课程大纲：

新媒体营销赋能课程

【课程背景】
新媒体营销已经成了当下最为流行且最为有效的获客引流方式。伴随着新生代消费群体崛起以及后疫情时代消费者消费习惯的变化，传统门店型企业要想生存下去，那就应该顺势而为，积极拥抱新媒体营销，通过新媒体营销赋能业绩增长。然而如何驾驭新媒体营销成了传统企业面临的难题，新媒体平台种类繁多，玩法多变，如何选择适合行业或企业的新媒体平台？如何才能快速创作新媒体营销的内容和素材？以及如何持续运营才能达到有效的获客目的？等。这些都是传统企业转型新媒体营销的痛点所在，市面上关于新媒体营销的课程多如牛毛，但是定位于传统企业实体店新零售转型的却少之又少，本课程正是意识到了传统企业转型普遍存在的痛点，结合当前终端零售转型方法和框架，对课程进行了深度整合，其中不乏落地的工具和实操案例。彻底解决学员不懂新媒体底层逻辑，不会新媒体营销方法，不能运营好新媒体平台的三大难题。课程突破了很多转型课程只讲理论框架、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈，还原了一个个标杆企业实际发生的案例，以及案例背后的客观规律。如果你所在的也是门店型企业或传统零售行业，这门课程再合适不过，也必将帮助你实现新零售转型，赋能终端业绩增长。

【课程收益】
掌握底层逻辑：了解新媒体营销的本质及各平台玩法
收获落地干法：掌握确立人设定位的方法及账号运营技巧
掌握实战技巧：学会快速制作和输出新媒体内容作品
了解涨粉策略：公私域导流原理及涨粉策略与路径
新方法新思路：如何借助新媒体打造线下店私域流量

【适用学员】
市场营销经理、终端管理经理、销售培训经理、门店运营人员、门店店长、销售顾问等。

【课程大纲】
一、企业转型新媒体营销需要遵循的底层逻辑是什么？
1、入局新媒体的目的：为什么要做新媒体？
入局新媒体的目的：是品牌传播/产品宣传/销售达成/蹭热度/凑热闹？
为什么大部分入局者会失败？
案例解读：格力董明珠店、优衣库、Apple南天旗舰店
2、流量转化逻辑：新媒体营销本质与流量转化路径
新媒体营销的本质是什么？
新媒体获客引流的底层逻辑
粉丝与账号如何建立链接
粉丝为什么加关注？
粉丝为什么从你这里买？
工具：新媒体营销流量作战地图
3、截流思维：新媒体营销如何提前影响消费者行为与决策？
移动互联网时代用户的消费习惯和消费特征
主流新媒体渠道的用户画像分析
互动：你懂你的目标用户吗？
4、常见误区：传统企业转型新媒体营销经常遇到的坑有哪些？
追求产出，忽略投入；追求数量，忽略质量
追求跟风，忽略现实；追求速度，忽略学习
5、入局新媒体营销的预期及ROI（投入产出比）
新媒体运营的成本构成
有必要招聘全职人员吗？岗位要求及成本分析
兼职人员可以做好新媒体吗？兼职运营的要求及投入产出测算
工具：新媒体营销ROI测算表

二、如何选择适合的新媒体平台？
1、各大新媒体平台的特点
视频号，抖音，小红书，快手，知乎，微信等平台的特点及内容表现形式
讨论：标杆账号元素拆解
2、不同平台对创作者的能力要求
创作者自身的优势，特长，擅长
工具：创作者优势技能萃取表
新媒体创作者的能力及要求有哪些？
工具：新媒体创作者能力模型
3、自身产品的特点及平台适配性
确定账号的商业模式：宣传什么品牌？销售什么产品？提供什么服务？流量转化路径？
不同平台适合的产品类型和风格以及价位区间
案例：汽车4S店视频号、鞋子工厂店抖音号、母婴产品小红书号、形象美学视频号店、房产销售抖音号、二手资料销售闲鱼号
练习：根据自身的产品特点设计商业模式及平台选择

