课程大纲：

物业高质量投标文件编写能力学习

课程背景：
随着招投标相关法律法规和政策的出台，物业管理招投标开始实行电子化投标、远程异地评审、“双盲评”等新的措施，以及在提高物业服务高质量发展的背景下，对物业企业参加投标时提出了更高的要求。目前物业企业普遍采用传统的“随机思维”模式进行“盲投”，对形势把握不准，应对策略不当，专业性缺失等，尤其是投标文件编写质量不高，导致中标率较低。为了帮助企业提高编写投标文件的编写质量以及理清物业项目招投标的底层逻辑，掌握物业项目投标的顶层思维，提高投标中标率，特定于9月27—28日在上海开展 “物业企业高质量投标文件编写暨投标能力提升专题特训营”。现将有关事项通知如下：

课程亮点：
运用真实案例深度剖析和沙盘推演；沉浸式互动学习体验；
更有效的投标策略制定；更实用的投标技巧应用；更多实战案例复盘分析。

课程收益：
1、掌握物业管理投标文件编写的核心技能，编制出一份能致胜投标书
2、帮助企业理清物业管理招投标的底层逻辑，找到投标关键环节
3、帮助企业掌握物业管理招投标的顶层思维，找到*中标途径

学习路径：
1、模型讲解：通过模型的关键节点，讲清楚解决问题的关键要素
2、案例分析：解构实操案例的关键要素，验证模型
3、方法论操作有完整的和有效的执行的理论依据和方法解决问题
4、工具应用：配合方法论的具体操作工具
5、案例延展：通过案例讲解方法论和工具的应用，到达充分理解的目的
6、任务布置：基于模型+方法论+工具的应用，完成每个模块任务
7、辅导演练：完成任务，通过分组学员实际情况的案例进行针对性辅导
8、闯关通关：每个模块的任务进行闯关，结训要求进行通关演练和汇报

课程大纲：
 Part1 高质量投标文件编写核心技能
第一节   物业管理投标文件（响应文件）编写解析
1.不同类型物业投标文件编写特点
1.1住宅类投标文件编写特点
1.2.政府公建类投标文件编写特点
1.3国有物业投标文件编写特点
1.4军队采购类投标文件编写特点

2.常用招标方式对投标文件编写的具体要求
2.1公开招标方式对投标文件编写的要求
2.1.1综合评分法对投标文件编写的要求
2.1.2*评标价法对投标文件编写的要求
2.2竞争性谈判方式响应文件编写技巧
2.3竞争性磋商文件编写技巧

第二节   投标文件（响应文件）编写的四个核心基本原则
1.避免出现无效投标（无效响应）
2.避免出现投标无效（响应无效）
2.1法定投标无效的认定
2.2经评审专家评审认定的投标无效
3.避免形成虚假投标
3.1哪些业绩被认定为虚假
3.2哪些证明材料被认定为虚假材料
3.3中小企业声明函填写造成虚假
3.4偏离表填写不规范被认定为虚假
3.5其他容易被认定为提供虚假材料
4.避免被认定为串标

第三节   评审专家视角下高质量投标文件（响应文件）编写
1.投标文件（响应文件）编写前准备
1.1组织投标文件编写小组
1.2深度解读招标文件
1.3寻找招标文件隐藏的陷阱
1.4化解编写投标文件中不利因素
2.评审专家视角下高质量投标文件（响应文件）的画像
2.1评审专家视角下的“高端”投标文件
2.2评审专家视角下的“大气”投标文件
2.3评审专家视角下的“上档次”投标文件
3.高质量投标文件（响应文件）编写的12项要点
4.高质量投标文件（响应文件）编写的技巧
5.高质量投标文件（响应文件）编写注意事项
5.1资格证明文件编写注意事项
5.1.1资格文件的格式和编制方法
5.1.2编制资格文件的关键点
5.1.3评审专家在评审资格文件时的关注点
5.1.4 资格文件常见错误及对策
5.2商务文件编写注意事项
5.2.1编制商务文件的流程及关键点
5.2.2评审专家在评审商务文件时的关注点
5.2.3商务文件编制中常见的错误
5.3技术文件编写注意事项
5.3.1技术文件的要点
5.3.2评审专家评审技术文件的关注点
5.3.3编制技术文件中常见错误
5.4《中小企业声明函》填写注意事项
5.5偏离表填写注意事项

