课程大纲：

金牌主播成长课程

【课程背景】
近年来，电商直播蓬勃发展，成为了很多电商企业的重要销售渠道。而在电商直播中，主播的表现直接影响到产品的销售额和品牌形象。因此，如何培养和孵化优秀的主播成为了电商企业面临的一个挑战。目前全国带货主播人才市场目前逐渐呈现出两极分化的趋势,一方面带货主播考证热潮不减,普通带货主播人才严重饱和,另一方面复合型运营带货主播人才“一将难求”,人才供给与我国企业发展需求之间存在严重的结构不对称。再加上我国企业日益多品类化、业务类型复杂、直播平台准则日益规范的情况下,市场对带货主播的能力提出了更高的要求。

【课程收益】
● 掌握主播的超强转化表现力的训练方法
● 掌握高爆单主播的销售技巧和方法
● 掌握高爆单主播的核心话术

【课程对象】
所有需要线上进行直播营销的人员

【课程大纲】
第一节：打造超级主播的二维度
一、五大要素设计塑造让人过目不忘的主播
1、完美主播的五大维度（妆容、发型、服装、身材、配饰）
2、主播风格的判断和定位
3、身材的判定及定位
4、服装色彩搭配的技巧
5、上妆的技巧
二、新手主播快速掌握镜头感的3大秘籍
1、上镜头礼仪把握
2、镜头感塑造三大维度（镜头的正定、斜定训练）
3、台风的训练技巧

第二节:3项秘籍激发主播表现力
一：主播表达的3大核心要素
1、反思你喜欢什么样的主播？
2、直播间表现的话术、声音情绪、肢体的展现
3、话术-五绝画面语言（视、听、触、嗅、味）
4、话术-场景化语言
5、声音情绪表达技巧（轻重、快慢、高低）
6、声音的发声训练、气息等方法
7、直播高感染力的肢体表达技巧
二、5大维度提升直播间表现力
1、直播策划亮点技巧
2、产品展示多样化
3、主播表现戏剧化训练
4、粉丝互动趣味化技巧
5、团队配合生动化技巧

第三节:3步骤挖掘用户痛点解决
一、1套方法提炼产品的100个核心卖点
1、挖掘产品卖点的公式
2、客户的显性需求和隐形需求
3、如何挖掘客户的需求？
4、一套直接可提炼核心卖点的工具和方法
5、产品卖点的十二大维度方法
二、 销售流程及逻辑
1、直播的底层逻辑
2、直播的十二大销售逻辑技巧
3、直播销售的方法小套路

第四节：提高转化成交技巧和话术
一、三把斧打造高转化直播间
1、直播间权重的构成
2、直播间人、货、场的布局技巧
二、打造专属于你的高成交话术
1、活动话术技巧及参考
2、介绍话术技巧及参考
3、促单话术技巧及参考
三、直播间规则词解析
1、规则中心操作
2、敏感词的讲解

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