课程大纲：

团队增长课程

课程特色:
任何团队所面临的问题和挑战，*莫过于增长陷入瓶颈，因为一旦增长停滞，就意味着团队获取的资源在持续减少，团队任何理论上可能的战术调整的空间在缩小。团队的增长一旦停止，所有的团队既存问题都会被无限放大。所以，对于一个陷入增长困境的团队来说，解决任何其他问题的前提都是首先要解决增长问题。但增长突破的问题，往往是复杂和综合的，是不可能靠着一两个好点子就一蹴而就的解决。这涉及团队管理的方方面面调整，必须上升到团队战略层面来考量。
张老师结合自身多年的实战辅导经验，提炼了总结了各类团队在成功突破增长困境的过程中的关键思考逻辑和宝贵的战略准则，经过深入的梳理和整理，形成这门课程。课程可以有效帮助面临增长困境的团队领导者，找到思维上的突破可战略制定的准绳。厘清自身困
境，探明突破路径。

课程收益：
帮助学员理性面对自身的团队增长问题，掌握深入剖析问题的思维工具
理解增长的本质
掌握构建自身增长路径的三个主要战略思维体系
清晰自身团队增长困境突破的具体策略

适用对象：
高成长压力的团队领导者
陷入增长困境的团队领导者
其他对于业绩提升有持续思考和期待的管理者

课程内容
第一单元 理性认知团队困境的必然性
单元教学目标：
理解波特五力模型在团队增长中分析方面的应用
意识到团队困境对团队的深远影响
总结团队走势变化的关键经验
1、理解困境本质的关键模型-波特五力模型
2、困境产生的内在因素（认知的滞后性，以效率为目的经验化带来的固化）
案例：象棋大师的思维模式
3、长期团队困境所产生的的影响结果（外部社会关系弱化，组织心态和能力退化）
4、团队困境的可能走向（团队转型，团队进化，团队凋零）
案例分析：伟大团队的转折点

第二单元 雇佣关系的本质启动变革，突破团队困境的必备条件
单元教学目标：
理解变革的收益与风险关系
理解变革的必然性和时机选择的重要意义
理解团队变革实施成功的必备条件
1、领导人认知成熟度（洞察力，内部自省，外部感知）
2、内部共识准备度（意识层面，利益层面，协作层面）
案例：珍珠港的战略意义
3、团队逆商（团队自信度，团队反思力，情感韧性，生存概率公式=投入*竞争*机会把握能力）
案例分析：某品牌的三次投资失败历程
辅助单元：增长的本质是什么？
单元教学目标：
补充理解增长战略的必备认知
1、业绩等于资源变现的能力
2、承载资源的能力决定商业模式的优劣
3、价值驱动与需求驱动的增长模式
自我测评：你的池塘里还有多少水？

第一战略：断臂求生，内部重构
单元教学目标：
学会以价值思维重新衡量团队的组织单元，判断单元价值
掌握为团队减负的主要手段
认知到内部资源重组的重要原则
1、重新定义组织基本单元价值
1.1业务单元存在的三个基本理由（产生价值，吸纳资源，维持组织）
1.2不同业务单元在不同发展阶段的比重调整（得出数据，动态调整的依据）
案例：蜜蜂社会的智慧策略
2、砍掉臃肿的三把刀
2.1资源释放的转移布局（金蝉脱壳）
2.2关键人员谈判（动机，趋势，利益）
2.3项目化工作管理（优势，要点）
3、精益管理-刀尖削铁
3.1精益思想（社会效能*化，浪费永远存在）
3.2工作结果管理的铁三角模型（成本，质量，交期）
4、内部整合的核心原则
4.1新领导人（格局，眼光，韧性）
4.2文化（文化冲突，文化融合，新文化）
4.3资源（资源互补，资源互利）
案例：秦军的建制策略
综合练习：微团队自检表

第二战略：枯木逢春，机会点重生
单元教学目标：
理解团队增长机会点的特征，可以识别机会点
可以依据机会点，定制适合自己团队的战略
掌握管理新业务的重要原则
1、什么是机会风口
1.1趋势变化，从宏观到微观（社会经济的发展性，行业变化规律）
1.2公众注意力窗口（注意力与流量，注意力与资源，注意力的生命周期）
1.3需求生长（需求成熟规律，潜在需求与显性需求）
材料解读：未来三年的主流消费需求分析
2、建立符合自身特点的风口机会点
2.1具备成功可能的战略必然具备独特性（主体特性，竞争特性，机会口变动性）
2.2第三选择（统合综效）
2.3历史资源价值*化（资源盘点，赛道选择）
2.4BSC平衡计分卡在战略分解中的使用（战略-目标-任务）
综合练习：绘制战略路径
3、新业务管理要点
3.1灵活的激励机制（结果导向，阶段激励）
3.2关键人员决定关键业绩（人的能动性，组织力量蓄积）
3.3以试代思，以行代试
3.4借力大于努力（区分主次资源，借鸡生蛋）
3.5增长大于利润（华为的拧毛巾战略）
案例分析：谷歌公司的新业务管理策略

第三战略：商业模式变革，虹吸资源
单元教学目标：
理解商业模式的本质，优秀商业模式的特征
学会设计并自己的商业模式
能够以商业模式为核心，借资源扩充，提升业绩
1、商业模式的本质
1.1商业模式画布（三组九模块）
1.2结构自己的商业模式
1.3分析商业模式的弊端
2、商业模式推广
2.1资源关联方识别
2.2路演的技术逻辑
3、合作共赢
3.1合作对象的选择（价值观，资源互补，意图判定）
3.2合作协议设计（安全性，动态性）
3.3如何掌握主动（股权，人才，技术，资源入口）
综合练习：商业模式设计模拟（现场辅导）
经典商业模式解析+案例材料提供+设计目标设定

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