课程大纲：

短视频运营与直播带货课程

授课对象：
1、市场、品宣、营销、直播团队负责人及核心执行团队；
2、企业工厂、品牌直播团队（运营、策划、主播、客服、场控）。

课程背景：
企业如何真正使用短视频直播、私域等新媒体实现业绩倍增？
空谈误国，关键落到流量和转化，具体一件件实在事上！
而在打造好账号IP，则是流量和转化落地的，具体载体！
如果你想做人设IP做流量，商品IP做转化，每月增量破N千万······
如果你想要获得免费获得流量，和付费投放产投高达1：60以上的方法······
如果你想将流量源源不断导入私域，线上，线下门店······
如果你想做好直播运营，提升主播战斗力，实现月销千万，并且经营好私域······

课程收获：
1、掌握干货：了解导师学员新东方、交个朋友，是如何通过公司新媒体营销矩阵，做好短视频直播
2、免费流量：获得导师学员美的集团等，通过短视频薅免费流量的办法，公域引流私域，私域撬公域打法
3、付费流量：获得导师学员良品铺子等实现投1元赚68的打法
4、成交绝招：获得导师学员万家乐、阿迪乔丹等直播变现打法

课程大纲：
第一部分，2023公司如何破解流量规则，源源不断导客流
1、核心内容：揭秘平台流量规则，8项*干货与防范雷区
1）如何判断你的行业，你的企业适合做投流，还是免费流？
2）你的行业，你的企业怎么投放才安全，才有用？
3）解析流量赛马表，判断在什么时间阶段做免费流、付费流
4）利益*化：短直连投打法，才是业绩倍增10倍的王道！
5）源源不断导客流：3种方式让私域、线上、线下门店充满流量
2、企业学员：比亚迪实现月线下与线下共计，7000万+实战案例
3、工具辅导：流量赛马表与雷区一览

第二部分，免费流量获得的三板斧技巧（上）
1、核心内容：车企如何利用公司短视频、直播、私域获得免费流量
1）如何找到精准词：使用大数据网站，找到行业的精准人群每天需求与动作
2）如何实现大流量：使用3种工具，在精准客流基础上获得大流量
3）如何批量出素材：掌握每天增加获客1000线索的急速方法
4）如何撬公域流量：了解用私域流量撬公域流量，薅羊毛的方法
2、企业学员：良品铺子实现25000+每日流量增加案例
3、工具辅导：官方大数据软件应用，拉片迭代表，剪映等

第三部分，付费流量：ROI1：68的打法是怎么做到的
1、核心内容：通过前面的学习，你已经掌握了免费流量和转化，那怎么放大呢？掌握投放的*技巧，你投的越多，赚的越多！解析投放达摩盘！分享经典投放手法，揭秘投1块钱赚68块钱的过程！，
1）9大错误：投流绝不能犯的9个赔钱错误是什么？
2）3大核心：投流前中后管控什么？
3）搭建计划：手把手带你搭建与修正你的投流计划
4）精准人群包：如何获得与使用精准人群包
2、企业学员：薇诺娜月销5000万增加流量案例

第四部分，企业新媒体业绩倍增，主播变现绝招（上）
核心内容：带你解析双IP的短视频直播赛马规则，直击每步考核标准，不走弯路，直接拿流量，拿结果
1）赢掉99%的对手：解析流量短视频的考核表
2）确保*力度的变现：解析带货短视频的考核表
3）尝点甜头：新手做哪一步最容易取得结果？
4）乘胜追击：老手做哪一步最容易扩大结果？
企业学员：万家乐直播间引客咨增加案例
工具辅导：短视频赛马机制表格

第五部分，企业新媒体业绩倍增，主播变现绝招（下）
核心内容：带你解析直播间的转化漏斗，并用独特角度告诉你，如何拿下每步考核标准，不走弯路，以量化结果让你：做多少，得多少
1）直播间的“五维四率”：告诉你什么是科学直播
2）如何一一达到“五维四率“：全网最细化的直播达标，拼结果手册
3）更近一步：通过大屏你会发现，哪些指标还关键？
4）尝点甜头：新手做哪一步最容易取得结果？
5）乘胜追击：老手做哪一步最容易扩大结果？
企业学员：乔丹阿迪直播月销千万案例
工具辅导：直播赛马机制表格

