课程大纲：

线上引流培训

【培训对象】
制造类企业市场营销经理、营销总监、营销策划人员、自媒体运营人员

课程背景：
微营销的奇迹咪蒙，一个公众号，撑起一家公司。逻辑思维估值超过了80亿。江小白，靠自媒体文案创造了白酒营销奇迹。招商银行的公众号被广受关注，成为经典。银行、电信、电力、制造类公司纷纷开展了自媒体运营。自媒体给制造业营销带来了新的研究课题，同时也给制造业营销带来了新的机遇。可以这样说，自媒体已经成为每家制造类企业必须做的营销方式，而且必须要做好，才能跟上营销新趋势。
但据调查，大部分制造类企业对自媒体的本质认识不清，运营规划不周密，制造类企业微营销运营的定位不精准。导致开展的自媒体营销或者有账号没粉丝，或者有粉丝没内容，或者有内容没价值，或者有粉丝难变现。使得制造业自媒体运营投入大却产出小。那到底什么是自媒体，如何合理的给自媒体定位，如何给自媒体运营做好规划，如何吸粉、留粉和进行粉丝裂变，如何打造粉丝喜欢的自媒体内容，如何通过营销创意引爆自媒体，如何通过分析自媒体账号数据来指导自媒体运营，等等。一些列的问题给制造类企业带来极大的困惑和难点。
本课程就是在这样的背景下开发的，是为了解决以上问题和难点而设计的！
本课程以短视频、直播、私域裂变为抓手，三条渠道齐抓共管，保障微信私域小程序引流效果，多次课程效果显著。

课程宗旨：
了解制造类企业微营销运营的现状、误区及趋势，掌握自媒体的3大落地系统；
掌握制造类企业微营销运营的关键：粉丝运营，吸粉、留粉、裂变与变现策略；
学习微信运营的吸粉、聚粉及留粉策略与技巧，能够策划实施方案；
掌握如何通过制造类企业微营销数据分析，精准运营自媒体，能正确分析给定账号；
掌握自媒体全网营销创新思维、关键步骤及实战流程，能通过研讨出方案；

课程方式：
1.通过大量贴身案例，传授知识点；
2.利用行动学习法，现场研讨落地方案；
3.多维提问+现场演练，激发学员全程投入；
4.利用五星教学法，导入情景故事，左右*互动学习。

课程大纲
第一讲：短视频平台为制造类企业私域小程序引流
第1讲如何确立爆款引流选题？
1．什么是痛点
2．什么是痒点
3．什么是爽点
第2讲短视频引流文案怎么写？
1．短视频文案为什么很重要
2．TED黄金法则
3．同类整合文案
4．经历型文案
5．观点型文案
6．批量型文案
7．5本推荐阅读的文案写作书
第3讲引流账号关键数据的日常检测有哪些？
1．关键数据检测法
2．账号偏好检测法
3．账号拟合度检测法
4．如何增加点赞量
5．如何增加评论量
6．如何增加转发/收藏量
7．如何投“抖+”
第4讲引流账号主播角色定位有哪些？
1．专家身份
2．朋友身份
3．管家身份
4．5层角色定位及意义
第5讲引流短视频如何提高2秒/5秒完播率？
1．极限词法
2．矛盾法
3．替身法
第6讲引流短视频如何提高整体完播率？
1．老头钓鱼法
2．俩老头下棋法
3．小猫爬坑法
第7讲短视频拍摄8大实用工具
1．梅花网没有灵感的时候去看
2．句易网字幕敏感词检索，每次发视频之前必查
3．GIISO网关键词自动成文，提高文案
4．牛片网免费的AI配音网站
5．包图网免费图片素材集散地
6．新片场（VJ师）免费短视频素材集中营
7．爱题词长段概念的保命锁
8．播放量前测工具
附送：13种AI工具
第8讲引流短视频拍摄如何布光？
1．日常环境光
2．人造环境光
第9讲如何让引流视频更具有冲击力？
1．4大运镜技巧
2．5大景别说明
3．分镜头脚本的制作及使用
第10讲如何提升引流账号工作人员网感？
1．什么是网感？网感为什么重要？
2．提升浅层网感，读懂爆火视频点赞原因
3．提升深层网感，引导评论走向

