课程大纲：

广告营销管理培训

【课程背景】：
彭小东老师认为新媒体的发展趋势非常快，广播媒体也和新媒体在最近的一年多时间中实现了几乎同步的发展速度。让我们看一下广播是如何发展的。根据CTR的数据，目前收听广播的主要人群是驾车人群，除此之外收听的状态，除了开车时，还有在午休时，做家务时和晚上睡觉前，以及乘坐交通工具和就餐的时候，以前想象的是早间晨练。今天排在第四位以后都是采用新的收听方式，通过新媒体技术收听，他采用数字技术、机顶盒、手机的无线充电技术来收听，这是在过去一年当中*的变化，这种变化也使广播从一个传统媒体变成了新媒体。

【课程目的】：
通过培训，可以使学员掌握以下技巧：
1、最为前沿的广播电台新媒体销售理念及行业前景分享；
2、最丰富的广播广告媒介实际销售分享；
3、掌握广播电台新媒体销售的细节执行和方法；
4、广播电台新媒体销售的自我突破和先进的行销理念。
5．广播电台媒介销售的先进理念和分享先进的实战经验:

【授课方式】：
1、老师充分利用不同方案和具有广博的背景知识激情讲解。
2. 讲师方案的实用性和完全性已得到认可，在陈述并应用广播电台广告媒介销售方面具有大量实践的个人和综合性支持案例。
3. 采用各种有效的方法，包括案例分析、角色演练，模拟拜访，课堂互动等。

【培训对象】：
广播电台经营代理如广告公司，传媒机构，广播电台媒体单位及广播电台各级媒体销售人员和经营管理人员如经管中心主任，节目总监，副台长，台长，营销总监，副总，总经理，CEO等；

【培训人数】：
40人左右

【课程大纲】：
第一讲；广播电台新媒体的飞速发展
广播电台收听人群质量在变
从过去的弱势人群、老年人、病人、残疾人
转化为高学历、高权力、高收入的状态
广播电台采用新的收听方式
采用数字技术、机顶盒、手机的无线充电技术来收听
广播电台收听时间发生改变
除了开车时，还有在午休时，做家务时和晚上睡觉前
以及乘坐交通工具和就餐的时候
广播电台的价值快速增长
传统媒体实现新媒体的飞速发展

第二讲 广播电台广告收入的特点
发达的省份和城市的发展速度非常快
广告收入上呈现明显的马太效应
区域性经济的发展和长尾型的营销有密切

第三讲 广播电台为什么可以得到飞速发展
外部因素听众规模的变化
广播的营销创新叫做融合和借鉴
新媒体的营销模式新技术运行和营销
广播媒体的广告资源
广告时间量和广播频道的影响力

第四讲 广播电台媒体的经营模式创新
什么是广播广告的营销力
从过去卖广告时间，
到今天满足客户需求
品牌、服务等增值性内容
广播广告按时间付费，
按照分钟来卖后按照影响力来付费
数据营销调查数据、第三方数据、使用收听率、
市场占有率来卖我们的广告
按客户满意度去营销
从销售导向到生产导向到产品导向到市场社会导向

第五讲 新媒体竞争环境下广播电台媒体的经营创新
首先要做复合性传播
广告效果精准到达规模到达
广播电台要继续保持互动
广播作为大众性媒体
实现广播电台的品牌营销
给客户做一年的提案
针对事件的多方面的营销
工具箱模式等使用多种营销手段
一个客户提供8个版本选择和使用
多立意点的方式非常适合多版本的宣传

第六讲 广播电台广告创新模式投放技巧
采用多版本广告投放
广告进行碎片化，再加上广告的品牌，
加上事件，加上客户需求的其他因素，
这样使我们的广告价值实现了大幅度的提高。
合理使用进入性广告
跟更强势的媒体结合，或者跟微媒体、弱势媒体结合
互动型的营销技巧提升
实现复合性的传播和多元化的深度合作

第七讲 让客户深度了解广播的“卖点”
广播受众年龄低,文化程度高
车载听众比例增高，广播受众“含金量”不断提升
广播伴随收听行为明显，收听时间不断增加
广播受众收听习惯稳定
广播听众不“躲避”广告，遇到广告较少换台
广播广告的低成本优势

第八讲 剖析客户是如何选择广播媒体的
目标群、
到达率、
收听率、
千人成本等

第九讲 挖掘现代广播的新特点，开发营销新思路
广播电台及各频率节目越来越有针对性
广播电台听众收听时间有区隔性
广播电台听众价值大大提高
将广播的优势合理运用到广告投放中去

第十讲 认清客户选择投放广播广告的三大要素
频率知名度
节目品牌市场占有率
收听覆盖范围

第十一讲 广播广告创新模式行销
产品销售
方案销售
战略销售
成功广播广告的文案撰写

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