课程大纲：

产品营销逻辑培训

【课程特色】
1、逻辑缜密：老师的课程是100%原创课程，思维逻辑设计非常缜密。通过阅读课纲和比较，您一定能发现，老师的课纲和市面上某些，用热点和碎片化的话题东拼西凑的课纲截然不同。
2、案例丰富：根据老师授课的经验发现，案例是教学中最受学员欢迎和提升学员兴趣点的方法。老师的课程每一个观点都必定有案例佐证，且使用案例90%为3年内的*案例，70%为老师亲自参与的咨询案例，两天版课程平均达到近百个案例。
3、练习实战：培训最怕听得激动，无法行动。老师的课程中每个篇章都有让学员课程实操的练习。考虑到企业特色不同，行业不同，老师课程的课堂练习可以根据企业特点进行定制，既有针对B端企业的练习，又有针对C端企业的练习。大量的学员互动与现场演练，让学员全程高能，无睡点，无尿点。
4、理论夯实：学习的知识能否落地的关键，就是这些知识有没有夯实的理论背景支持。没有理论背景支持的知识，只不过是培训师的经验之谈，换一家企业换一个行业就落空了。欧洲*商学院MBA毕业的，课程设计的每一个章节的背后都有N个经典的理论支撑。培训师的最高境界，就是能把很多人看似枯燥的理论，讲得和故事一样精彩。

【课程目录】
第一章：商业环境与产品营销逻辑的认知
第二章：以产品为导向的用户分析
第三章：以产品为导向的市场分析
第四章：产品规划与定位策略
沉淀环节：工具提炼
演练环节：产品运营沙盘实战模拟

【课程大纲】
第一章：产品开发运营与营销的逻辑认知
一、商业发展的四个阶段
二、商业演变过程中不同阶段成功的核心要素
三、思考产品在现阶段商业领域的位置与价值
四、建立产品运营在当今商业时代的逻辑模型
五、分析过往商业流程四部曲
六、建立创新商业流程四部曲
七、练习：分析你所在的行业的商业阶段与产品运营未来应对

第二章：以产品为导向的用户分析
一、明确你的客户是谁
1、学习如何精准的找到用户
2、建立社群营销的商业概念
3、分析在商业价值链中B/C/G端
4、常见的五大客户分类方法
二、了解客户深度的需求
1、明确客户的需求决定产品的内容
2、了解客户的需求有浅层和深层之分
3、建立客户左右脑价值需求模型
4、建立客户的五层金字塔需求价值体系
5、简要分析“性价需求”与“服务需求”
6、深度分析“情绪需求”
6.1建立满足用户“情绪需求”的两大方法
6.2案例分析：如何通过产品/服务满足用户的“情绪需求”
7、深度分析“社交需求”
7.1建立满足用户“社交需求”的方法
7.2案例分析：如何通过产品/服务满足用户的“社交需求”
8、介绍“文化需求”与“IP&品牌的价值”
9、案例回顾：用户需求在五层金字塔价值模型的递进规律
10、练习：分析你所在行业的用户需求阶段及未来应对
三、寻找有效的空白市场和获客流量洼地
1、建立企业、客户、竞品之间的价值关系模型
2、基于价值关系模型寻找空白市场
3、案例：红海中的蓝海市场
四、基于大数据的用户行为分析
1、传统用户问卷调研常见的问题
2、学习比问卷更有效的客户行为分析方法
3、案例分析：学习用户行为分析的逻辑
4、案例分析：大数据在用户行为分析中的价值
5、学习行为分析的三种常用方法
五、用户粘性细分及营销方式
1、3+1层用户粘性细分法
2、不同层次的用户营销策略
3、如何把用户变为粉丝

第三章：以产品为导向的市场分析
一、市场分析的三大关注点
1、势
2、市
3、事
二、宏观分析方法
1、站在风口上连猪都能起飞
2、宏观趋势讨论：李佳琦的成功是否可以复制
3、PEST宏观市场分析方法介绍
4、练习：PEST分析
5、投入与业务匹配模型
三、中观分析方法
1、产品生命周期分析
2、安索夫产品市场矩阵
3、价值链曲线分析
4、微笑曲线
5、盈利模式决策矩阵分析
6、基于盈利模式的常见的五大创新思路
四、微观分析方法
1、五力分析方法介绍
2、练习：五力分析方法
五、自我分析方法
六、商业优劣势分析方法
1、SWOT分析方法在商业中的应用
2、案例：中国最古老的SWOT分析《隆中对》
3、练习：SWOT分析
4、GE矩阵

第四章：产品规划与营销策略制定
一、用产品爆点寻找市场价值
1、产品的爆点不等于产品的特点
2、常见的三大产品爆点
3、提炼产品爆点的方法
二、用产品定位规划市场区域
1、产品定位的本质
2、三种常用的产品定位方法
3、三种产品定位方法的经典营销理论讲解
4、案例：产品定位的成功与失败
三、用产品体验建立市场优势
1、反人类的产品体验案例分享
2、打造良好产品体验的核心思路
3、案例：打造良好产品体验的方法
沉淀环节：工具提炼
沉淀环节，老师将针对课程中出现的工具进行高度提炼，并留存给学员，用于学员日后回顾和开展工作是的应用。
演练环节：产品运营沙盘实战模拟
1、演练环节（仅限3天版），是老师独创的商业课程行动学习（Workshop）方法。旨在让学员能将所学知识更好于与实际工作相结合。
2、演练中会将学员分成若干小组，小组成员分别担任首席执行官CEO、客户经理、产品经理、市场经理、文案策划等5大角色。小组成员根据不同的任务书完成用户分析-市场分析-产品设计-渠道推广-产品发布流程。
3、老师将担当投资人进行提问、点评、投资（评分）。

产品营销逻辑培训