课程大纲：

线上营销策略培训

【课程模块】
思维与策略篇：
互联网时代中的新媒体发展新趋势（微信、抖音、直播、视频号、小红书）
什么是互联网营销思维？如何用互联网营销思维做新媒体营销？
移动互联网时代，汽车经销商如何打造O2O（线上+线下）的营销模式？
新媒体营销时代的三大规律：创新为本，内容为王，体验至上
案例：汽车经销商做好新媒体营销的“道-法-术-器”！
移动互联网时代的自媒体企业宣传运营之道（经销商篇）
汽车经销商如何利用大数据营销平台锁定精准人群（DSP广告）？
移动互联网时代的“1+4”自媒体营销矩阵
如何策划一场低成本的汽车4S店的新媒体营销活动？
新媒体营销六大法宝：公众号、抖音、视频号、社群、直播、私域流量池
什么是公域流量？什么是私域流量？
移动互联网时代，如何运营好私域流量？如何通过私域流量做裂变营销？

微信私域流量营销实战篇：
汽车经销商如何利用微信等社会化平台做低成本集客？
汽车微营销的3大误区及4大精髓
案例剖析：销售顾问利用微信平台做线上集客的核心4步法
朋友圈营销的核心：从“一对一”营销升级为“一对多”营销！
做微信朋友圈营销，为什么越努力刷屏就越容易被拉黑和屏蔽？
如何通过微信朋友圈打造销售顾问的个人品牌影响力与号召力
（人格品牌化）？
移动互联网时代的个人品牌经营法则：打造个人品牌标签+提升圈层信任度
朋友圈集客营销四步法：拉新，养熟，成交，裂变
做微信营销，如何成为一个文案高手？如何用一句话就把客户吸引过来？
朋友圈文案黄金结构要素：80%的生活话题+20%的产品广告
朋友圈爆款文案与选题技巧：与我相关、制造对比、满足好奇、刺激情绪
经销商销售顾问必须学习的微信朋友圈营销10式（线上集客必学）
微信实战工具介绍：做集客时必须用到的十大微信营销常用工具
实战：如何利用营销工具制作好玩、有趣、接地气的营销内容？
小程序营销的9大精髓是什么？汽车经销商如何利用小程序做营销推广？
如何提升汽车经销商微信公众账号的文章打开率、分享率和图文转化率？
优秀的微信公众号运营者必须具备的5大素质
汽车经销商的微信公众平台究竟应该如何开发和定制？
微信公众号运营数据分析：如何从数据中发现粉丝的内容偏好和使用习惯？
汽车品牌微信公众账号推广10大招式（公众号如何增粉？）
案例分析：汽车行业的微信公众平台运营之道（车企篇＋经销商篇）
如何打造一个高粘性的车主及潜客微信群？
如何打造微信群的活跃度？如何提升客户参与感和存在感？
如何利用微信群与粉丝进行有效互动？如何在微信群中发起活动？
鱼塘营销*法则：如何将微信群打造成为线上集客的营销利器？

社群营销七大互动活动：红包签到法、任务发布法、色子游戏法、话题互动法、投票决
策法、有奖竞猜法、主题打卡法
社群营销实战：自媒体、自明星、自组织与自电商体系的创建与运营
什么是视频号？汽车经销商通过视频号做营销的5大精髓！

汽车经销商如何打造朋友圈、公众号、微信群、小程序、视频号与直播的“六位一体”的
营销矩阵？
抖音短视频营销与直播运营实战篇：
抖音营销的流量趋势、人群画像与变现能力分析
抖音视频得以被官方推荐的模式原理图解
汽车经销商做好抖音营销需要掌握的5大核心技能
标杆学习法：向抖音运营高手借创意！
企业号抖音运营的三个原则：蓝V认证、直播、橱窗功能
车企如何通过抖音挑战赛提高曝光度？
抖音快速增粉的三个诀窍：挑战，蹭热点，创意贴纸
汽车自媒体短视频内容玩法的4个诀窍
抖音标题的文案类型分析：互动类、叙述类、悬念类、段子手类
汽车经销商做抖音营销的七大变现渠道分析
汽车经销商如何利用抖音信息流广告做创意内容营销？
抖音账号运营三大标签设定技巧：人设标签，内容标签，账号标签
利用“DOU+”功能快速增粉的三大投放技巧
抖音短视频的黄金发布时间法则
做好抖音短视频的三个高级拍摄技巧是什么？
从0到1，策划一条短视频的五大步骤
如何撰写抖音短视频脚本与创意文案？
大数据算法来告诉你，哪种十种类型的短视频最容易火？

短视频创造黄金七步法：账号定位、热门选题、首页封面、视频脚本、视频拍摄、视
频剪辑、文案发布
抖快、视频号、小红书短视频流量算法推荐模型解析：从冷启动-用户反馈-
智能推荐-叠加推荐-热度加权。
IP优质内容三大要素：如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短视频？
关于抖音直播的四个核心操作技巧：器材、记忆点、频率与互动
直播卖车的销售话术四步法
做抖音直播卖车，如何设计一个爆款的标题和封面图？
如何设计一套完整的直播人员配置与分工计划表
抖音直播营销三运营实操法则：场景运营、内容运营与数据运营
抖音直播话术大全：欢迎话术、感谢话术、问答话术与追单话术
关于一场直播的数据运营与深度解读
抖音短视频与直播营销经典案例分享
抖音短视频与直播营销的敏感词与违禁词

案例篇：
案例分享：比亚迪的微电影营销之旅
案例分享：斯柯达如何通过好玩、有趣、接地气的微视频做“情怀营销”？
案例分享：宝马如何用一条H5刷爆微信朋友圈？
案例分享：沃尔沃如何让短视频营销内容成为粉丝们争相分享的话题？
案例分析：死磕新生代人群，SMART借社会化媒体平台完成强势逆袭
案例分享：吉利如何通过H5小游戏培养粉丝粘性？
案例分享：某车企如何用“难以置信实验室”视频做病毒式传播？

新媒体营销运营与操作篇：
新媒体营销实战工具介绍
实战：如何利用营销工具制作好玩、有趣、接地气的营销内容？
如何制作裂变海报？设计裂变海报的“四象法则”是什么？
小程序营销的9大精髓是什么？车企如何利用小程序做营销推广？
汽车经销商如何打造一支强大执行力的新媒体营销团队？如何考核和评估新媒体营销团
队的工作成效？
汽车经销商选拔新媒体营销人才的七大核心指标
如何用互联网思维设计新媒体运营团队的组织架构？
如何策划一场低成本的新媒体营销活动？
新媒体营销之番外篇：B站营销实战
新媒体营销之番外篇：小红书营销实战
新媒体营销之番外篇：知乎营销实战
新媒体营销之番外篇：百度三剑客营销实战（问答、经验、贴吧）
新媒体营销之番外篇：头条号营销实战

【授课形式】
讲师授课＋案例分析＋分组研讨

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