课程大纲：

投标文件编写提升学习

课程背景：
企业的采购和营销管理已经进入招投标时代，招投标商业模式已成为中国经济运行的最重要的模式，招投标已经成为企业战略决策的中心问题，成为企业赢利最重要的手段。随着招标投标法律法规的完善和监管力度的加大, 投标方以关系人脉拿业务．招标方以简单来采购的时代已经一去不复返。

课程收益：
掌握招标文件解读要点；
提升投标文件编制水平。

授课方式：实战讲授+案例分析+小组研讨+情境演练

课程大纲
前言：XX项目招标文件解读——解读行业内的公开招标文件1个、竞争性磋商文件1个
一、解读招标文件要点
1．招标文件的四大板块
1）商务板块
2）技术板块
3）评分板块
4）服务板块
2．如何发现招标文件的重点
1）投标文件要突出的五个侧重点
3．细研究评分标准
1）评分标准的商务分值
2）评分标准的技术分值
3）评分标准的报价分值
案例讨论：针对“XX项目招标文件”解读商务、技术、价格三大板块
小组评议：并讲述自己的理解

二、如何制作优质的投标文件
1．组建投标机构和编写小组
2．投标文件的必备要素
3．投标文件撰写的原则
1）扣题原则
2）行文原则
3）精细原则
4）美化原则
4．如何体现公司的独特亮点
案例分享：比较本公司与同行公司的优势并整理描述
5．投标书编写注意事项
案例分析：对本公司已有的投标文件进行讨论，列出其优点和缺点，并分析丢单的主要原因，小组进行归纳总结评议。
6. 服务方案编写要点
（1）层次分析法
（2）避五雷
（3）过三关
（4）斩六将
7. 评委对主观方案的关注重点

三、如何掌握投标报价策略？
1．投标报价因素分析
1）投标目的
（１）重点行业要案例
（２）优势行业保利润
2）客户态度
（１）提前交流摸实底
（２）从评分标准看倾向
（３）过往项目投资推论
3）对手心理
（１）对手行业地位
（２）对手过往习惯
（３）对手与客户关系
4）成本预算
现场分析：拿本公司一个完成投标的项目进行报价因素

四、现场练习（一天版无本部分内容）
（一）投标文件商务部分编写
1、分组汇总本单位商务资料通用内容
包括但不限于公司资质、人员资格、业绩、财务等
2、分析本项目所需商务资料并梳理得分
（二）投标文件技术部分编写
1、背景概述
  根据《XX项目招标文件》，分组思考并撰写技术方案框架内容
2、工具应用及层次递进
（1）分组框架演示
（2）融合各组的方案框架内容，定稿最终框架1份用于演练
3、分组练习——约1小时
各组根据定稿的框架内容，撰写本组技术方案
4、集中点评——约1小时
点评各组技术方案

结束
一．现场交流
二．现场制订课后行动计划

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