课程大纲：

主播带货培训

课程大纲：
第一部分
打造主播之超级表现力
1.运营型主播的必备要求
2.优秀主播必备的技能素质培养
3.合格主播在不同阶段应对技巧
4.带货主播的镜头表现张力
5.带货主播的高级表达力
6.直播中表现力与表达力的熟练应 用训练克服恐惧紧张感
自信流畅的镜头表现力
主播微笑练习法
主播与站位镜头距离捕捉
主播手口一致协调技巧
直播中主播角度与灯光捕捉1、掌握主播必备素质
2、不同货品的定位与人设的打造
3、让直播更具内容性和趣味性
4、塑造带货主播泰然自若的镜头感
5、主播能量手势与表情管理训练
6、提升直播中"人"的带货效应

第二部分
带货主播播感强化实操
1.百万级主播表现力拆解
2.高转化强气场主播话术拆解
3.直播播感之镜头感实操
4.直播播感之表现力捕捉训练
5.直播播感之手口一致协同训练
6.直播播感状态之情绪与表情训练
7.带货主播播感强化训练直播镜头感训练
带货主播能量手势
不同产品表达力蜕变
不同场景的表现力训练
讲解话术模板初步模拟
不同维度锻炼带货播感
团队配合训练直播播感
1、主播必备镜头感提升
2、主播必备语言表达提升
直播情绪声音掌控
4、掌控直播状态建立亲和力和信任感
5、利用站位、距离、手势等提升直播回面饱满度
6、直播播感强化提升

第三部分
主播话术底层逻辑与分类
1.主播话术流程时间节点SOP
2.带货主播直播的方式内容呈现
3.带货主播直播的内容呈现
4.开场拉新停留话术
5.深挖抖音底层逻辑多维度，多层级 的话术技巧熟练练习停留话术
结合镜头感录制视频
任意直播间找出停留话术5条 任意直播间找出开场话术1条 任意直播间找出任性话术5条
话术内容呈现的12种基础框架1、掌握留人话术
2、熟悉镜头感觉与肢体配合
3、懂得会开播话术编写技巧，能自己
编写出来
4、掌握产品话术基本框架
5、会综合利用话术与肢体语言

第四部分
主播话术底层话术实操
1.开场预热拉停留说什么
2.重点抓取客户的心理
3.报价上车有什么技巧
4.用户停留理由5大维度
5.心理建设话术，信任话术心里话术，信任话术的编写
深度理解客户心里活动匹配对
应的表达方式
面对镜头，说出开车话术
面对镜头，顺利说出任性话术
面对镜头，说出产品12种卖 点框架话术
练习多维度的留人技巧话术1、熟悉掌握留人话术
2、进一步熟悉镜头感
3、掌握产品介绍多维度话术技巧
4、能顺利流觞说出直播过程中节奏把
控的话术
5、深度了解直播过程每个环节，客户
心里要素

第五部分
打造主播之超级转化力
1.20大维度提炼产品核心卖点
2.打造属于产品的超级卖点
3.影响用户购买决策的四大因素
4.直播高效成交逻辑分析
5.万能产品讲解FABE框架
6.产品高转化讲解五部曲
7.产品高价值场景话术塑造
产品20个维度卖点提炼
超级卖点打造(人无我有、人有我优、人
优我特、人特我转/专)
熟记高转化产品讲解框架 熟记平播五部曲话术框架
卖点具象化场景化表达
1、掌握主播讲解产品的售卖逻辑
2、逻辑性快速抓取产品的卖点与特征
3、不同场景、不同产品的讲解技巧
4、 哪些情况适合平播
5、平播直播间的讲解重点

第六部分
超级带货转化力实操
1.实操FABE框架+场景升级塑造话术
2.实操强转化力讲解话术五部曲
3.实操成交法则快速建立转化信任
平播五部曲话术框架考核
单品全套话术讲解练习及录
制考核
实操话术&脱稿上镜直播 背诵脱稿&上播平播话术
上播考核及下播复盘
老师点评及留训指导
1、全程实操单类目产品讲解训练
2、理顺产品讲解逻辑
3、产品暴力转化讲解逻辑
4、掌握平播直播流程
5、话术流程明确，有明确的转化目标

