课程大纲：

P2P业务培训

课程背景
中国金融管制放开，P2P业务得到快速发展。但由于经验不足，不少同业遇到经营困难，甚至传出负面信息。 香港在民间借贷和小额钱贷方面有着悠久的历史，众多财务公司星罗棋布，经营得风生水起，总结出一套生存的法则和经验。民间借贷、小额贷款的对象为有资产人士，确保放贷后能收回本金与利息。经营这门生意的关键，在于规模和风控。要求业务人员队伍有良好的素质，能大量地拓展到可放贷的客户群，有效地开展借款、贷款、回款等业务，提高资金利用率，从而有利可图。再结合目前热门的互联网 技术，开展P2P，将正确模式加以复制，形成规模效应。 胡进老师与香港金融业有长期合作，熟悉民间借贷和小额贷款业务，具有管理思维和落地执行的实战经验。课程将围绕P2P业务，在实战中讲解理论、注重落地和实操性。让企业学习后能马上应用，并能快速见到效果。

课程目标
1．传授P2P的实战操作方法
2．解决企业实际遭遇的问题，带来实质改善效果
3．在短时间内，学习到老师19年的互联网经营管理经验
1．学习P2P推广的工具和技能
2．为企业成功获取和成交有价值的客户
3．提升一线人员的执行能力，提高工作效率和降低运营成本，提升为企业获取利润的水平

课程大纲
第一章 银行业营销的发展趋势
1．银行业竞争状态分析
2．互联网对银行业造成的深远影响
3．银行业新的利润来源
4．民间借贷的特点
5．读懂小额贷款
6．打造金融机构营销的核心竞争力

第二章 P2P目标客户的金融需求
1. 小微企业
1.1）小微企业的惯常经营模式
1.2）小微企业的利润来源
1.3）小微企业赖以生存的竞争力
1.4）小微企业面临的机遇
1.5）小微企业存在的问题
2. 三农客户
2.1）三农的惯常经营模式
2.2）三农企业的利润来源
2.3）三农的偿还能力
2.4）三农面临的机遇
2.5）三农存在的问题
3. 高净值客户
3.1）高净值客户的行为
3.2）高净值客户的资产
3.3）高净值客户的金融需求
4. 中产阶级
4.1）中产阶级的行为
4.2）中产阶级的偿还能力
4.3）中产阶级的金融需求

第三章 设计有吸引力的P2P产品
1. 小微企业案例分析：渣打银行为飞利浦下游代理商设计供应链金融服务
1.1）飞利浦作为担保方，并提供大数据
1.2）由具有实力的总代理出面贷款
1.3）总代理加快铺货速度
1.4）小微企业加快周转速度
1.5）有效的缩短资金周转期，提高资金流动性
1.6）扩大小微企业的经营规模
2. 三农客户案例分析：广东开平市商会借款给养殖户盘活生产
2.1）找出整个农业生产失衡的地方
2.2）注入资金，恢复平衡
2.3）建立上下游协同关系，达到稳定
2.4）利用金融手段令多方获益
2.5）实现快速放款给众多农户
2.6）确保收回本金和利息
3. 高净值客户案例分析：香港邦民财务急用钱
3.1）高净值客户的资金缺口
3.2）注入资金将其资产串联起来
3.3）收取利息
3.4）随时准备资金链断裂时变卖资产收回本金
4. 中产客户案例分析：北京钱袋宝
4.1）强烈的理财需求
4.2）主推产品
4.3）增值产品
4.4）可挖潜的产品

第四章 开发理财类客户
1. 放贷的钱从哪里来？
2. 绝招：以资产业务拉动贷款业务
3. 金融业中的大巴效应
4. 几大目标客户群
4.1）公职人员
4.2）高净值人群
4.3）做流通行业的小老板
4.4）商圈
4.5）国有企业
5. 对项目标的包装
6. 背书
7. 单点突破
8. 成片开发

第五章 民间贷款的推广和营销
1. 发现客户
1.1）内部存量客户发掘
1.2）当地潜在客户梳理
1.3）多层次、多渠道营销
1.4）转介绍客户
1.5）按行业逐个切入
2. 开展营销，射人先射马，攻关核心企业
2.1）从外围发动营销策略
2.2）营销技巧
强势企业/中等企业/弱势企业
3. 核心企业帮我们介绍上下游客户所获得的好处
4. 销售话术要点

第六章 小额贷款的推广和营销
1. 发现客户
1.1）学生
1.2）务工人员
1.3）年轻小白领
1.4）信用卡透支提现族
2. 闪电借款模式，快速发展用户
3. 审核收取**重手续费
4. 每月收取利息
5. 回收本金
6. 催收
7. 坏账处理
8. 案例：捷信金融

第七章 用互联网打造P2P后端服务平台
1. 不走依赖资本金、物理网点、人员扩张的传统发展模式
2. 用互联网的方式进行数据化运营
3. 更快速的实现资金循环流动
4. 平台化是边际成本*的运营模式
4.1）后台支撑系统，化身网商银行
4.2）具备风险管理能力
4.3）具备基础支撑能力
4.4）具备场景化的客户服务能力
4.5）征信体系的互联网平台化
4.6）风控的互联网平台化
5. 开放共享给合作伙伴，形成开放式、生态化的平台

第八章 P2P实战案例集合
1. 快消品行业
2. 大宗商品行业
3. 商品批发市场
4. 汽车行业
5. 农林鱼牧行业
6. 公用事业
7. 制造业
8. 文化产业

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