课程大纲：

采购供应链公开课

培训对象：
采购部门各岗位人员、计划与物流部门人员、质量部门人员，供应链管理部门人员

培训收益：
本次培训将聚焦医药制造业从业者有关采购与供应链领域的五大核心能力，为学员提供如下收益：
1.采购与供应链领域的*实践，医药同行间的借鉴、异行的跨界吸收与创新1小时
2.源于强监管和政策/市场双影响下的供应商及关系管理2小时
3.供应链管理组织及岗位的专业化建设，以创建和塑造发展的引擎1小时
4.医药制造业的协同精益化发展，降低供应链总成本，包括采购成本、时间成本、库存成本等-4小时
5.医药制造业的采购与供应链风险管理体系建设，协同质量部门提升供应链的韧性（安全可控）--4小时
课程背景：源于医药行业的特殊性质，如产品的高风险性、药品的滥用等，必须加强监管措施，以确保人们的健康和安全。这些监管涵盖了药品的生产、销售、临床试验等各个领域。其中，药品生产是医药行业监管的基础，包括严格的药品生产许可制度、药品生产过程的监督和检验要求、对药品原材料的筛选和检测（监管部门对供应商及原材料的严格把关及对对不合格的原材料及时追溯和处置）。
与此同时，医药制造业还是对政策依赖较高的行业，如仿制药一致性评价政策的推进、带量采购政策的落地执行、医院药占比的要求等均对医药制造业产生了深刻影响。2024《政府工作报告》提出了加快前沿新兴创新药等产业发展，积极打造生物制造等新增长引擎，开辟生命科学等新赛道等，这对医药行业发带来了极大的利好。然而， 医药行业面临的形势却不容乐观：2023年，我国医药工业在技术创新上取得了一定的突破，但营业收入、行业利润指标出现了下滑，这有后疫情时代用药下降、出口减少的因素，也有招标集采多点扩面、原材料价格上涨等政策和市场因素。
在这样的形势下，医药制造业需要寻找符合本行业监管要求、以政策与市场双重导向为基础的采购与供应链管理战略与策略，在保障质量、管理供应商及关系、提升安全韧性（供应链风险降低）、提升预测与库存周转率等方面，结合协同化精益管理及合理的成本控制，为医药制造企业采购与供应链领域竞争力的提升做出贡献。为此，本次培训将以医药制造业采购与供应链管理核心技能提升为主题，在2天时间内为学员打造五大方面的专业技能，涵盖供应链管理*实践的创新应用、供应商及关系管理、组织与岗位建设、协同精益发展、采购与供应链风险管理体系建设。

课 程 大 纲
模块一：采购与供应链管理的*实践及医药制造业的创新应用-1小时
源于医药制造业的特殊性，在采购与供应链管理领域的发展不得不采取非常稳健的风格与稳妥措施，与发达国家的同行相比，尽管有药政体制的不同，但在供应链特别是上游领域的*实践还是有一定借鉴性的。我国医药制造业产业集中度正在提升，采购与供应链领域的创新与深耕应该迎来了*时机，不仅可以同行间学习国际*实践，还可以跨界理解、消化吸收并创新应用，包括整体供应周期的缩短、供应商发展（供应商帮扶）、研发与技术的采购协同、提升预测水平与库存可视性、采购订货技术与协同计划的库存控制技术等。

模块二：医药制造业的供应商及关系管理，确保质量、供应稳定性 2小时
*供应源是采购与供应链的高风险所在，但这种情况在医药制造业却是无处不在的，即使在药监部门备案了两个供应商（针对同一品项），在实际运行中也是同一时期只用一个供应商的原料，并且药品上市后变更的高资金与长时间的投入，使得采用竞争性的方法管理供应商收到了一定的束缚（部分间接采购品项除外）。因此，需要首先从不同采购品项的风险划分、供应商的关系界定着手，采取不同的供应商管理策略，长期合作型供应商的关系管理尤为重要，并在必要的时候进行供应商发展（帮扶）以确保质量和供应的稳定性。

模块三：医药制造业的采购与供应链组织与岗位建设，培育发展引擎 1小时
如果将采购与供应链管理上升为企业战略高度，组织结构需要适配企业的这一*的战略转型。从发达国家的供应链实践来看，供应链管理团队的组织设计更趋于扁平化，各项职能清晰并相互渗透与协同；岗位健全，许多岗位具备独立的技术发展路径，并灵活地应用跨职能、跨组织的协同专项团队方式，将横向各领域的专业智囊协同起来、纵向集中起来进行控制，为企业塑造供应链方面的竞争力。然而，这一竞争力是需要专业人员的发展作为引擎的。在供应链管理体系下，计划的协同性将起到了穿针引线的作用，将需求预测一直贯穿到物料采购计划，并伴随S&OP（销售与运营协同计划）,同时，还有采购与生产、与物流的协同，共同服务市场及客户；在岗位设计方面，不仅有战略采购经理，还有品类经理、供应链分析师、流程与内审经理、合同经理、合同经理、供应链管理经理、物流经理等，以及目前常见的SQE、计划经理等，他们在商业敏锐度、ESG关注、市场与产品知识经验、成本分析等方面，各有不同程度的要求。

模块四：医药制造业的协同精益化发展，降低供应链总成本 4小时
医药行业属于市场相对钢需和稳定的状态，产品的生命周期相对较长，需要长期稳定的供应商合作关系。因此，协同精益成本控制应该是供应链成本管理的重点，包括总体周期、各分项周期的缩短对库存成本降低的贡献，集中采购的成本控制贡献，以价值流为线索、与质量体系协同的全程精益性分析及持续改善，并用知识管理和应用到合作供应商现场、发展与供应商的长期合作关系来降低供应商的成本；当然，在间接采购领域将有更多的灵活性措施来降低采购成本和控制采购风险。其中，成本分析与控制、全程精益化、针对强势供应商的谈判交涉力是每个采购人员需要提升的核心技能。

模块五：医药制造业的采购与供应链风险管理体系建设，提升供应链韧性（安全可控） --4小时
安全稳定是医药制造业追求的首要目标，并配有严格的质量管理或认证体系，但采购与供应链风险管理体系是特有的，包括战略风险、危害风险、运营风险（其中包含质量风险）、财务风险，需要按照风险识别、风险量化、风险管理战略、风险检测及缓解实施这四部流程来试试4T风险管理战略，并配合其他关键措施，包括金融工具的使用（套保或保险等）、合同救济条款的使用、应急管理措施的配合。采购人员常年与供应商接触，对供应商的一些风险征兆的识别和及时反馈、适时纳入风险管理流程尤为关键，做到早关注风险征兆、早识别风险和判断级别、早期采取措施以降低风险。在这一部分内容中，还将对供应市场和供应商的常见风险进行梳理和总结，以及如何提升一线人员的风险管理意识等以提升整体采购与供应链风险管理水平。

授课专家：武文红老师
中国物流与采购联合会供应链管理专家委员会专家组成员
实战派供应链、采购、仓储及库存管理专家
天津市智能科技领域专家咨询委员会军民融合领域专家
CPSM*供应链认证、ITC采购与供应链管理高级培训师和咨询师，IPMP项目管理C级认证
SCPM供应链管理专家授权讲师

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