定设计
六、房地产O2O营销与大数据营销模式
1.房地产O2O营销五大模式解析
1.1、房产电商：线上传播拓客，线下服务锁客
1.2团购优惠带来的提前锁客可能
1.3看房专车带来的电商服务延伸
1.4电商+二手经纪人，拓宽渠道资源
1.5基于大数据的O2O营销创新
2.大数据营销
2.1、大数据对房产开发营销模式影响
2.2、房地产营销数据来源的几大方向
2.3、房地产客户数据管理
2.4、相关案例
案例：广州万达与大数据营销策略

第二天：线上营销拓客策略
七、房地产线上营销之抖音营销拓客
1、短视频营销优势
2、如何打造高权重账号及推荐机制
3、如何通过抖音账号的定位和内容策划
4、上热门的技巧
5、如何快速找到对标同行
6、如何找到各种素材
7、如何做“内容爆破式”短视频营销？
8、爆款文案公式分析
9、抖音运营五步曲
10、如何利用”DOU+”功能快速增粉相关策略
11、房地产行业做抖音建议关注的帐号
12、案例：郑州一家地产公司如何抖音引流拓客方式
13、案例：龙湖地产如何蹭热点收获了大批粉丝量
八、房地产直播营销拓客技巧
1、直播掘起的趋势与爆发
2、主播的四大关键因素（专业、讲解、感染、互动）
3、直播间场景化设置
4、直播间人设打造
5、如何策划一场完整的直播
6、房地产直播流程与技巧（直播脚本&直播话术&互动技巧）
案例：保利地产直播技巧案例分析
九、房地产微信营销实战
1、微信营销的五大误区
2、微信朋友圈营销14式
3、如何通过朋友圈吸引用户消费
4、如何利用二维码打造营销利器
案例：武汉一家地产公司通过个性二维码打造结合热点话题吸引了大量的粉丝
5、微信平台*政策解读：如何防止被封号，如何避雷
6、巧妙运用腾讯地图增加你的曝光度
7、最容易被分享的七大公众号标题及相关案例
8、公众号内容运营实操法则及相关案例
十、新媒体营销工具
1、新媒体营销实战工具介绍
2、私域流量裂变营销工具分享
3、平面海报与短视频制作工具分享
4、实战：利用营销工具制作好玩、有趣、接地气的营销内容
5、如何制作裂变海报
6、房地产从业者需要重点练习的五项线上营销技巧

互联网拓客营销