课程大纲：

中标率提升公式课程

课程背景：
如果项目能够前期通过运作，设置一些最为自身有利的条件和参数，对于项目中标率的提升当然会产生积极的作用。
但目前对于大部分投标人，特别是广大中小企业来讲，很多招投标项目，特别是政府采购项目往往是招标公告发布后，才开始介入和准备。这样的项目相比前期有运作的项目，毫无疑问中标率会低很多。那是不是这样的项目就没有参与价值了呢？
本课程专门针对此问题，从价值维度和应标策略两方面来加以阐述，试着给此类项目的各类投标人指明一条“活路”

课程收益：
● 理清盲投项目的价值维度
● 掌握通过招标文件分析来判断一个盲投项目的参与价值
● 学会不用情况下的应标策略

课程对象：各类项目投标人，尤其适合自身实力不强的中小企业

课程大纲
课程导入和切题：
课堂纪律、时间安排、分工协作

第一讲：盲投项目的价值判断
1、何谓盲投
2、盲投项目的价格判断
1）前期投入少
2）后续成果多
3、盲投目的路径介绍
1）运气爆棚，中了
2）牵线搭桥，进了
3）得到补偿，赚了

第二讲：首要判断（决策）依据
一、招标（采购）文件的战略地位
1、掌控了招标过程
2、掌控了投标过程
3、掌控了评标过程
二、招标（采购）文件解析
1、 招标文件结构
1）物理形式结构
2）内在逻辑结构
2、核心内容讲解
1）资格条件
2）实质性条款
案例：商务实质性条款列举
案例：技术实质性条款列举
3、 评分办法
1）权重、分布、分点
2）主观分与客观分
案例：换个维度来思考解读，各地推行的“双盲”和“异地”评审
3）层级、范围、数字、和与或
讨论环节：什么样的评分办法有利于我们去盲投（价格分的权重、价格分基准、主观与客观占比、分类和划档）
实务演练：利用招标文件分析表这个工具来分析一份招标文件。

第三讲：辅助（次要）判断（决策）依据
1、业主角度
案例：如何通过以往招标项目结果来判断
2、招标代理角度
1）行业口碑
2）待人接物
3、竞争对手角度
4、其它角度（专家、监管）

第四讲：应标策略
一、策略制定
1、投/不投
2、参与目的
1）混个脸熟
2）做个搅屎棍
二、质疑投诉
1、实务资格条件质疑投诉点分析
2、实务评分办法质疑投诉点分析
三、标书制作策略
1、文件制作策略
1）常见否决投标条款汇总
分组讨论：标书制作中的各种坑
2）高效标书制作技巧
2、报价策略

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