课程大纲：

短视频营销应用培训

课程背景：
1、课程站位。立足于烟草行业高质量发展、卷烟精益营销的行业语境。
2、理论扎实。长期沉浸在烟草领域，既有深厚的理论功底，又注重政治站位。
3、对烟草行业的政策、发展趋势、卷烟营销和品牌培育等有深入研究。案例新颖，资料详实。
4、对卷烟营销各领域的“行业标杆”有深入研究。如广东烟草“20支”、浙江香溢、深圳一方盒、广西烟草“丹八桂”、大连春天便利等。

课程特色：
1、卷烟营销案例新颖，行业资料翔实。每年在各烟草工业、商业系统授课、宣讲150场以上；每日抓取、搜集烟草行业**新的营销信息，积累了大量、新颖、适用的营销案例。
2、实操性强体系模型化，实操方法工具化，教学呈现案例化。来自实战，服务实战。基于实操应用提炼出一整套工具和方法，如营销创新、品牌话术、客户服务、终端建设等。
3、深入浅出，生动活泼，风趣幽默，互动性强。长期担任清华大学继续教育学院、暨南大学管理学院等校外导师及营销课题教练，形成了西学理论中国化、培训咨询教练化和培训情景愉悦化等风格，做到有道、有料、有效、有笑。

【课程大纲】
导入：（1）近年来，卷烟销队伍转型与烟草市场化取向改革背景下的人员软实力建设
（2）卷烟新零售与现代化终端建设趋势下，营销理论和营销工具的创新与实践
结论：卷烟多媒体营销的现状和前景取长补短，软硬兼修

Part 1 短视频 直播 现状 移动营销落脚点
1、短视频与直播是“孪生关系”
2、短视频是直播流量冷启动的来源烟
3、短视频营销的三大优势
4、短视频营销的切入点用户的观看习惯

Part 2 零售户短视频营销 VS 商业公司短视频营销 对标、套路拆解
（一）短视频营销
1、优势互补，共享用户流量池
短视频内容碎片化、精细化，分享性强短视频**分享引流
直播即时互动、沟通性强**互动加强链接
2、“短视频 直播”打造营销闭环
短视频种草引导消费者对产品产生情感认同
直播拔草实现带货变现
3、短视频、直播的用户审美 “迁移”
4、薇娅短视频、李佳琦视频颜值、辛勤、内容、专业、技巧/套路、背后推手
5、短视频营销的切入点初心、真相从实用，找规律，升华艺术性
6、零售户做视频的目的和特点UGC普通用户、自主制作、成本低、社交属性强
（1）建立消费者黏性
（2）带货变现
7、商业公司做视频的目的和特点PGC专业生产、团队制作、内容丰富、知识性强
（1）服务零售户
（2）品牌培育
8、商业公司做视频的目的和特点 - 知识性视频要求
（1）实用
（2）专业
（3）易懂
（4）X 幽默 / 轻松 / 真实
（二）短视频营销 对标、套路拆解
短视频营销案例：PGC真假烟酒鉴别
短视频营销案例：PGC实用技巧鉴定炫赫门
短视频营销案例：PGC实用技巧如何做直播/短视频
短视频营销案例：PGC专业知识造酒的原料
短视频营销案例：PGC专业销售技巧/营销(销售)话术
短视频营销案例：PGC易懂心态/观念故事/场景
短视频营销案例：PGC易懂各类知识
短视频营销案例：PGC易懂粤语方言暴发户 / 亲子IP/垂直细分
短视频营销案例：PGC易懂皖北方言教师 / 家庭IP/垂直细分
短视频营销案例：PGC幽默颜值轻松
短视频营销案例：PGC幽默活力 / 真实睿智 / 机敏
短视频营销案例：PGC烟草行业借鉴正统（体制内）颠覆颜值 / 冲突睿智 / 机敏

Part 3 短视频营销的前期准备
1、工欲善其事，必先利其器短视频制作的工具选择手机、微单、单反
2、灯光设备伞灯、柔光灯
3、灯光布置主灯、辅灯、轮廓灯
4、辅助器材话筒、三脚架、稳定器
5、后期编辑工具手机端剪辑工具、电脑端剪辑工具
6、短视频的平台比较与选择

Part 4 爆款短视频的策划
1、精准定位短视频目标用户（观众）及其需求清晰的目标用户（5W 1H）
2、触动目标用户的痛点收集用户痛点的维度：深度、细度、强度
3、不断创新，紧跟目标观众的需求变化
（1）好玩有趣 ≠ 低级趣味满足需求 ≠ 一味迎合
（2）观众表达的可能是情绪而不是需求
4、短视频营销定位的三大核心要求：专一、独特、有梗
5、短视频也有人设
短视频营销案例：从“祝晓晗”到“老丈人说车”
6、题材有新意、有深意场景化选题
（1）用户感兴趣的场景
（2）用户体验过的场景
（3）引起用户共鸣的场景
短视频营销案例：阜阳直属营销部七匹狼（纯境）店内消费者推荐
短视频营销案例：界首市局七匹狼纯境宣传视频（女客户VS女消费者）
7、多角度思考
短视频营销案例：阜南县局2020年七匹狼纯净场景营销
8、与观众互动
短视频营销案例：520明星特别表白
9、短视频营销画龙点睛的标题
10、短视频营销剧本的设计
（1）主题鲜明
（2）内容优质
（3）内容精简
11、展示形式、背景音乐
12、通过运营加速度成长标签设置：推荐与触达
13、短视频文案感染力、推波助澜
14、短视频引流推广分享和扩散、借助KOL做宣传
15、短视频用户运营
16、短视频发送时间有讲究 两天 四点
17、通过运营加速度成长蹭热搜：抱平台大腿
18、通过运营加速度成长保证播放量

Part 5 爆款短视频的复盘
1、复盘，把经验变成能力
2、专业数据化析平台飞瓜数据
（1）多维度实时监控：人/货/场
（2）热点素材/热门榜单多账号运营
（3）随时随地用手机查看直播数据
3、专业数据化析平台卡思数据
（1）直播达人榜
（2）直播带货视频榜
（3）产品销量榜
4、专业数据化析平台新榜
小 结

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