6.不同类型物业投标文件编写
6.1住宅类物业投标文件编写案例
6.2政府公建物业投标文件编写案例
6.3学校类物业投标文件编写案例
6.4医院类物业投标文件编写案例
6.5军队类物业投标文件编写案例

第四节   投标文件（响应文件审查）
1.投标文件审查的重要性
2.投标文件的审查事项
2.1资格证明文件审查事项
2.2符合性审查事项
2.3技术文件审查事项

Part2 物业管理投标核心能力锻造
第一节   物业管理招投标全景解析
1.物业管理招投标的基本概念
2.物业项目招投标的特点与难点深度分析
3.物业管理招投标的底层逻辑（认清物业管理招投标的本质及规律）
4.新形势下物业管理招投标的变化以及应对措施
4.1电子化招投标在物业项目招投标的应用以及投标注意事项
4.2不见面开标在物业项目招投标的应用以及投标注意事项
4.3远程异地评标在物业项目招投标的应用以及投标注意事项
4.4实行“双盲”评审对物业项目投标的影响及以及投标注意事项
5.物业管理招投标四大核心法则
6.影响物业项目中标的五个维度分析
6.1采购人在投标过程中影响中标结果的措施和方法
6.2代理机构在投标过程中影响中标结果的措施和方法
6.3竞争对手在投标过程中影响中标结果的措施和方法
6.4评审专家在投标过程中影响中标结果的措施和方法
6.5监管部门在投标过程中影响中标结果的措施和方法
7.物业项目评审过程中的五大核心要点深度分析
7.1资格性审查事项以及投标注意事项
7.2符合性审查事项以及投标注意事项
7.3价格评审要点以及投标注意事项
7.4商务评审要点以及投标注意事项
7.5技术评审要点以及投标注意事项

第二节   物业服务项目投标核心能力锻造
1.如何有效获取物业项目投标信息
2.如何对投标项目信息进行分析，选择有效的投标项目
3.如何做好信息情报收集，做到知己知彼
4.如何与采购方前期进行商务谈判，掌握投标主动权
5.如何对项目进行分析和对投标全过程进行合理的组织和策划
6.如何解读招标文件，寻找招标文件中的关键项、风险点和陷阱
6.1解读招标文件的要点        
6.2如何寻找招标文件中隐藏的陷阱
7.如何化解招标文件中的不利因素，争取在投标过程中占据有利地位
7.1招标文件中常见的不利因素点分析
7.2如何化解招标文件中的不利因素
8.投标报价策略及应用技巧
8.1.投标报价重点考虑的因素
8.2.投标报价的应用策略
9.如何正确科学的进行物业服务费用测算
9.1物业服务费用测算的依据
9.2物业服务费用测算的要点
9.3常见物业服务费用测算过程中容易出错的地方
10.投标并参加开标
10.1递交投标文件的关键注意事项
10.2投标人在参加开标时的关键注意事项
10.3不同采购方式开标时投标人应注意的事项 
11.如何组织现场答辩，并在答辩过程中获得评审专家认可
11.1现场述标答辩“给谁看”
11.2现场述标答辩常犯的三大错误
11.3投标人如何设计一场完美的现场述标答辩
12.投标过程不利证据收集
13.投后失利进行补救的策略与技巧
13.1投后救济的期望
13.1.1如何实现顺延中标的目的
13.1.2如何实现重新招标的目的
13.2采取救济的措施和方法
13.2.1救济的措施和方法
13.2.2救济的关键注意事项
13.2.3投后救济时所采取的思路
13.3救济的策略与技巧

物业高质量投标文件编写能力学习