课程大纲：

业务营销流程培训

【课程背景】
中国经济GDP经过多年的增长，近些年已经下降到5%以内。GDP增速下降意味着经济生产和消费逐渐趋于饱和，以往跑马圈地式的野蛮增长逐渐结束。随着而来的将是由高速增长逐渐转变为高质量增长，前一阶段注重量的增长，后一阶段注重质的提升。
对于银行公司业务发展而言，抢夺不多的增量资源和维护存量资源都是不可或缺的部分。伴随着经济发展转型，银行信贷市场也发生了巨大的变化，利率下降到了的水平。企业面临更加复杂的竞争环境和终端消费市场，给原本就竞争较大的公司业务带来了新的挑战。
如何在新常态下保持竞争优势，如何在新环境中保持增长态势，这都是本课程直面的问题。

【课程收益】
了解中国宏观经济发生哪些巨大的变革，对银行公司业务有哪些影响
掌握银行公司业务发展的最优路径，提高管理者对公司业务的把控
为银行对公客户经理提供一目了然的业务拓展方法和工具
通过大量案例剖析对公业务发展过程中的痛点和解决方法

【课程特色】
逻辑性强，宏观经济推演到当地经济数据，再演绎到个人对公业务发展的全流程；操作性强，本课程给出大量管理工具、使用方法、话术手册等；趣味性好，通过多年积累的实际案例讲解应用方法和营销中的注意事项

【课程对象】
银行行长、公司部负责人、客户经理、个贷经理等

【课程大纲】
宏观经济发生了哪些重大变化
宏观经济增长数据变化
经济发展模式发生变化
债务市场和股权市场的此消彼长
企业负债率与银行公司业务发展
银行业发生的重要变化
当地经济环境有哪些特征
地方政府的经济数据
数据化是公司业务发展的**个思维模式
当地产业与银行公司业务发展的联系
公司业务拓展流程全解析
公司业务发展七部曲
打造团队，制定岗责，设定目标
源头营销，渠道合作，金融生态
分层分级，建立档案，人员匹配
存量维护，临界提升，产品覆盖
外拓营销，授信挖掘，闭环跟进
岗位联动，公私联动，上下联动
技能提升，岗责内化，管理考核
外拓营销前中后环节中痛点解析
外拓前分析客户情况，制定初步方案，设计核心问题
外拓中注意事项，商务礼仪，松-紧-松结构设计
外拓后复盘，下一步行动计划
存量客户提升方法解析
存量客户分层维护与维护频率
临界客户提升方法
共创-我行优势总结
企业组织架构分析
关键决策人、影响者、信息提供者、反对者分析
主要行业分析法
上下游产业链分析法
企业授信风控要点
网点对公业务管理方法
1、客户经理工时管理方法
客户经理工时占比
重要事项排序
番茄钟时间管理
网点对公业务管理
绩效面谈方法
管理工具分享
搞定关键决策人
决策人性格分析
红黄蓝绿四类性格哪类**成为老板
红色和蓝色性格沟通核心点
小组讨论-需求分析法
企业需求
个人需求
行业禀赋分析（可选）
资源型禀赋-鄂尔多斯、榆林
重工业禀赋型-东北
轻工业禀赋型-绍兴、南通
商圈型禀赋-城市中心
工业园禀赋型-苏州工业园
龙头企业禀赋型-鞍钢、华为、海螺水泥

业务营销流程培训