三、如何确定自己的定位和人设？
1、如何找到账号的定位
账号的受众定位：账号要吸引的目标群体是谁？
账号的内容定位：发布什么类型的内容适合目标群体看？
账号的IP定位：自己是什么身份，扮演什么角色，能解决什么问题或提供什么价值？
工具：账号定位的4W1H法则
2、如何树立自己的人设
树立人设的重要性
案例：大咖的人设解析
树立人设的方法
工具：确定人设的万能公式
练习：个人风格与标签提炼
如何确保人设立得住？
3、如何塑造匹配的形象
IP人物形象的重要性
案例：标杆账号IP人物形象分析
销售型IP的形象要求及标准
女士形象要素/男士形象要素
工具：IP形象检索表
4、如何进行账号包装
账号包装的要点及方法
账号包装的视觉要求：视觉锤和作品封面
练习：对自己的新媒体账号进行包装

四、如何快速创作优质短视频作品？
1、短视频作品的内容与形式选择
真人口播类
场景演绎类
剧情故事类
用户证言类
工具：可以借鉴的标杆账号创作技巧
2、如何创作出更具人气和吸引力的短视频作品
爆款短视频选题的9大来源
五个万能系列选题
工具：爆款短视频拉片记录表
提升作品完播率的6大技巧
如何让短视频在黄金3秒吸引住用户
3、如何快速输出短视频作品
拍摄工具与拍摄技巧
镜头景别（远景、全景、近景、中景、特写）
方法：短视频拍摄常用的10中运镜方式
脚本创作（确定选题、撰写脚本，人物情绪）
工具：短视频拍摄脚本策划表
4、一学即会的傻瓜式短视频作品制作方法
简单易上手的剪辑工具推荐
资源：免费剪辑教程/免费制作资源
短视频的标题与封面制作技巧
工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧
短视频差异化记忆点设计（语言、行为、道具、BGM、片尾）
5、高质量短视频集中批量生产的操作方式与技巧
实景搭建
绿幕技术
直播回放剪辑
专业设备推荐
练习：找到适合自身的作品风格及敏捷创作方法

五、如何提升有效粉丝量及转化？
1、短视频运营技巧
短视频浏览量低怎么办
短视频没人评论怎么办
短视频没人点赞怎么办
账号没人关注怎么办
2、提升账号粉丝量的6大技巧
直播
连麦/答疑
私信引流
评论区引流
简介引流
矩阵引流（在其它平台植入账号信息）
3、直播运营技巧
主播的风格确定：主播的风格是一切直播设计的前提
5种常见的主播类型
如何策划一场直播
直播间场景元素构成
高频率开播的秘密：手机直播的简易解决方案
主播直播过程中的四大能力（互动、留人、控场、催单）
工具1：直播带货SOP执行模板
工具2：高转化率的直播脚本模板
实体店小团队直播落地实操SOP
4、直播间没人怎么办？提升直播间人气的3大引流策略
前期预热宣传
现场给予福利
巨量引擎投放

六、如何打造属于自己的私域流量池？
1、沉淀私域流量的*工具是什么？
私域流量的概念
实体店打造私域流量的重要性和意义
私域流量的承载工具及使用方法
工具：微信及企业微信的使用技巧
2、如何对私域流量进行规范管理
如何对私域客户进行分类分层
终端对私域客户管理的有效工具
工具：客户台账本与微信标签管理
3、如何对私域客户进行日常运营
客户运营的底层逻辑
客户运营的实战方法
陌生客户的运营
未成交客户的运营
已成交客户的运营
私域客户的闭环管理
4、微信私域营销运营技巧
个人微信号包装技巧
朋友圈营销技巧
视频号包装技巧
微信客户沟通技巧（点对点/微信群）
练习：对微信及视频号进行账号包装
5、打造人店合一的终端
实体店业绩提升的三要素
新零售时代销售人员的角色转型
如何把一个实体店裂变为多账号终端

新媒体营销赋能课程