第二讲：直播平台为制造类企业私域小程序引流
第1讲直播间人员9大构成及分工
1．主播
2．副播/场控
3．直播间运营
4．店铺运营
5．直播间中控
6．客服
7．仓储/库管
8．美工
9．短视频组
第2讲直播间的风格有哪些？如何确定直播间的风格？
总则：直播间风格根据产品倒推人群而设定
1．情绪多变表演型
2．情绪高亢卖场型
3．情绪稳定聊天型
4．主播自身特点型
第3讲直播间引流违规有哪些？如何避免？
1．一般违规
2．中等违规
3．严重违规
4．违规话术
5．违规画面
6．违规词的替换及解决方案
第4讲如何增加直播间流量？
1．检查直播间引流视频
2．检查直播间拉停留工作
3．检查直播间画面：直观、利他、清晰、美观
第5讲如何接住开播急速流量？
1．为什么会有急速流
2．如何承接急速流
3．承接急速流具体操作
案例：除了语言内容外，直播节奏如何承接急速流
第6讲如何引导粉丝直播间加关注涨粉？
1．下播时机
2．打造主播个人IP
3．打造直播间IP
第7讲直播间基础数据解析
1．直播数据层
2．粉丝感知层
3．直播表达层
4．直播组货层
5．直播价值层
第8讲直播间引流数据复盘
1．看曝光进入率：不低于20%
2．看第一波推流：数据大屏四小时进入人数+在线人数（在线人数>进入人数）
3．看人气指标：前30分钟的人均观看时长（不低于1分钟）、互动率5%、关注率1%、加团率1%
4．看成交：看成交个时间节点频次（成交密度）、千次观看成交金额（GPM）
第9讲8步做好千川基础投流
1．创建计划
2．营销目标
3．营销场景
4．推广方式
5．投放方式
6．优化目标
7．投放时长
8．定向人群

第三讲：通过私域用户裂变为制造类企业私域小程序引流
第1讲私域流量营销的特点及意义
1．相较于平台用户更专注于已购用户
2．相较于公域宣传更专注于用户裂变
3．相较于价格打折更专注于权益叠加
4．相较于产品更新更专注于服务升级
第2讲如何提升私域池价值？
1．复购式经营
2．周期性爆款
3．裂变式传播
4．持续数据洞察
第3讲私域流量强化引流效果
1．流量的不同属性
2．多渠道公域引流
3．关注门店客流
4．鼓励转介绍
第4讲如何让客户为你转介绍？
1．主动所求转介绍
2．拒绝现金反馈
3．制度保证
4．明晰转介绍结果
第5讲如何激发用户主动裂变？
1．为用户设置身份
2．为用户设定目标
3．帮助用户明确实现目标路径
4．帮用户获得努力后的结果
第6讲私域裂变引流的三个基础要点
1．私域的主角是你自己
2．销售产品前先增加信任
3．个人进步要有目标和进度
第7讲提升私域裂变的前提服务专属化
1．制定标准服务流程
2．扩展销售人员持续获利可能
第8讲私域裂变引流的基础设置
1．头像怎么选？
2．第一句问候怎么写？
3．631法则60%促信任30%秀价值10%谈价格

讲师简介：
张远老师新媒体营销实战专家
“师”10年“互联网+”人才培养经验
“匠”13年新媒体营销实战经验
曾任：韩国三星中国服务总部丨VIP服务营销策划经理
现任：北京市某大学丨副教授丨硕士生导师
现任：北京立火科技集团丨品牌营销策划总监
著有著作：《抖音营销实战方略》；《私域流量打造社群营销百万成交》；《元宇宙营销》
教育部认证创新创业指导师、北京市科学技术协会创新创业导师、北京市青年创业导师、元宇宙营销概念提出者、中国一汽电子招标采购评标专家

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