课程大纲：

理财计划培训

课程背景：
2023年12月*政治局会议召开，分析研究当前经济形势，部署2024年经济工作。核心观点：“明年要坚持稳中求进、以进促稳、先立后破””的会议，有不少超市场预期的提法，尤其是：扩内需，“要着力扩大国内需求，形成消费和投资相互促进的良性循环；伴随央行利息一降再降，保险预定利率也在下调，锁定利率至关重要，本课程通过对宏观经济分析，利率一再调整，让客户认识到挪储的重要性。

课程收益：
1、通过国家政策的深度解读，行业内权威报告解读，深挖客户行为背后的动机，直击痛点，解决问题；
2、 形成多层次、多元化的客户触达方式，解决“客户从哪里来”的问题；
3. 提供稀缺的资源和信息，高效解决“客户深度链接”的问题。

课程对象：
中产以上家庭客户群体

课程方式：
政策解读+案例分析+思考分析

课程大纲
第一讲：总纲：政策解读*政治局会议
一、2023年12月8日*政治局会议释放三大信号
1、总基调，“明年要坚持稳中求进、以进促稳、先立后破”
2、防化风险：优化房地产调控，一揽子地方化债
3、扩内需：着力扩大国内需求，形成消费和投资相互促进的良性循环

第二讲：防化风险：优化房地产调控，一揽子地方化债
1、9月28日许家印因涉嫌违法犯罪，已被依法采取强制措施
2、10月10日“宇宙第一大房企”碧桂园还是爆了
3、排名前十 房企负债（亿元）
4、近期各地楼市政策

第三讲：着力扩大国内需求，形成消费和投资相互促进的良性循环
一、利率下行趋势推动挪储热潮
1、中国经济三驾马车
2、前三个季度出口数据消费已成为中国市场提振经济最重要的手段
3、中秋、国庆双节全国消费数据
4、1-3月居民储蓄数据、4月份降息、6月降息、9月降息
5、成熟经济体利率水平（我们未来长期利率下行的三大证明）
6、降息&温和通胀经济体良性发展必然趋势
二、挪储的意义
1、国家、银行、个人三方意愿
2、挪储方向
（1）地产：恒大事件
（2）P2P：盛大金禧
（3）信托：中植系
3、*安全，保证“刚兑”的孤品
（1）国债
（2）50万以下的银行定期产品
三、保险的四大特性
1、确定性
（1）一年期银行存款基准利率
（2）96年的一张珍贵的保单
5、长期性
6、灵活性
7、安全性
保险法条文分析
恒大人寿后续
将您的非专属资产挪成专属的“抗风险资产”

第四讲：产品训练书讲解
1、产品特色
（1）产品背景
（2）产品要素
（3）产品功能
2、产品计划书
案例1：高价传承展示
案例2：高额支取计划
案例3：高端养老+子女婚姻=智慧人生计划
案例4：高端养老+传承=代代富翁

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