课程大纲：

微博营销布局培训

课程背景：
截止2017年，中国已达9.5亿互联网用户，越来越多的人通过移动互联网平台进行沟通、营销、采购、支付。互联网思维的核心是“连接一切”，这就是“互联网+”。可以说，未能足够利用互联网思维方式，没有把新媒体与用户连接起来的的企业是没有未来的企业，必将被市场淘汰。
尽管全球经济正在经历寒冬，但是互联网的发展却如日中天。越来越多的企业已经尝到了新媒体营销模式的甜头！
在当今经营成本日益高涨的市场竞争环境下，传统企业如何利用新媒体找到创新模式、突破困局？
在消费者行为方式动态化的大背景下，企业如何依托新媒体，实现低成本战略突围？是传统企业无法回避的课题和选项。

课程目的：
通过营销理论与实战案例相结合的方式，帮助学员掌握微博、微信相关新媒体营销关键运作要点，通过新媒体手段低成本制胜市场，实现企业的战略突围，构筑互联网时代的传统企业的核心竞争能力。

学员对象：
管理团队、市场、营销团队及所有涉及传统企业专业的人员

授课方法：
结合当今企业竞争与新媒体发展趋势，通过理论与实战案例解析相结合的方式进行授课，内容严谨充实又不乏轻松幽默，同时加入学员案例现场演练和点评，增强课程的互动性。

课程主要内容：
一：认识新媒体时代
1、当下互联网时代的深度思考
2、新媒体营销成功案例分析
3、新媒体营销的实质互联网思维
4、新媒体营销创新是延长企业生命周期的关键
5、新媒体营销运用的本质就是赢得用户口碑

二：微信社会化营销的流量优化
1、90%的微博营销都是自嗨无趣、无聊、无用
2、把微博打造成超级APP
案例分析：微博是O2O流量入口
3、创意+技术+福利，如何期期做到10万+
案例分析：神州专车成功于微博营销
4、传统企业玩转社会化营销如何突破流量困境
案例分析：人民日报微博《我的军装照》

三：微博营销中的轻、快、爆的流量思维
1、事件营销的五个关键爆点
2、“轻快爆”解读
案例分析：闪送“我们是谁”
3、小活动、大传播
案例分析：丧茶快闪店
4、提升事件营销转换效果

四：裂变营销：低成本获客之道创新应用案例
1. 微博上最重要的免费产品社交流量
2. 微博AARRR：从拉新到裂变
案例分析：拼多多APP裂变之道
3. 微博裂变营销：用1个老用户带来5个新用户
案例分析：饿了么不打广告也能引流
4. 微博裂变的三个成功因素种子、诱饵、去问
5. 微博游戏化思维：让用户欲罢不能
案例分析：keep运动勋章
6. 微博存量找增量，高频带低频
7. 微博裂变技巧：
1)APP裂变
2)微信裂变：小程序、公众号、服务号
3)线下裂变

五：微博数据化营销算法
1、数据、内容、算法决定转化率
案例分析：今日头条内容推送算法
2、哪些数据投放最靠谱用户画像扫描
案例分析：拼多多APP用户标签与画像设计
3、SEO流量冷启动
4、ASO如何拦截流量
5、电商平台的流量获取技巧
6、营销结构算法设计用算法触发消费
7、企业营销一体化端到端流程设计
分组讨论：企业目前的流程是否适应互联网营销

六：微博品牌营销的流量池
1. 最犀利有效的三种定位方法产品要为品牌不断赋能
2. 强化品牌符号：视觉、听觉
案例分析：luckincoffee咖啡快速打造品牌神话
3. 场景品牌流量的关键
案例分析：消消乐场景素材设计
4. 传统品牌广告如何将流量变现

七：小试牛刀
实战练习：围绕企业营销特点，练习搭建微博模型：
（1）利用数据进行精准用户定位，包括客户画像、关系链研究、精准营销、实时营销和个性化推荐；
（2）客户关系管理，包括微博营销优化和客户生命周期管理；
（3）数据运营管理，包括业务运营监控和经营分析；
（4）微博商业化指数体系的初步搭建和分析。

微博营销布局培训