课程大纲：

国际工程市场营销课程

1.课程目标：
课程结束后，学员将能够：
了解国际业务拓展的具体操作流程
了解国际业务拓展过程中的风险把控
学习国际市场拓展前期的市场选择
认识国际市场拓展前期的操作模式
学习国际业务发展过程中公司战略资源储备
认识和掌握国际市场拓展过程中的战略制定
学习战术制定和分析判断
掌握公司市场开拓的基本要求和准备
团队组建的基本要求

2.课程大纲：
第一章：某公司海外业务模式情况基本分析
主要经营指标分析
长期和短期经营方法介绍

第二章：国际业务拓展市场分析（重点介绍2016年数据）
各个大洲基本情况介绍
重点国别介绍
当地政治、经济情况模式、可提供资金情况介绍
资源模式分布
基本商业模式确定

第三章：国际承包业务未来发展思索
目前商务（经营管理）模式探索
未来重点国家和市场初步分析
企业选择模式分析

第四章：国际业务拓展公司战略制定和落地
公司战略选择
资金资源分布
设计资源分布
施工资源分布
供货资源分布
专业厂家资源分布
战略落地模式
资源平台确立
海外机构模式选择、办事处和分公司介绍等
代理使用的注意问题
团队组建
商务人员选择与判断
渠道确认与培养

第五章：国际工程市场开发战术实施
制度归类与采纳
决策分析与流程判断
团队建设与沟通
开发实施细节介绍

第六章：国际工程市场开发实务
信息渠道建立
信息筛选的必要流程
海外市场深度开发
代理发现渠道与培养

第七章：市场深度开发操作（二）
政府市场机会介绍
私商市场机会介绍
方案制定与提供
工作细节安排
基本沟通要求

第八章：客户关系的维护与发展
长期客户关系保持

第九章：案例分享
某电厂项目（项目开发实务）
项目开发流程
项目基本点评
某糖厂项目分析（项目开实务）
项目开发流程
项目基本点评

第十章：国际工程融资模式分析
商业贷款
一般性特点
流程介绍
优缺点分析
两优项目
操作流程
风险介绍
两优项目操作细节
融资租赁
架构介绍
工程承包融资模式比较
一般性投资项目融资架构介绍
银行评审要求细节和组织架构介绍
客户选择融资模式时考虑因素分析
项目融资模式介绍

第十一章：总结和结束
学员问答
兴趣话题结构化讨论

国际工程市场营销课程