课程大纲：

销售人员激励方案设计

你是否为既要控制成本又要提升奖金方案的激励力度而大伤脑筋？
你是否因为业务的指挥棒指东打西频繁修改绩效激励方案，却又无法获得认同而深受打击？
销售人员绩效奖金方案设计看似简单却暗藏玄机：
什么时候应该采用提成机制？提成参数怎么设计？不同的事业部、不同的区域、不同的产品该怎么提成？
什么时候应该采用目标奖机制？绩效目标如何设置的更准确？绩效系数设定有哪些更科学的方法？
有没有更创新，更有效，更有针对性的激励模式？
销售激励方案如何沟通？“紧缩”和“坏消息”如何顺利转变？

学习收获：
赵老师基于多年实战经验，系统总结销售体系绩效激励方案设计与运营的“系统章法”：
①【确定公司激励模式】教会你根据激励适配三维度模型，快速锁定适合企业发展阶段、战略导向及岗位特点的激励模式
②【搭建激励产品组合】教会你根据激励计划整合设计与运营3X模型，搭建系统而富有弹性的激励产品组合
③【2套奖金模型】激励奖金总额控制的2套模型
④【9个杠杆设计窍门】激励杠杆设计的9个窍门
⑤【5个提成参数】销售提成比例设置的5个参数
⑥【3个销售目标建模方法】销售目标值设计的3个数学建模方法
⑦【5种心理学激励技巧】心理学技巧和范例，*限度提升员工对激励方案和激励效果的认同感
⑧【8套销售激励案例】提供多达8套的典型销售业务场景激励方案案例分析和方案干货，总有一款适合你
线上训练营混合式学习：
①主题内容：销售人员激励专题学习与深度陪伴
②视频学习：6节视频课，平均每节课55分钟，每周学2~3节课
③项目作业：1次项目方案作业，边学边巩固
④知识串讲：3次腾讯会议销售激励知识、典型案例分析（2小时/次）
⑤直播答疑：3次腾讯会议学员答疑，互动交流
⑥微信专属群：1个专属学员微信班级群，班主任老师督促学习，进度跟进
深度陪伴，3次直播答疑与辅导，训战结合，解决你销售激励方案问题

课程大纲：
第一课：销售人员绩效激励方案设计框架（60分钟）
1．销售价值点锁定
2．销售职位类别
3．销售人员薪酬激励结构分类
4．销售人员短期激励六要素
5．销售激励方案设计核心一：提成vs.目标奖
6．销售激励方案设计核心二：激励总额设计与测算
7．销售激励方案设计核心三：激励杠杆设计与测算
第1次直播答疑和串讲：销售人员绩效激励方案设计框架与激励产品组合+答疑（2小时）

第二课：销售人员提成激励方案设计（上）（60分钟）
1．"底薪+提成”组合特点
2．“提成制” 绩效激励方案设计定底薪
3．“提成制” 绩效激励方案设计公式构建
4．提成基数选择
5．提成比率测算与可变提出比率设计

第三课：销售人员提成激励方案设计（下）（60分钟）
1．典型的销售激励方案01多层次提成
2．典型的销售激励方案02分段递增提成
3．典型的销售激励方案03关联乘数提成
4．“提成制” 绩效激励方案设计销售管理人员
5．“提成制” 绩效激励方案设计避免雷区
第2次直播答疑和串讲：销售人员提成方案设计全解+答疑
（2小时）

第四课：销售人员目标奖激励方案设计（上）（60分钟）
1．“目标奖” 激励方案设计公式构建
2．“目标奖” 激励方案设计绩效考核指标遴选
3．"战略与指标分解的常用工具介绍
4．绩效指标设计的“四维度法”
5．绩效指标设计的“投入-产出法”
6．“目标奖” 激励方案设计目标值设置方法及调整规则

第五课：销售人员目标奖激励方案设计（下）（60分钟）
1．多指标对应的激励组合
2．“目标奖” 激励方案设计绩效系数设计方法
3．典型的销售激励方案04公式比率奖金方案
4．典型的销售激励方案05阶梯式奖金方案
5．典型的奖金方案06公式矩阵模式
6．典型的销售激励方案07 提成+目标奖复合模式
7．典型的销售激励方案08 团队协作奖金模式

第六课：激励实施运营（30分钟）
1．激励方案转变与过渡办法
2．有效沟通计划制定
3．有效沟通的技巧-提高“期望值”
4．有效沟通的技巧-提高“效价”
第3次直播答疑和串讲：销售人员目标奖设计全解+结项作业点评（2小时）

销售人员激励方案设计