课程大纲：

销售培养人才课程

【课程背景】
管理是人与人的交往，是一群志同道合的人走到一起，也就是常说的使命、愿景、价值观相同，然而如何将使命、愿景、价值观与团队管理有效的融合是管理常见问题。同时管理又不仅仅是说教，不仅是辅导的16字方针和训练的16字方针，同时也是心与心的碰撞是技术与艺术的融合。

【课程收益】
掌握本质：人才是企业的核心竞争力
掌握方法：辅导的16字方针、训练的16字方针。
落地计划：以实际出发，现场讨论，收获可落地的方案。
构建团队：以战养兵，尊重人性。

【课程对象】营销、销售、产品、人事、等部门中高层管理干部

【课程大纲】
第一模块：高效辅导的核心要素。
一、高效辅导的本质
高效辅导的价值和意义
高效辅导的制度要求
高效辅导的文化氛围创造
二、高效辅导的前提和要求是什么
1、上下同欲，使命必达
公司使命与个人发展的有机结合，
企业愿景与员工成长的有效关联
2、培养土壤，引种关键要素
企业价值观与个人三观保持一致性
企业文化在团队的选、育、用、留的应用
三、销售管理者辅导中的角色定位
教师，家长，朋友三者间的关系处理
文化驱动人的价值体系打造
业务管理者辅导人必备的三个技能
主管核心---兵头将尾

第二模块：阿里销售团队管理的技术即16字方针
一、辅导的16字方针
16字方针内容：晓之以理、动之以情、诱之以利、绳之于法
16字方针的操作要点与操作手法
二、训练的16字方针
16字方针内容：我做你看、我说你听、你做我看、你说我听
16字方针的操作要点与操作手法

第三模块：销售管理的过程辅导与目标管理
一、业务管理过程中的三大法宝
基层三法宝：定目标、盯过程、拿结果
中层三法宝：招人才、建团队、拿结果
高层三法宝：揪头发、照镜子、闻味道
二、目标管理
年度目标、季度计划与岗位职责的有效衔接
个人目标与团队目标的有效融合
第四模块：结果复盘管理，高效辅导员工方法
一、人员盘点
通过结果倒推辅导过程
销售管理中的团队思维和个人发展的结合点
二、共鸣辅导
用户第一，产品为王在管理中的应用（价值观驱动的战斗力无往不胜）
打破员工天花板的训练之术
季度review
3-6-1的人才盘点

销售培养人才课程