第六部分，2023，企业实现10倍增利润，如何设计新媒体营销？
1）为什么做：公司平台化，去打造员工成为品效合一的矩阵，对双方有什么好处？
2）谁成功了：新东方东方甄选的“三体”IP策略，创收增量30亿
3）强者更强：为什么这种模式让这家公司先年销10亿+，后百亿+？
4）谁成功后失败了：为什么这两家世界500强，平台化后先是年增10亿+，然后管控不利？教训是什么？如何避免
5）跟谁学：如何根据这3个标准判断，让自己不浪费时间与*概率得到结果
企业学员：5家企业学员与客户，浴火重生、强者更强案例，与失败案例分享
员工学员：10+员工与企业共荣，升职加薪案例
工具辅导：孵化三板斧，业绩倍增8招图

讲师简介：
武建伟 老师（天津/上海/成都）
--企业数字业绩增长导师/IP顾问（每场培训送学员1.5万礼品）
科班+实战：211营销本科、法国名校零售硕士毕业，16年电商销售经验，曾任阿里、苏宁、章鱼等世界500强公司、独角兽公司总经理、副总裁、企业大学院长；现任造孵MCN董事阿里铁军出身，真正将销售、营销融入到电商、新电商中的结果导向顾问；

【个人简介】
武老师拥有16年电商与零售经验，曾服务100+不同类型的企业实现增量GMV约70亿，方式为线上成交与引流线下被近百知名媒体报道：
《薇娅李佳琦迎来新对手：这些批量制造的“网红”，是如何悄悄带货过亿的？》
《直播2小时，进账125万！他说：“后悔没早点用直播卖货”》
《苏宁内容电商中心总经理武建伟：通过SWOT分析模型，把素人打造成网红》
在供职阿里、苏宁期间，武老师积累了丰富的实战经验：
任职阿里期间，与华南大区、华北大区等阿里中供团队实现年收入15%上提升，并不断整理铁军销售成交精髓，服务超过淘系1000+商家，营收增加30%以上。
任职苏宁期间，将铁军体系与技能赋能新媒体带货领域：
（1）曾合作罗永浩、贾乃亮、孟非、杨迪、李艾、刘敏涛、石榴姐、祝晓晗等13位明星达人直播带货，协助“苏宁薇娅”、福王天团、东职院等数百位门店素人员工、学生进行直播带货上百场，总GMV破亿，被央视采访报道；
（2）服务“超店播计划”和“趣逛逛”，累计指导3000门店开播近4万次，观看直播超1亿人次，店铺线上成交超20万单；
（3）赋能直播实现元气森林某款气泡水GMV破千万，斑布纸GMV500万+，荣耀手机GMV达280万+，某款自嗨锅GMV10万+等30+商品实现现象级爆单；协助南财、矿大、东职大等16所院校，多省市电台、电视台，融创地产，苏宁广场/门店及合作商家，共计1000主播完成冷启动开播。
在业务实战过程中，武老师又把丰富的经验总结出一套实操系统--企业流量军备系统，与传统销售结合，服务于企业数字化营销增长，赋能企业线下门店、电商网店等传统渠道（传统门店及天猫、京东、苏宁等平台），新兴图文、短视频种草平台（小红书、知乎、微博、B站等平台），以及短视频直播带货平台（抖音、快手、微信视频号、淘宝直播等平台）的流量获取与转化，助力零售类（含医药类）、金融类（银行、证券、保险）、汽车类企业实现业绩增长。
在服务企业数字化增长期间，得到了客户企业以及官方平台的一致认可：
武老师先后为多家企业赋能，先后服务不同阶段的企业实现GMV破百万、破千万、破亿。其中，辅助五菱汽车自播15天完成GMV近7000万+，辅助良品铺子自播单月完成GMV2.1亿+；辅助喜临门完成单月GMV1226W+，辅助薇诺娜自播实现单月GMV6384W+；陪跑意林半年完成GMV268W+，陪跑+流量服务优耳耳机首月完成GMV近175W，培训陪跑+流量服务傻二哥完成GMV122W+，培训+流量服务欧普照明实现GMV236W+。
过程中先后被多家官方平台认证，并在平台上开发权威课程，作为官方标准，用于指导平台用户实操，并被邀请作为中广协、智媒委技能认证证书指导导师，制定考核标准。

短视频运营与直播带货课程