课程大纲：

房地产直播培训

【课程背景】
雷军有一句话：站在风口猪都会飞起来。所以找到风口才能事半功倍，假如说抖音是一个大风口，那直播可能就是风口中的风口，抓住风口能让我们的地产品牌或者公司在商战体系中脱颖而出，故必须尽早抢占到直播的流量风口，谁能拿到流量，谁就能够让地产公司或者品牌再生长，从而顺势成为“播品牌”。直播是一个公司或企业必不可少的渠道，也是一个快速增加销量，打开市场的手段。顺势抓住风口，你也能练就业绩增长“绝世武功”。
现在，可能您也正遇到这几大问题：
1.看不到前景，不知道直播的未来市场有多大？
2.缺乏挖掘性，搞不清地产业直播的规律；挖掘不了直播的底层逻辑
3.缺乏方向性，不知如何让地产直播如何成交，不知道怎么聚集真正粉丝
4.缺乏时间性，不知道自己直播的*时间；不会拆解同行的直播特点
5.缺乏系统性，不知如何选题、留人、转化、互动，不知打造自己的直播脚本；
6.缺乏执行力，不会做适合的执行方案，不懂如何有镜头感
当你正在面临或即将面临这些问题，一场直播一个亿GMV的操盘手，带你进入抖音视频号直播赛道，给你揭开直播业绩背后的神秘面纱，您可把其中的技巧拿来即用。
如何复制转化湖南名墅直播15亿业绩的成果？
如何实现让直播间人越来越多，且让他们进来就有买单欲望？
如何快速打造人气碾压竞争对手？
如何选择话题，并制造出一个持续爆？
以上答案，聂老师都将在课程中给您快速落地的工具和方法。

【课程收益】
（1） 建立从0到1打造完整直播体系
（2） 掌握直播操作过程及流程策划
（3） 了解企业直播的流程及打法
（4） 学会爆款直播间的打造方法
（5） 掌握脚本的策划过程实际策划属于自己的脚本
（6） 学会憋单憋停留憋互动憋成交
（7） 学会做好直播后的数据分析和社群运营

【课程对象】
地产行业一线营销人员、新媒体运营人员

【标准课时】
线下培训 4小时

【授课形式】 讲师授课＋案例分析

【课程设置】
前言：你所看到的景象及案例？
思考：房地产适合直播吗？
互动：问学员是否遇到上述的问题
2、不同案例给你带来的思考
房地产的未来直播趋势
社会发展趋势
人性发展趋势
未来商业模式的变化
地产直播的前景
平台的选择方法

二、房地产业直播需要的准备
1、轻松过封控的几大因素
2、直播必备的几大工具
自带的工具
外部工具
创意工具
3、决定流量的预分配三驾马车
有大头娃娃时主播的做法
极速流量来了留不住人
卖家标签的打造方法
1）自然标签打法
4、拉时长千万别踩的误区
数据及停留时间
没流量也拉时长播？
5、决定你直播成败的成交密度
你要知道的成交密度
1）产品价格力
2）内容塑造力
3）主播感染力及成交力
流速到底从何而来
1）停留时间
2）转化率
3）赛马条件下的GMV
6、选好话题让流量飞起来
7、地产业的直播脚本

三、直播初期的起号及运营法
1、做好定位的五大要素
为什么要做定位
做好定位的五大要素
案例：竞争对手案例分析并拆解
工具：手机
互动：教大家现场查看竞争对手
2、明确直播前中后自己的职责
直播前的多种准备工作
直播中你应该要做的事
直播后必须要走的流程
案例：竞争对手案例
工具：手机
互动：问大家知道的流程
3、直播间的流量及简单玩法
免费流量的几大入口
直播算法漏斗模型
直播间几种简单玩法及技巧
1）、视频号直播间的几大玩法
2）、抖音直播间几大玩法
红包的玩法
福袋的发法
超级福袋的利用
优惠券该如何发最有作用
4、产品卖点的独特打造章法
为什么要打造独特卖点
独特卖点的打造方法
视频案例分享
5、直播没做起来的挽救方法
新号如何挽救
老号的挽救情形
沸沸扬扬的七天螺旋打法
1）数据如何做
2）在线时长如何拉
3）转化率需求
4）流量分层
5）7天规划
案例：没打造起来的案例
工具：手机
互动：教大家现场查看号没起来的案例，让学员想解决方案

四、直播中的执行及操作方法
1、话题选择的流程及方法
直播话题的选择的流程
直播话题测试方法
直播话题的脚本设计
2、直播的前期中期必须要做的重点
罗永浩李佳琦直播案例拆解
我们可以去做的策划
案例：李佳琦、罗永浩直播案例
工具：手机及公式表格
互动：如何制作自己的执行策略
3、赢在策划：直播前、中、后期策划与流程管控
同行案例拆解
直播策划表SOP；
销售与售后流程确认；
案例：其他人直播案例
工具：手机
互动：如何制作自己的直播SOP
4、爆款脚本：直播脚本与话术
直播流程节点脚本；
产品卖点脚本模板（练习）；
互动造氛围话术精炼（练习）
案例：其他人直播案例
工具：手机
互动：如何制作自己的卖点模版及脚本模版
7、主播特训：主播必备能力提升（课堂演练）
1、主播表演课之镜头感提升与技巧；
2、直播间的游戏设计，增加观众留存与时长；
3、直播间的才艺设计，趣味增粉；
4、多人直播的互动技巧；
案例：小杨哥直播案例
工具：手机及脚本
互动：如何增强自己的才艺及表情等

五、地产业的话术及憋单打法
1、话术的作用
为什么你要有话术
话术的作用
2、几大重点话术该如何写
一）、留人话术该如何设置
二）、引导话术
三）引导互动话术及其他话术
四）宣传型话术的方法
1）、”拖“宣传话术设置
2）、铁粉宣传话术设置
3）其他话术设置方法
2、让销量翻番的正确憋单话术及拆解
憋单失败案例分享（思考：为什么会失败？，如果是我怎么去憋?)
1、憋点赞评论案例及拆解
2、憋在线案例分享及拆解
3、憋停留案例分享及拆解
4、憋优惠政策案例分享及拆解
案例：各网红直播憋单视频
工具：手机及模版工具
互动：教大家如何做憋单

六、直播结束你要做的复盘和私域运营
1、复盘的作用
为什么你要去做复盘
直播执行方案流程总结
2、复盘的四大重点
直播整个流程复盘
复盘的第一重点是角色
复盘第二大重点是数据
1）流量数据分析
2）转化数据分析
直播中的前中后复盘
人群画像的复盘
案例：李佳琦复盘案例视频
工具：手机、模版
互动：教大家如何做自己的复盘表
3、社群运营的全套流程及技巧
你的社群如何运营
社群运营的案例解析
全套的营销工具
案例：社群运营案例
工具：SOP模版
互动：做自己的社群

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