课程大纲：

微信营销能力课程

一. 如何正确做好微信营销
1.线上客户正确维护打开方式
分群分类.省心省力
情感营销.贵在真诚
社群经营.产生裂变
2.社群经营实施要诀~兴趣、认知、价值观
经营活动如何投其所好
如何适当植入存款产品

二.客户维护三要素
1.如何有效进行线上营销流程
情感营销
知识营销
产品营销
2.如何发送引起客户兴趣的话题与适当植入产品营销
信息该怎么发送,配文要怎么写
如何从线上交流.带入产品
作业与练习1:
重设个人IP.提高专业形象~头像.微信名,签名檔,相册封面
至少组织建立2个微信群,发送关怀文章或图片.每周与客户保持互动至少三次
文章撰写推送
发送新闻热点链接及配文给客户每周至少二次
尝试线上交流.适当时机切入产品营销

三. 线上活动策划
1. 活动计划书撰写
营销时间
营销群体
营销手段
营销目的
组织领导
考核细则
营销指引
2.决定主题类型
兴趣类
“手机摄影”主题微沙龙
“自制美食”主题微沙龙
“防网络诈骗”主题微沙龙
“养生”主题微沙龙
知识类
“疫情下的房产投资”
“疫情下的股市未来”
“疫情下的攒钱神器”
“疫情下的资产重配”
“疫情下的黄金投资”
“疫情下的LPR解读”

四.线上活动执行流程与技巧
前期准备工作
广告文宣
邀约话术
音频视频
互动材料
产品礼品
活动进行流程
线上宣传
电话邀约
气氛预热
知识交流
互动环节
置入产品
现场促成
后续跟进
限时回访
二次营销
作业与练习2:
学会制作宣传海报
学会制作问卷.5题以内
举办线上沙龙活动

五.线下引流与营销技巧
1. 如何进行线上交流
如何引起客户兴趣的微信发送
如何进行线上沟通
2. 如何从线上引流到线下促成
如何如何邀约线下会面
如何解决反对问题

六.线上线下营销工具介绍及使用指引
1.营销工具的重要性
增强视觉效果，大大提高成交率
强化事实证据，让客户相信数据
取得客户信任，让客户立即购买
2.营销工具的设计逻辑
为何要配置这个产品
选择正确且适合的产品
资料的搜集，顺序的编排，合理的整合
3.营销工具的讲解
吸引购买动机
强烈且合理的购买理由
顺畅及中肯的交流
风险收益分析?
如何善用工具营销?
如何消除客户心理恐惧?
作业与练习3:
营销工具制作
线上营销方案制定
微信群微沙龙活动策划
营销参考话术制作

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