课程大纲：

白酒企业营销课程

课程背景：
白酒行业是中国的传统行业之一，具有悠久的历史和文化底蕴。但是，在如今市场竞争激烈的时代，白酒企业也面临着许多挑战，在这种情况下，白酒企业需要提高自己的公关和营销能力，以保持在市场竞争中的竞争优势。
为了帮助白酒企业提升公关和营销能力，本课程结合中西方经典、营销管理、孙子兵法、鬼谷子、36计，通过互动教学、小组训练、案例拆解的授课方式，来让参训学员掌握制定事件营销策略的技巧。具备预测市场变化和发展趋势的分析方法，制定实行响应的一些列行动。提高公关营销能力，来增加白酒品牌知名度，提高销售额，建立良好的品牌形象和声誉，提高消费者的信任感和忠诚度。

课程目标:
1. 了解白酒行业的市场现状和竞争环境
2. 掌握公关营销策略的核心原则和实践方法
3. 学习如何结合行业特点和产品特性，制定营销策略
4. 学习如何提高广告投放效果和品牌口碑营销效果
5. 学习如何制定市场营销计划和拓宽销售渠道
6. 学习如何与消费者互动，提高品牌知名度和美誉度
7. 学习如何持续创新和改进产品设计和品质
8. 学习如何利用社交媒体平台进行品牌营销

课程对象：
企业中高层、营销管理者、市场部人员、销售部人员等

课程方式：
理论讲解+实战演练+小组讨论

课程大纲
课程导入：现状与挑战
第一讲 白酒行业与市场现状
1. 有真实案例：全球案例：酒业巨头Diageo如何在全球市场中获得成功？
2. 中国白酒市场现状与趋势分析
3. 高度提炼白酒消费者的需求和心理特点
4. 市场调研和分析，形成市场报告
1）行业现状：市场规模、品牌数量、消费者群体等
2）行业特点：品质、文化、历史等
3）行业发展趋势：新技术、新销售模式、新消费需求等

第二讲 公共营销概述
1、公共营销的概念：定义、目标、原则等
2、公共营销的作用：品牌塑造、市场拓展、危机管理
3、公共营销的手段：品牌推广、产品宣传、社会责任

第三讲 战略思维在公共营销中的应用
1、以市场为战场：如何分析市场、制定策略、执行计划
2、兵法思维：如何针对竞争对手、应对市场变化、提高绩效
3、信仰与文化：如何传承品牌文化、树立信仰、提高品牌认知度

第四讲、鬼谷子策略思维在公共营销中的应用
1、制胜策略：如何在目标客户中树立品牌形象、提高品牌忠诚度
2、营销策略：如何通过网络、社交媒体、公关等手段提升市场竞争力
3、品牌策略：如何通过品牌定位、品牌扩张、品牌延伸等手段提高品牌价值

第五讲、36计：战术思维在公共营销中的应用
一、得人心计：如何通过公益活动、品牌活动等方式提升品牌形象
二、离间计：如何通过品牌差异化、众筹活动等方式创造竞争优势
（ 离间计是“三十六计”中的一计，讲的是如何利用间谍、内应等手段瓦解、分裂敌方，使其内部矛盾激化，从而达到自己战略目的的计策。在品牌营销领域中，离间计可借鉴其思想，通过品牌差异化、竞品攻击等方式，在行业竞争中脱颖而出。）
离间计在品牌营销中的实施规划和路径：
1、分析市场竞争状况
2、制定差异化品牌策略
3、攻击竞争对手
4、突出自身优势
5、持续跟进和更新策略
三、连环计：如何通过多渠道、多样化的营销手段提高品牌影响力
案例分析：
1、窖藏金的品牌营销
2、茅台的品牌宣传
3、洋河大曲的品牌策略
互动讨论问题及内容：
白酒行业的市场现状和竞争环境有哪些特点？如何适应市场变化？

第六讲：公关营销策略的核心原则和实践方法
1. 案例：中国茅台集团如何通过公关营销提升品牌影响力？
2. 有支持的数据：白酒公关营销策略的关键指标和标准
3. 高度提炼的方法论：学习公关营销策略的核心原则和实践方法，掌握品牌口碑营销和广告投放的优势和技巧
4.制定公关营销计划，进行品牌口碑营销和广告投放实践，分析效果和数据
互动讨论问题及内容：什么是公关营销策略？
如何制定和实施公关营销计划？

第七讲：品牌营销的核心要素和策略
1、白酒品牌营销的核心指标和标准
2、学习品牌营销的核心要素和策略，制定适合白酒行业的品牌营销策略，提升品牌认知度和美誉度
3、制定品牌营销计划，进行品牌定位和推广实践，分析效果和数据
互动讨论问题及内容：
什么是品牌营销？
如何制定白酒品牌营销策略？

第八讲 广告投放的优势和技巧
1、有真实案例：中国洋河酒如何通过广告投放提升市场占有率？
2、广告投放的优势和技巧，掌握创意设计和受众定位等技能，提高广告效果和投放效果
3、互动讨论问题及内容：如何提高广告效果和投放效果？

第九讲 市场营销计划和销售渠道拓宽
1. 真实案例：五粮液如何通过市场营销计划和销售渠道拓宽提高销售业绩？
2. 白酒市场营销计划和销售渠道拓宽的关键指标和标准
3. 制定市场营销计划和拓宽销售渠道的核心原则
4、实践营销活动和渠道拓宽，分析效果和数据
互动讨论问题及内容：
如何制定白酒市场营销计划和销售渠道拓宽计划？
如何提高市场份额和销售业绩？和销售渠道的拓宽。

第十讲 社交媒体平台营销策略
1、茅台如何通过社交媒体平台营销策略提高品牌影响力？
2、学习社交媒体平台营销策略的核心原则和实践方法，掌握社交媒体平台的特点和使用技巧
3、制定白酒社交媒体平台营销计划，进行社交媒体互动和活动策划、实施
互动讨论问题及内容：
如何实施有效的社交媒体平台营销？

第十一讲 持续创新和改进产品设计和品质
持续创新和改进产品设计和品质的核心原则
提高消费者满意度和品牌形象
4、进行产品设计和品质改进，进行市场调研和用户反馈，分析效果和数据
互动讨论问题及内容：
如何持续创新和改进白酒产品设计和品质？
如何提高消费者满意度和品牌形象？
攻击竞争对手，如果现在要攻击茅台，
攻击茅台的一些创意、策划和方法，并提供了可能的软文
公关事件营销案例解析：
1、名人效应
2、公益活动
3、时势热门话题
4、知识、教育性活动
5、选美大赛
课程总结，学习落地
1. 学习心得、收获感言及点评
2. 制订学员个人版行动计划
说明：本方案为初步方案，通常情况下，会在培训前，与企业做进一步沟通，根据企业具体情况，调整成最符合企业实际情况的个性化方案。

白酒企业营销课程