课程大纲：

互联网产品销售培训

第一模块：互联网营销以及互联网广告成功案例和发展趋势
一、从网民的角度揭示互联网在中国发展的前景和潜力
1、人在哪生意就在哪，互联网发展到今天，已经改变了很多人的生活习惯。在没有网络的时代，人们习惯周末购物;网购刚升起时，人们习惯于下班后在家购物;来到今天，人们已经随时上网，全天候网购。
2、商业网民在哪里?如何抓住商业网民的眼球?企业在互联网究竟应该干什么?
3、企业上网的商业模式解析，做对事比做事本身更重要。
4、太多企业在天猫受挫，不是天猫有问题，是企业没做对事。广东今年有1800多家天猫店出淘，全国超过8000家出淘，这些出淘店都是因为亏损，但天猫的总量却在快速增长
案例分析：杜蕾斯的互联网营销策略分析
二、分析当下中国的互联网广告的现状以及成果
1、网络品牌的形成基因是什么?
2、传统企业线上品牌如何上线，怎么解决线上线下冲突的问题?七匹狼是如何线上线下融合的?
3、如何快速建立网络品牌，而且深入人心?
案例分析：阿芙精油是怎么快速打起出互联网精油**品牌
三、互联网广告的商业模式的探讨与数据报告
1、2013年中国电子商务总规模9.8万亿，淘宝、天猫、京东等加起来只有1.85万亿，更大的数字来自B2B，如网站和诚信通、出口通等。你的企业有多少来自B2B?
2、淘宝有800万店铺，其中能拿到一手货源的不到10%，与其自己去开店，还不如让500个以上淘宝店来卖你的货，让专业的人做专业的事。
3、如何发挥企业网站就是企业网上公司的价值?
案例分析：淘宝网是怎么快速打造搜索竞价排名系统

第二模块：互联网广告的现在和发展趋势企业营销与客户营销结合模式
1. 互联网广告平台=传统营销原则 网络技术手段 网络平台
2. 网络营销6部曲：听说你了解你记住你喜欢你娶回家生孩子
3. 互联网营销案例分析

第三模块：互联网广告营销应用
1. 自动介绍到主动购买
2. 互联网各大RTB平台介绍百度、腾讯、阿里巴巴广告系统
3. 如何定义用户
4. 如何给用户做人群画像
案例介绍：房产商利用互联网广告做招聘实现业绩和人才双赢

第四模块： 互联网广告RTD模式和推广技巧的应用策略
一、搜索引擎广告竞价排名系统-掌握关键词省钱又赚钱6招
1. 了解搜索引擎、了解你自己
a) 什么是搜索引擎优化
b) 为什么要做搜索引擎优化
c) 搜索引擎类型
d) 如何看你企业在搜索引擎优化效果
2. 关键词分类与运用策略
1) 泛关键词
2) 长尾关键词
3) 问题关键词
4) 借力关键词
5) 核心关键词
3. 关键词网站建设中的应用
4. 关键词网站内部优化中的应用
5. 关键词网站外部推广中的应用
6. 关键词分析工具-找到适合你的才重要
二、腾讯广点通竞价模式系统
三、阿里巴巴搜索竞价模式系统

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