课程大纲：

经济周期理论课程

课程背景：
《周期》：历史不会重演细节，过程却会重复相似。
经济的发展总是在经历一轮又一轮的经济周期波动，基金、债券、固收、黄金、保险等产品在不同经济周期下配置和营销策略也各不相同。
本课程为您解析周期运行规律，从经济周期理论和资产配置选择着手，协助银行客戶经理掌握全球宏观经济形势以掌握客户营销策略，提升基金、保险、黄金、外汇等复杂产品的销售能力。

培训对象：
私人银行客户经理、理财经理、客户经理等

课程特色
深入浅出，通俗易懂；理论与方法相结合，案例众多；
生动有趣：紧跟时事热点、现场掌声、笑声不断；
实用落地：直击市场热点和核心利益

授课方式：课程讲授有效互动

课程大纲
一、了解投资周期的规律
1.主要周期划分
a)康德拉季耶夫周期（50-60年）
b)库兹涅茨周期（平均长度18年）
c)朱格拉周期（8-10年）
d)基钦周期（平均长43.2个月）
2.经济周期的阶段表现.
a)繁荣b)衰退c)萧条d)复苏
2.海外经济指标参考
3.领先、同步及滞后指标
a)预测未来
b)当前经济活动反映
c)评估经济周期
4.美林时钟与资产配置
a)衰退b)复苏c)过热d)滞胀
5.经济周期6个阶段中的板块表现

二、周期与资产分析框架
1.历年来大类资产表现
2.复盘A股
a)高波动b)牛短熊长c)3-4年一次大机会
3.基金的市场运行规律
4.行业配置框架
a)强周期b)消费c)成长
5.债券收益率与经济周期
a)通胀b)风险溢价c)久期
6.黄金-偏金融属性
a)避险需求b)抗通胀c)美元下行
7.保险投资的周期
a)加息&降息b)客户生命周期c)利差损

三、走近资产配置
1.当前所处的周期
c)中国复苏b)*衰退c)利差倒挂
2.资产配置的核心
3.常见资产配置组合
4.资产配置的客户分析

四、资产配置落地产品
1.以客户需求为核心
2.配置中的“战斗机”基金
a)基民*客户画像
b)定投VS择时
c)牛市、熊市与震荡市中的营销策略
3.配置中的“雨伞”保险
a)保险销售逻辑与话术
b)重点客群的营销要点
c)热销产品“增额终身寿”的卖点
4.配置中的“压舱石”黄金
a)三大功能保值、传承、避险
b)实物黄金（金条、工艺金）的卖点
c)真金白银不怕火（解决客户与自己的疑惑）

五、话术总结与通关演练
1.金融产品销售基本流程
2.引入资产配置话术
a)一个周期
b)两个提醒
c)三大好处
3.利益销售法则
a)特点b)优势c)好处d)证明
4.通关演练

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