课程大纲：

奥达参访课程

1.2019年才开始拿地做开发，入局即遭遇3年疫情，奥达没有丰富的开发经验，且项目地处偏僻新区，多种不利情况下行业小白成功逆袭；
2.三四线城市疯狂内卷，极度竞争的临沂住宅市场，奥达竟创造了月均260套的销售奇迹；
3.产品创新迭代，5000元的区域市场，奥达却在即将交付的小区斥资千万重做园林和地库，实现销售均价远超周边竞品2000元；
4.1次营销变革，2场营销战役，20人销售团队拉动300全民经纪人卖房，实现6个月狂销1567套的惊人业绩，区域销量持续霸榜。

去奥达学什么？
1.学习已清盘住宅小区斥资千万再升级园林和地库背后的口碑营造与快销去化逻辑；
2.学习基于新营销增长的景观产品力营造和设计赋能产品价值提升的方法；
3.学习用营销战役激活团队、引爆住宅去化的全员营销方法和新营销模式；
4.学习利用产品杠杆提升项目形象和产品溢价，区县域市场如何花“小钱”办“大事儿”；
5.学习董事长的营销革命和“营销是一把手工程”思维下的硬派执行文化。
奥达6个月热销战绩：1567套

第一阶段：燃梦战役
（7月20日-10月20日）
战区 目标设定（套） 目标达成（套） 目标差额（套） 达标率（%）
华府战区 170 183 +13 107.65%
花园战区 104 76 -28 73.08%
学府战区 116 167 +51 143.97%
营管战区 116 167 +51 143.97%
工程战区 132 148 +16 112.12%
合计 638 741 +103 116.14%

第二阶段：抢收战役
（10月20日-1月20日）
战区 目标设定（套） 目标达成（套） 目标差额（套） 达标率（%）
华府战区 170 187 +17 110.00%
花园战区 102 78 -24 76.47%
学府战区 116 265 +149 228.45%
营管战区 116 181 +65 156.03%
工程战区 132 115 -17 87.12%
合计 636 826 +190 129.87%
数据来源：奥达集团营销管理中心提供

一、奥达华府（在建小区）丨项目在建筑及园林品质上狠下功夫，现房销售，项目整体竣工验收已完成。虽然项目已基本清盘，奥达仍斥资全面提升小区品质，提升园林绿化，打造锦鲤鱼池景观，同时配建下沉广场，打造恒温泳池、健身房、棋牌室、瑜伽室、台球厅及乒乓球厅等休闲配套，配有洗衣房、洗车房、生鲜超市及快递驿站等各类生活配套，满足业主的各种高品质居住需求。
二、奥达学府壹号院（在建小区）丨以前瞻性视野和城市远见，呈现新时代的“硬核”产品，打字花园式洋房，极大提升居住舒适度；同时园林设计更注重质感与布局，采用“微地形”的形式，营造出三时有花、四季常青的立体景观。
三、奥达华玺（在建小区）丨临沂*被动房小区，项目于 2024 年 3 月 26 日正式开工建设，拟分三期开发建设，目前首期和院已全部完成封顶。奥达华玺南大门面宽约37.3米，高约7.15米，采用敞开式空间布局，取自新中式屋檐等元素，山水纹石材与中式窗栅的结合，大门两侧分镇故宫太和门前的铜狮，既是对业主的迎宾之礼，也是对中国传统文化的一次深情致敬。

时 间 内容安排 嘉 宾/分享人 地点
3月1日 8:00-8:30 乘坐大巴车前往项目
8:30-10:30 项目1：奥达华府
项目2：奥达学府壹号院
项目3：奥达华玺 奥达高管
全程讲解 奥达项目
10:50-12:00 董事长分享：
三四线城市住宅销量王者奥达的生存之道 奥达董事长
张达 奥达集团
会议室
12:00-13:30 午餐 & 休息 酒店
14:00-17:00 新营销模式分享：
引爆住宅去化丨区域型房企营销快速突围与
业绩新增长体系搭建 奥达新营销
策划顾问 雷刚 奥达集团
会议室
17:00-18:00 晚餐 自由活动
18:00-20:30 对话董事长：
私董会中小房企如何突破困局涅槃重生 奥达董事长
院长纪文港
奥达专家顾问
参会企业董事长 奥达集团
会议室
日 期 时 间 内容安排 嘉 宾/分享人 地点
3月2日 9:00-12:00 景观设计专业分享：
如何通过*园林打造，赋能地产逆势突围 奥达景观设计顾问 韩蕊 奥达集团
会议室
12:00-13:30 午餐 & 休息 酒店
14:00-17:00 建筑设计优化分享：
如何从设计源头挖掘上亿价值 建筑设计专家
陈国才 奥达集团
会议室
17:00-结束、返程

张达 董事长
奥达集团董事长
纪文港 老师
北京大学房地产研究课题组 执行组长
房地产研究院 院长
教育集团 CEO、标杆地产平台创始人
雷刚 老师
奥达地产新营销策划顾问
新增长房地产营销策划创始人
“8大赛道”房地产新营销模式开创者，全员创业模式落地教练
韩蕊 老师
奥达地产景观设计顾问
西迪国际设计机构 董事
清华大学城市规划硕士，清华大学及建设部重点培养青年设计师
陈国才 老师
房地产设计专家，合伙人
*50房企集团首席建筑师
连廊户型和品字户型的终结者，中国建筑设计优化的开创者

适合对象：限房地产企业董事长、总裁、总经理本人带队参加
学习模式：标杆观摩+总裁对话+实战解析+专题分享+私董会+专家陪跑

奥达参访课程