课程大纲：

房企抖音短视频直播公开课

课程背景
伴随着短视频直播的兴起以及AI新技术的出现，地产营销发生了深刻的变化：线上营销阵地从以微信为主的社交平台转向以抖音、小红书等为主的新媒体平台，内容的表达方式，也从传统的文章、海报、宣传片转向了短视频/直播为主，房企能不能紧跟行业发展趋势、培育自身使用新媒体营销能力，更新部署以AI为核心的数字化营销系统，不仅关乎着房企是否能高效获客去化，也关乎着企业长期是否能实现高质量的发展！ 当下销售指标，依旧是悬在营销团队头上的一把利剑，传统获客渠道失效，怎么办地产行业永恒不变的铁律：“流量在哪里，客户就在哪里。客户在哪里，营销就在哪里！”短视频、新媒体、抖音获客、线上矩阵……接续地产人涅槃的翅膀。直播获客大行其道，已经成为房企营销打破市场僵局的一个突破口。 传统的营销模式将注定被淘汰，很多中小房企面临日益严峻的生存危机，销售人员的“三板斧拳脚”得不到展示，策划同仁为此挠破头皮，项目去化进度平平。掌上售楼处、VR看房、三维沙盘、动态区位图、电子楼书、AI云店、线上红包裂变等新玩法层出不穷。而大多从未涉足过或者偶有涉猎这些线上业务的中小房企或代理们，大都还是处于懵圈状态。盲目跟风，投入了大量成本，却收效甚微。如何真正做到低成本获客，高效率成交？可很多房企线上做成鸡肋，投入大、产出低…方向对了，你的方法对了么？ 做地产短视频的房企、案场置业顾问、渠道经纪人等，刚起步会遇到这样的问题：视频没有客户，账号没有咨询量，盲目学习各种方法和各种课程去打造个人IP，结果却发现所学内容跟案场营销、市场客户群体不匹配，学习了没有效果，那可以告诉你，全部都学错了。 线上引流到线下是个难题，房企亟需积极创新营销，力促破冰，否则“大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼、甚至大鱼吃大鱼”的现实会加速上演。到底房企的线上营销转型该如何做？房企如何低成本高效获客？如何有效搭建线上营销通道？如何维系好自己的老客户？如何通过线上工具拓展新客户打造私域流量？如何挖掘和锁定客户潜在需求，提升用户粘性与价值？如何优化团队架构，实现高效协作？ 本课程研究各种短视频平台流量机制达6年之久，针对营销团队进行闭环培训、价值点提炼、话术的优化及推广方案的有效指导，利用新媒体移动互联网思维协助案场搭建抖音等矩阵平台进行引流，搭建完善的新媒体营销、短视频拓客与直播卖房的知识体系，培育学员的新媒体营销实战技能，从而达到短时间内业绩提升的效果。

【授课对象】
房地产总经理、销售副总经理、营销总监、策划总监、销售精英和一线团队
需要楼盘打造线上矩阵的房企
想成为标签主播的转型地产人
不懂流量的地产媒体团队

【讲师介绍】
李京龙：
2010年毕业于江西理工大学，房地产营销专家，房地产营销策划实战培训专家，新媒体运营专家、北大博雅元培智库客座教授，中国房地产培训协会十大金牌讲师。李京龙老师是一位注重实战的复合型地产专家，深耕房地产行业16载，专长于房地产行业政策研究与解读，房地产项目全程营销策划、终端销售控制、项目销售难点破局解决等。实际操盘经验横跨住宅地产、商业地产、养老地产、旅游地产不同领域。李京龙老师专注于数字流量生态的研究，助力房企降本增效，提升数字化营销竞争力，帮助案场实现线上线下的营销裂变，破解开发商营销难题。并利用多年的行业经验总结了一套《销售其实很简单》的营销方法论，致力于为销售人员赋能，使销售团队在实战中掌握促成策略及操作技巧。

【课程大纲】
第一节：抖音助力地产人赢在起跑线，重回跑量巅峰
地产新模式，让你提前3年布局做好自己
传统＋新媒体流量可复制创新打法的公式思维
不了解2023年抖音机制，再爆的口播也没有预约
力挽狂澜，30天10组获客到500组+质的飞跃
批量转化到访秘籍，200字口播如何成交10套房子
如何搭建抖音多渠道流量矩阵，7天成交190组