第七部分
打造主播之超级人气力
1.带货主播必知平台推流逻辑
2.带货主播必知高权重数据指标
3.停留互动转粉“三高”开场话术
4.承接开场的转场拉新话术
5.单品微憋人气四部曲
6.催单逼单踢单组合拳
7.连环逼单提升转化率
8.高热度直播间的节奏把控
优化单品讲解脚本
开场拉停留上人话术练
转场的处理技巧与话术
单品微憋人气4步话术
重逼单话术4类话术
微憋上人气话术节奏
杜绝秒进秒出的话术
平播配合微憋话术
1、理解抖音平台推流逻辑
2、理解微憋单话术逻辑
3、掌握微憋单话术节奏控制
4、熟悉微憋单话术
5、掌握场控的控场技巧与方法
6、做好团队配合，拉高直播间气氛
7、掌握强动态场景的话术塑造法
8、熟练使用直播营销玩法及话术

第八部分
平播与微憋上人(
人气)实操训练
1.拉停留上人话术实操
2.转场拉人话术实操
3.连环逼单提升转化话术实操
4.微憋单重逼单话术实操
5.毫无痕迹的转粉话术演练
熟记拉停留上人话术
熟记连环逼单话术
熟记微憋单全套话术
实操话术&脱稿上镜
老师一对一陪练话术
上播考核及下播复盘
老师点评及留训指导
1、学会拆解高转化主播的话术及节奏
2、学会高停留的开场上人话术
3、学会微憋上人+重逼单通用话术
4、理解互动与转粉话术的组装技巧
6、掌握13种营销活动的话术表达技巧

第九部分
打造主播之卡点上人气(憋 单、福利、活动等卡点)
1.10大互动技巧留人撬流量
2.留人话术的灵活应用技巧
3.直播留人3大体系6大方式
4.不同品类卡点憋单流程
5.带货直播卡点推流上人节奏
6.如何解决新手主播词汇量匮乏
10类互动话术练习
反向留人话术练习
13种话术融合踩流量节点实操
卡点憋单流程及话术练习
卡点留人，以点带面
1、掌握10种互动话术的应用场景
2、掌握反向话术的灵活应用
2、精准话术提升带货、人气数据
3、掌握刺激人气的话术设计
4、掌握卡点节奏，刺激系统推流

第十部分
卡点(憋单、福利、活动 等)强推流直播实操训练
1.开场留人上人话术实操(平台底
层逻辑----人气值)
2.高效叠加促单话术实操(平台底
层逻辑---电商数据值)
3.卡点推流话术实操
4.憋单节奏及上人话术实操 背诵大憋单流程
背诵脱稿卡点推流话术
实操话术&脱稿上镜直播
脱稿&上播卡点人气全套话术
上播考核及下播复盘
老师点评及留训指导
1、掌握卡点憋单话术逻辑
2、掌握卡点上人气节奏
3、掌握卡点上人气话术流程
4、实操上播老师1对1指导
5、话术考核，学员优化提升

第十一部分
新手快速成长
为高转化主播
1、主播话术4维度话术总结
2、主播必备16种话术讲解逻辑总结
3、直播带货话术结构分析
4、不同品类产品的话术串联
5、不同类型的直播间起号流程
1、各维度话术练习
2、各维度话术考核
3、随机抽查话术体系
4、直播起号流程撰写
1、各种话术的灵活应用
2、直播类型及主播形象确定
3、掌握主播成长能力及体系规划

第十二部分
真实上播
深度体验主播工作1、成交踢单与平播话术实操
2、平播方式话术框架结构总结
3、产品平播讲解五步曲
4、不同品类产品平播话术总结
5、上机登录账号实操实播
6、老师一对一指导1、学会自己编写话术
2、平播五步曲之间的关联
3、老师指导，点评，提要求
4、直播流程真实操作
5、直播过程主播要注意点
1、深度掌握产品平播话术
2、掌握卡点播的话术与技巧
、真实体验上播与练习区别
4、上播过程，实操收获
5、能编写整套主播的话术

主播带货培训