课程大纲：

直播技巧培训

【课程背景】
2020年初，突如其来的疫情把全世界人民都隔离了起来，所有行业都在萎缩，拿地谨慎，人员裁剪，各岗位收入直线下滑，随着分销的崛起，地产开发的利润一度被侵蚀。而就在这样的一个环境下，全球人民足不出户，给直播带货、短视频运营等线上新经济带来了前所未有的发展机遇。作为地产经纪人应该如何把握获取商机的更好颁发，直播无疑是一个非常好的端口。各行各业都纷纷加入直播队列，但是很多企业是靠自我摸索，没有系统经验和方法，最终成效并非很好。作为企业的销售人员，地产的经纪人，超市的售货员应该如何通过直播的方式获取更多的客源，直播无疑是一个非常好的营销路径。
本课程，整理了一批直播带货成功的大腕经验，也梳理了一系列适合0基础直播方法和实操技巧。抛砖引玉希望能够助力企业少走弯路，在疫情形势严峻的当下，让企业以最小的投入获取更高效的回报。

【课程收益】
●通过权威数据全面了解近年行业发展的变化，短视频和直播对行业又有何帮助
●深度认知短视频+直播在5G时代的营销与传统业务电话营销的差异
●结合公司品牌和产品，营销人员如何用用短视频+直播构建营销新渠道
●合理匹配公司内外部资源，实现短视频企业号的高效运营

【课程对象】企事业单位新媒体运营、企业门店销售员、营销人员、企业中高管、门店销售

【课程大纲】
第一讲 互联网时代企业为什么要做直播
一、行业内直播用户数据基础与市场规模
二、全民直播的时代已经到来
三、直播发展的历史脉络与平台分类

第二讲：直播前必备的核心要素
一、直播营销设计的五步法
1、直播必备的六大要素
2、三大主流直播方式的选择
3、直播的六大应用场景与案例
4、如何做好直播账号的人设
二、主播的自我修炼成长记
1、直播前准备
2、直播前的三要和话术设计
3、常见的三套自我介绍
三、直播一定要懂营销的策划与预热
1、直播方案的5个必备要素
2、直播宣传引流的6种方法
3、直播平台设置与软件测试
四、直播后售后跟踪与社群营销
1、抽奖跟与二次营销
2、直播的客户关系维护技巧
3、直播视频辑与宣传造势

第三讲：直播活动的落地有效方案
一、直播活动的实施与执行
1、直播活动开场技巧
2、直播互动的五种玩法
3、直播收尾的核心思路
4、直播的重点与注意事项
二、直播营销的复盘与提升
1、复盘的数据分析与经验总结
2、直播效果分析的六种方法
3、目标用户比例的三类分析
4、直播效果分析的数据参数
5、直播经验总结的技巧

第四讲：优秀主播养成记
1、直播的沙盘推演分组
2、直播的项目管理规划
3、沙盘推演的游戏规则制定
4、现场模拟与复盘点评
总结：课程总复盘及答疑

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