课程大纲：

市场营销体系课程

课程背景：
在移动互联网、云计算、物联网以及大数据发展日益迅速的今天，传统企业面对一些新兴营销模式，如O2O、微信营销、网络支付、网红等，所感受到的迷失和迷茫，对传统渠道管理和费用控制的力不从心，对顾客消费模式变化以及忠诚度的空泛理解等，都促使我们必须对传统经典营销模型进行思考和调整，以满足众多企业在营销模式和经营策略方面的急切需要。如何改变自己的营销模式和营销手段（如社会化媒体、微信、社群、网红等），借助新媒体社群网红等手段和思维玩转粉丝经济，提升自己的品牌。而作为公司的销售部门甚至个人也必须学会：怎么通过移动互联网新媒体做品牌提高转换获取行业客户，怎么运营社群通过社群获取新客户甚至让客户做营销的传播。
那么到底移动互联网+下市场营销怎么做，移动互联网新媒体有哪些手段，如何做内容营销自发传播？移动互联网品牌人格化社群网红的本质是什么？企业如何利用网红和社群思维获取粉丝建立品牌提升销售，个人或者企业如何通过移动互联网及社群管理老客户增加销售，是本课程要解决的主要问题。

课程收获：
讲解*的移动互联网新媒体内容营销体系建设运营思路
讲解中小型企业如何更好利用网红思维获取粉丝提高品牌
讲解如何利用社群粉丝思维及运用社群沉淀粉丝并产生销售
讲解实施移动互联网+下提升品牌要运用的新媒体传播方法步骤

课程对象：
市场营销、新媒体、公关部、品牌部

课程方式：
工具讲解、小组讨论、实战练习、案例分析等

课程大纲：
一、移动互联网+下新媒体市场营销的改变
1、移动互联网+对传统企业品牌营销影响及应对（品牌人格化、自媒体化等）
1)影响：传统营销的三板斧头（砸广告、找代言、铺渠道）失灵
2)应对：建社群、创IP、搞关系
3)分组讨论：你认识的移动互联网、社群、粉丝、用户参与、网红经济
2、重新思考移动互联网（是技术还是一种新思维方式？）
1)移动互联网改变了企业营销什么？
2)分组讨论：什么是移动互联网思维？
3、新消费市场的6大特征
4、移动互联网+营销8种实用的营销模式（重点讲解）

二、移动互联网+营销品牌破局
1、熊本熊一个IP，年收入74亿案例分析
2、一款白酒，靠内容营销，1年做出2亿利润！案例分析
3、手机粉丝品牌建设的移动互联网+营销社群架构及分析
4、有道：0成本的爆款传播分分析
5、只赠不卖的睡衣如何赚得7500万

三、移动互联网+品牌营销
1、移动互联网+营销的六度空间
1)产品即品牌（聚焦、刚需、*、迭代、去魅化）
2)内容即广告（一切皆媒体，零距离、娱乐化、事件化）
3)关系即渠道（从空间资源到时间资源）
4)互动即传播（单向传递到双向协同，自说自话到感同身受）
5)数据即资产（从经验驱动到数据驱动）
6)社群即商业（从经营产品到经营用户）
7)练习思考：画出企业的六度空间营销图
2、移动互联网思维下市场细分
1)客户细分、品牌细分、场景细分
2)细分定位的三个依据
3)VOV细分定位案例
4)练习：寻找企业的细分定位
3、打造品牌IP：如何根据企业的性质选择定位
1)网红案例分析（企业家网红，大众网红，电商网红，垂直网红等）
2)练习：定位企业的品牌IP类型
3)品牌IP打造6要素（名字、价值观、形象、仪式、专属词、故事）
4)练习：定义企业品牌IP
5)如何通过网红获取粉丝通过社群沉淀粉丝达成销售逻辑
6)利用网红做品牌的全网营销（软文新闻，活动事件）
4、移动互联网思维下服务7步曲
1)客户服务7步
2)练习：规划你企业客户服务流程
5、互动营销三法则
1)营器、迎销、赢销
2)案例：京东“西红柿门”互动营案例
6、移动互联网思维下的企业促销
6.1活动创新方式与方式（企业节日、外部节日、热点事件、喜好活动）
6.215种类，90多种促销方式

四、移动互联网+未来
1、以产品为中心的产业链上下游社群集合
2、面向移动市场个性化快速定制（C2B）工业4.0
3、移动互联网+商业品牌趋势

市场营销体系课程