课程大纲：

医药行业政策培训

受益群体：
总经理、营销总经理、财务总监、大区经理、市场部部长等中高层人员。

培训模式：
课程讲解、案例分享、互动问答，实战演练。

培训大纲：
一、国家医改办、*医改小组篇
疫情常态化下战略变革
*推出减税措施解读
国家医药行业混改趋势
国家防疫医药物资调配机制
国企医药商业公司头部政策
中医药发展迎来爆发前夜
中国药品创新支持方向及优惠政策
国家医药十四五专题
国家提升医药行业国际竞争力举措
全民健康计划慢病迎来发展
中医药发展上升到国家战略
城市医联体建设已到节点
紧密型县域医共体建设进展
推进医药产业扶贫计划趋势
阐述：中医药国家发展战略对行业的变革！

二、国家医保局（采购）专题
带量采购
带量采购政策汇总
带量采购政策深度解读
带量采购对临床市场影响
带量采购对零售市场影响
带量采购发展趋势
各省*动态
五批六次带量采购总结
省级联盟带量采购趋势
带量采购应对策略
带量采购药企变革
带量采购品种采购的取舍
带量采购中标产品市场布局
带量采购医药企业战略布局
带量采购三医联动原则下突破
国家带量采购与其它集采趋势
带量采购品种操作应对
带量采购未中选地区顶层设计
带量采购OTC布局与实操建议
带量采购未中选地区深度营销模式
带量采购未中选地区全渠道管理
中选地区全渠道布局及战略
中选地区市场管理与营销战术
医保局谈判采购品种应对政策
谈判采购价格测定逻辑
谈判采购的过程与谈判方式
谈判采购的品种底部价格参考
谈判采购的谈判专家的操作指南
谈判采购品种谈判现场应对
国家谈判与地方区域谈判的区别应对

三．国家医保局（医保新政发展趋势）专题
医保政策发展趋势
医保政策概况
基本医疗保险用药管理暂行管理办法
国家医保药品谈判
国家医保药品准入
药品集中带量采购
医保制度支付改革
后疫情时代医保政策发展方向
DRG付费模式
什么是DRG付费
DRG付费历史演变过程
DRG付费模式出台背景
DRG付费模式出台目的
DRG付费模式遇到的挑战
DRG付费模式发展趋势
DIP付费模式
什么是DIP
临床用药方向首诊处方影响
处方权营销路径及攻略
临床药品使用标准参与制定方式
区域内DIP话语权的参与路径
DIP付费模式医药企业的战略布局建议

四。、国家卫健委（重点监控合理用药目录）专题
监控政策深度分析
辅助用药目录的产生
临床监控体系建设
重点监控目录的诞生
如何制定监控目录
各地执行监控目录细则
重点监控目录对商业公司营销影响
重点监控目录下如何布局市场
首先弄明白监控目的与方法
重点监控目录内药品渠道重构
重点监控目录的红线设置
重点监控目录产品营销手段
重点监控政策下医药企业营销管理要素

五、国家卫健委（医联体、医共体建设）专题
医共体体系分析
卫建委组建医共体目的
城市医联体的组成
500家县域医共体建设
医联、共体未来带量采购
医联、共体DGR收费模式建设
医联体、医共体建设对医药行业影响
后疫情时代的医共体互联网发展案例（连州市人民医院）
医联、共体药品市场准入
医共体第一处方权的影响
医保局与医共体联盟采购
医保目录医共体准入规则
基本药物目录医共体准入规则
医共体谈判采购的参考标准
医共体模式下的标准医疗影响

六、国家卫健委（基本药物目录）专题
基本药物目录986政策
基本药物执行端现状
基本药物目录终端对药企影响
基本药物目录销售策略
基本药物目录品种区域市场布局

七、医药企业合规专题
核心政策深度解读
合规相关政策大集合
反垄断法下的药企危机
国家卫健委九不准行动
医药代表备案制的执行下市场变革
关于近期大范围反商业贿赂动态
医保局联动国税稽查影响
公安部联合打击购销贿赂影响
三明模式下的合规体系
认识金税四与稽查手册
金税四的功能
金税四的财务报表预警功能
金税四自动报警稽查4大方向
纳税评估
最容易被稽查的38项财务异常
税务稽查手册重点
金税四严控下商业共识的风险警示
医药企业合规体系建设
营销财务合规建设
营销行为合规建设
临床推广合规建设
购销合同体系合规
销售代表费用合规
药企客户费用（医生推广费）合规

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