课程大纲：

营销逻辑方法

【培训对象】
传统行业相关营销人员

【培训大纲】
-掌握传统企业打造网点私域流量的营销逻辑和基础方法；
-掌握运营微信生态系打造企业的私域流量池的方法；
-掌握个人微信和微信社群的变现路径和营销方法；
-打造短视频+直播+微信群+门店的私域流量营销闭环；
-掌握产品卖点分析和种草文案撰写；
-掌握短视频的拍摄和制作，直播全流程的脚本制作和主播技能训练。

第一讲：运用个人微信号打造私域的私域流量池
一、认识新媒体和私域流量
1. 移动互联网时代用户的消费习惯和消费特征
2. 主流新媒体渠道的用户画像分析
3. 私域流量的3大特征
4. 企业打造私域流量池的7大来源
二、微信好友的标签化管理和精准营销布局
1. 好友分类梳理
2. 微信好友的用户画像分析
3. 微信好友的精准营销布局设计
三、打造人设提升朋友圈的信任值
1. 6个关键点打造微信人设
2. 4个关键词提升微信朋友圈的信任度
讨论：如何和新加好友破冰聊天
讨论：如何撰写吸引人的产品广告文案

第二讲：社群打造企业的私域流量池
一、微信社群的变现逻辑
1. 微信群变现的3种形式
案例分析：如何打入他人社群
2. 提升在他人社群知名度的3个方法
二、如何0-1自建社群
1. 社群的定位构建哪些种类型的社群？
2. 社群进入的门槛设定
3. 制定一份社群的规则和公约
4. 制定社群内容（教程、产品、服务）输出计划
5. 社群的人员组织建构
三、社群运营初期的常用5大类工具
1. 活码类工具
2. 海报类工具
3. 视频类工具
4. 群接龙工具
5. 直播类工具
四、如何设计高转化率的裂变海报
1. 4类裂变海的文案模板SOP
2. 裂变海报文案的3个设计模块
3. 如何快速运用第3方工具快速制作出裂变海报

第三讲：短视频帐号的人设打造和IP化内容创意方向
一、短视频帐号的人设构建
案例分析：四维法找准帐号的定位
案例分析：以人为中心的人设打造方法
案例分析：以物为中心的人设打造方法
案例分析：3个维度撰写短视频帐号的详情介绍
二、短视频帐号的IP化内容创意方向
案例分析：5个维度塑造帐号的强记忆点
案例分析：打造IP化内容的6个方向

第四讲：短视频的内容创作和脚本撰写
一、优质短视频的内容创作思路
1. 短视频的4大类型和内容细分
2. 优质短视频的5个基本要素
3. 破播放短视频的结构特征和内容特征
4. 短视频内容创意的4个维度
二、短视频脚本的创作方法和步骤
1. 知识分享型短视频的创作方法和步骤
2. 剧情类短视频的创作方法和步骤
3. 短视频文案的撰写技能点
4. 短视频脚本的文案素材获取、整理及快速处理

第五讲：短视频的营销逻辑和流量密码
一、短视频的营销逻辑和流量变现
1. 短视频营销的3步走逻辑
2. 短视频营销的雷区和规则红线
3. 短视频的6大引流方式
4. 短视频的4大变现方法
二、抖音短视频的流量密码和推荐机制
1. 抖音短视频的三级流量推荐机制（如何获得高流量？）
2. 抖音短视频的内容质量评分（如何获得高流量权重？）
3. 抖音短视频的内容审核机制
三、微信视频的营销价值和运营思路
1. 如何利用微信视频号出圈获取流量
2. 构建“视频号+公众号+朋友圈+微信群+直播”的微信生态系流量闭环

第六讲：直播营销的方法和技巧
一、直播平台的选择和直播前准备
案例分析：李佳琪/薇娅直播火爆的营销密码解读
1. 直播平台的选择与开通
2. 公域直播间和私域直播间的特征分析
二、影响直播的3大要素及相关技巧
1. 直播间选品策略和直播间产品组合
2. 直播团队的搭建和分工
3. 直播间搭建及直播场景的设计
三、直播间节奏控制及主播控场技巧
1. 店铺直播间总计划表设计
2. 直播间单品脚本的设计
3. 直播间节奏控制及相关话术设计
4. 直播间互动活动的设计
5. 主播6大类话术设计
6. 直播间雷区及主播禁忌

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