第二节：揭秘短视频从500流量到10万+神秘面纱
你必须知道卖房账号错误的20个基础设置
卖房账号搭建后不能忽略的8个重要因素
30天10万+粉丝账号搭建的重要顺序
同城抖音卖房账号*抓取粉丝的*方法
你的3段式标题法不能爆火的5大因素
可复制的1段式口播内容让你成为流量焦点

第三节：学会23大垂直流量赛道，才能实现同城矩阵突围
你的账号正在混淆个人、企业、门店IP定位的问题
现场手把手教你创作5大流量风暴短视频
一段式实操口播文案随时创作的50人＋预约秘籍
短视频点赞提速，播放量提升30倍脚本创作法
教你随便给你一段文案，能让它播放量破万

第四节：万能公式打造地产主播高获客的转化法宝
小工具应该这样用，才能场场直播预约不断
不用万元相机，照样干出高级感的自己
即使不出镜，直播间的场景也能让你100＋人在线
教你如何用500字话术，自信满满直播2个小时以上
课堂3段式直播话术，1天进阶直播大神
实景实操，课堂走进直播间，我的场地我做主

第五节：做好抖音转私域的8大玩法，不成交都难
用好抖音闭环的转化工具，轻松日获客100组+
数百人一起帮你转发不同的口播视频，会是什么场景
销冠从来不对外说的N＋1微信获客秘籍
不懂抖音和微信的生态闭环，预约再多等于0
三步让你学会搭建线上营销场景，躺着就有预约量

第六节：房产账号冷启动养号
账号必备五件套账号昵称、背景图、简介、头像、图片封面的设置
主账号认证以项目或房企名称命名的企业账号
地产资质补充认证解决地产直播断播、违规等问题
开播粉丝要求pc端直播1000粉丝以上即可开播
地产账号分类讲解当下抖音最火爆的地产账号类型
同城抖音地产账号*定位玩转抖音同城，做最适合、最*的账号类型
实操定位自己想要的地产账号

第七节：房产账号线上拓客营销与短视频运营实战
自媒体平台流量逻辑从抖音推荐机制、规避风控全方面了解平台
公域转私域形成闭环的转化，可长时间维护客户资源
爆款短视频拍摄方法短视频拍摄从0到1全方位讲解
文案方向根据项目销售节点梳理视频文案内容
选题方法根据账号不同定位，人设不同产出内容
公式发搞定文案脚本三段、五段、七段式拍视频玩法
快速打视频标签方法通过标签进行短视频定位
学会看数据一张图看懂短视频流量走向
必须要关注的10类房产大v账号
实操短视频文案编写
案例分析苏州万达如何通过抖音卖别墅
抖音短视频营销复盘表格工具

第八节：抖音直播卖房运营实战
影响直播流量因素四大因素告诉你为什么没有流量
如何打造爆款话题直播话题的选择是留人的关键
唤醒用户流量密码直播间留人时间短，一招帮你搞定
直播间互动话术技巧掌握互动内核，让直播间嗨起来
地产主播必备知识掌握必备的地产知识，避免尬聊
留资翻倍妙招留资上不去是方法用的不对，解决留资个位数问题
直播话术暖场话术、预约话术、禁忌话术、互动引导话术
三招教你轻松看懂直播大屏数据
抖音直播营销案例：新乡天福美好生活家园项目
抖音直播营销案例：赤峰市坤厦璟承湾项目
抖音直播营销表格化工具

第九节：直播工具实战运用
直播伴侣应用讲解运用直播伴侣在电脑直播
无他伴侣手机直播操作讲解
小风车的开通及应用获取留资的途径
直播间福袋设置福袋设置可以增加直播间留人时长
高级感直播间搭建
直播间补光灯、摄像头、绿幕位置摆放及后期调整
绿幕直播如何选择背景营造高大上直播间
直播图片幻灯片的设置及高级运用方法
现场搭建直播间演示

第十节：微信私域运营及营销实战
四种方法、三类群教你如何增加私域，从此不再为获客发愁
短视频裂变你会吗？数百人一起帮你转发视频会有什么效果
玩转微信营销工具，让你获客的效率成倍增加
销冠都是这样发朋友圈的3步N+1晒图发让你轻松获客
线上也能建立营销场景让客户主动找你买房
实操分别发布成交、热销、签约场景朋友圈，制造线上营销场景

房企抖音短视频直播公开课