课程大纲：

企业采购管理课程培训

 树立先进的采购理念
1. 采购成为企业利润的新源泉
2. 采购部门的职责
3. 传统采购与现代采购的区别
4. 树立正确的采购成本观念
5. 采购的5R原则
供应市场的分析
1. 产品分类——四象限法
2. 不同产品的采购策略
3. 供应市场的细分和POCKET法
4. 案例分析：如何选择合适的供应市场
5. 供应商关系选择
6. 现货采购、定额合同、不定额合同各自的特点和适用性
7. 伙伴关系的特点和目的
供应商评估与筛选
1. 供应商评估的基本模型
2. 供应商能力评估的标准
3. 供应商质量能力评估标准
4. 供应商可获得性评估标准
5. 供应商成本能力评估标准
6. 评估供应商财务能力的几个常用指标
7. 供应商感知模型
8. 供应商能力与积极性的综合评估模型
采购谈判与合同管理
1. 报价单分析——成本法和市场法
2. 报价阶段需要关注的一些经验分享
3. 谈判的准备工作
4. 谈判目标的设定
5. 谈判过程中的四个阶段和每个阶段需要注意的关键点
6. 谈判高手必备的一些技能
7. 谈判中的一些常见策略
8. 采购合同的原则和风险规避
9. 互动：角色扮演完成一次谈判
采购计划管理
1. 如何确定采购量
2. 面对供应商折扣的诱惑，该如何选择
3. 确定合理的下单时间
4. 掌握采购订单的MRP逻辑
5. 案例分析：采购订单的下达和管理
供应商管理与采购成本控制
1. 供应商关系维护与管理
2. 维持供应商积极性的方法
3. 案例分析：供应商管理中的问题剖析
降低采购成本的方法——VA/VE，目标成本法等
 培训讲师：蔡老师
教育及资格认证：
*供应链协会(CSCMP）上海圆桌会专家委员、惠普质量与供应链学院高级顾问，荣获*运营与管理协会(APICS）CPIM证书，精益六西格玛黑带。曾作为编委出版书籍《采购流程与战略》《供应链管理和信誉基础》《交付流程与实施》《生产流程与库存》。
讲师经历及专长：
蔡老师曾任职联想集团亚太区订单交付部，飞利浦等知名公司，历任高级主管、经理等职，具有丰富的供应链管理经验。其擅长领域涵盖供应链的多个方面，包括：国际采购、供应商管理、采购谈判、订单管理、库存控制、生产计划、流程改善等。作为精益6sigma绿带，蔡老师拥有丰富的项目管理经验，曾为数百家企业提供供应链培训和整体解决方案。
培训客户及培训风格：
蔡老师曾培训及辅导过江森自控、握奇数据系统、优派克精密机械、海信、伊利、首钢日电电子、特瑞堡减震器、德西福格汽车配件、艾博生物医药、沃尔沃建筑设备、吉百利糖果、东风本田发动机、科勒厨卫、溢达纺织、TCL通力电子法国圣戈班、海尔集团、科达、皇家飞利浦、王老吉药业股份、埃尔夫润滑油上海医药、今创集团、常发集团、敬玹集团等多家知名公司。
蔡老师的授课案例丰富、理论前沿，关注学员实际问题的解决，授课效果得到学员的一致认可！

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