课程大纲：

直播带货技巧话术推广课程

【课程背景】
直播带货的风口红利下，学习直播经验、培养人气主播，已经成为网红IP和企业团队的抢滩之地。直播看似简单，实则已经发展得专业度、精度很高了，如此“卷”的直播时代，大家都需要精进修炼，内外兼修才行。

【课程收益】
1、了解直播平台的推荐机制，做到更好的合作和配合；
2、科学、系统化地学习到直播从定位、策划到推广的各个环节内容；
3、获得老师提供的直播策划准备方案和直播脚本模板，并能根据自己企业的产品或服务特色完善填写并指导执行
4、学会人、货、场的直播底层逻辑和各环节筹备，使直播有序进行，实现目标；
5、根据老师课上教授的主播训练方法，全方位培养金牌主播的各项能力；

【课程对象】
企业负责媒体、宣传等工作的中基层人员；
MCN机构潜力主播候选人；
想学习直播经验的个人up主；
希望进行数字化转型的各类传统企业或个人；

【课程大纲】
【第一模块】：认识直播带货
一、什么是直播？为什么直播带货的形式这么火？
1、为何非带货不直播？
1）主播IP化
2）直观、全方位了解品牌/产品
3）可以在线直接提问互动，拉近距离
4）满足尊崇感、优越感、归属感
2、公域直播和私域直播
1）公域直播：借助视频、直播平台做的直播（抖、快、微、淘）
2）私域直播：个人或团队用私域平台做的直播（腾讯直播、小鹅通、个人视频号）
3、认知误区：带货不等于流量IP
二、常见直播平台有哪些，分别是什么模式？
1、直播平台的几种类型
1）大众类：抖音、快手、西瓜、百度等直播
2）电商销售类：淘宝与京东
3）泛IP宣传类：微博直播
4）泛娱乐、动漫类：腾讯直播、B站
5）泛知识类：小鹅通等知识付费直播
6）泛美妆种草类：小红书平台
2、直播三大常见模式：
1）单纯电商卖货直播
2）内容营销型直播带货
3）社交型直播带货
3、以上三种模式直播带货的差异分析
三、直播的受众从哪来？
1、账号的关注粉丝
2、可能认识的人
3、大数据推送
四、直播平台的流量分配机制
为什么建议你关闭把直播推荐给“可能认识的人”？

【第二模块】直播筹划阶段该做哪些准备？
一、怎样给自己的直播做好定位？
1、直播主流方式拆解
1）KOL带货：粉丝经济
2）矩阵带货：不求大但求多，规模决定生死
3）渠道带货：适合推产品，毛利率低
4）社群带货：精准定位，粘性高，综合指数最高
2、教你判断适合的直播类型
【课堂讨论】如何选择适合自己的直播定位（讨论后现场做出定位规划）
3、拟定每场直播的数据指标
1）直播目标销售额
2）直播吸引粉丝人数
3）GMV交易总额
4）ROI投资回报率
二、直播的基本要素：人货场
1、人：主播、助播、操盘手、场控、 运营、技术人员、客服、托、水军等
2、货：爆品、促销品、盈利品、优惠品、赠品、抽奖奖品等
1）引流品：“秒杀福利”品，有价格优势，拉人气；
2）利润品：可盈利，主推款；
3）标品：具有统一市场标准的产品，价格较为透明；
4）非标品：没有明确规格和型号的产品，价格差距大；
5）白牌：一些小厂商生产的、没有牌子的产品；
6）赠品、抽奖奖品
3、场：直播设备、直播间场地、灯光、道具、场布
三、直播的策划与执行（课程重点项目）
1. 直播工作计划表的撰写
2、根据策划内容进行分工、安排和准备
3、直播脚本拟定

【第三模块】直播间实操技巧训练
一、设备选择：如何配齐高性价比的直播设备？
1、硬件设备
1）灯光选择：三点式布光
2）摄像头或单反相机
3）麦克风：固定式、领夹式、移动式
4）场布：布景用品、辅助用品
2、直播设备介绍与清单（附资料）；
二、直播间营销必杀技
1、标题训练：如何写出吸引人的直播间“叫卖语”？
2、封面训练：如何打造一秒吸引人且愿意点进去的封面图？
3、如何为直播间写一句话宣传语？
4、如何提前做好直播预热？
三、主播的销讲脚本设计（重点）
1、直播内容的时间轴
1）策略维度
2）技术维度
2、话术准备
1）开场设计：冷启动和热启动
2）欢迎设计：
3）控场设计
4）成交设计
3、道具准备；
4、卖货策略：一场直播卖多少个产品合适？
【课堂作业】直播脚本设计与指导

【第四模块】销售型主播训练
一、销售型主播的能力模型：
二、如何打造主播人设？
行业/领域KOL、专家、成功经验分享者……
三、主播的沟通与互动技巧训练
1、聊天：亲切沟通、回答问题
2、提问：主动找话题带节奏
3、应对评论：热评感谢、处理黑粉
4、如何克服紧张，训练镜头感？
5、发声与表达训练
1）如何保持6小时直播不累？腹式呼吸、丹田吐丝法
2）如何让声音更好听？共鸣腔训练
3）如何让声音有力量？嘿哈、小狗喘气法
4）如何让口齿清晰？绕口令训练
5）普通话训练
6）节奏感训练：语气抑扬顿挫，节奏把控到位
6、表情与肢体训练
1）眼神训练
2）微笑练习
3）幽默训练：故事、笑话、段子、顺口溜、俏皮话
4）话术训练：直播预告、开播欢迎、暖场、活跃气氛、种草、催单、感谢、下播等话术
四、成单技巧训练（重要）
1. 推荐技巧：讲买点，而不是讲卖点；
2、直播间的心理学技巧：讲缺点，显真诚
3、逼单技巧，收单技巧
4、“公域流量-私域流量-营销转化”路径设计：
AARRR模型：获取、激活、留存、变现、推荐
5、创建粉丝群
1）引流创建粉丝群
2）直播预告，购买目的收集
3）粉丝转化
4）粉丝归属感
6、“直播+短视频+微信”组合拳
7、直播禁区：踩坑话语、禁区大揭秘
8、实战考核（半天）

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