课程大纲：

学习银行开门红营销

课程对象：
网点负责人、理财经理、大堂经理、柜员

课程大纲:
导课
1、后疫情时代2023年银行开门红营销“三大层面五大变化”
（明挑战）
2、积极应变2023开门红“七大创新”（拓思路）
3、各家银行的战略定位（辨方向）

正课
1、流量掘金
1.1如何做好柜面吸金？
场景：针对柜面到访的客户，如何宣传我行大额存单，引导客户转介绍？
工具：《同业产品对比表》
行动学习：制作同业产品对比表
1.2如何做好厅堂吸金？
场景：过来咨询存款利率的客户，如何跟进营销？
场景：如何做好开门红氛围打造，吸引路过客户到访？
场景：如何通过厅堂微沙龙及线上工具，开展线上吸金？
场景：如何通过厅堂引流活动，开展针对性客户引存？
工具：《H5线上裂变小程序》
工具：《行外吸金四部曲》
工具：《厅堂引流活动方案》
行动学习：制作H5裂变小程序

2、存量掘金
2.1如何开展活动邀约吸金？
活动邀约万能理由
活动邀约个性化理由
2.2高效面访五部曲吸金
2.3到期客户转存率提升
2.4 喜存客户行外吸金
2.5 临界客户提升吸金
2.6保险到期客户保单诊断
2.7国债到期客户转换增配
2.8贷款到期客户交叉销售

3、增量掘金
3.1代发客群年终奖营销
3.2商户客群经营资金营销
3.3社区老年客群营销
3.4种养殖客群营销
3.5拆迁客群拆迁款留存及策
3.6三年大额存单到期客户如何应对利率已下降
3.7基金买了2年仍亏损客群
3.8净值型理财产品未达预期收益的客户如何维护
3.9年轻客群的营销

4、同业策略分析及针对性策略
4.1同业定向挖转及策反技巧
邮政邮储同业策略分析及针对性策略
信用社及农商行同业策略分析及针对性策略
国有行及股份支行同业策略分析及针对性策略

5、如何做好线上渠道吸金？
场景：如何做好线上微信吸金？
场景：如何做好线上微信群吸金？
场景：如何做好线上视频号吸金？
工具：《添加微信的理由》、自我介绍名片
行动学习：制定自我介绍名片，提升厅堂微信添加率
结课
1、工具制作

学习银行开门红营销