课程大纲：

盈利销售培训

【课程背景】
中国轻工行业（家居、纸制品、日用消费品等）在出海过程中面临市场竞争加剧、客户需求碎片化、跨文化沟通等挑战。以浙江东方轻工（家居用品）、广东轻出集团（纸制品）、九牧卫浴（卫浴产品）等为代表的轻工企业，已通过国内AI工具（如Deepseek、混元大模型、百度智能云）实现客户开发效率提升、供应链成本优化等突破。本课程聚焦轻工行业真实案例，结合分组研讨、工具实操与盈利推演，助力学员掌握AI工具与业务场景的深度结合。

【课程收益】
学习轻工行业头部企业的AI实战经验，覆盖家居、纸制品、日用品等品类，从市场洞察到订单转化，掌握AI在轻工销售中的全流程应用，并将所有案例附带ROI数据，工具部署方案均包含成本测算模型。

【课程特色】
全部案例来自上市公司及行业龙头，数据可公开验证，将分组讨论、角色扮演、方案路演贯穿课程，强化实战转化，仅使用国内AI工具，提供轻工行业本地化部署指南。

【课程对象】
海外销售团队B端客户经理、市场拓展专员；供应链管理部、IT技术部

【课程大纲】
一、轻工行业AI应用趋势与头部企业突破
1、轻工行业出海核心痛点与AI机会
数据：轻工产品海外市场增长率与竞争强度（数据来源：中国轻工业联合会《2023年行业白皮书》）
案例：广东轻出集团通过Deepseek降低东南亚纸制品客户开发成本
工具价值矩阵：AI在选品、客服、物流中的ROI排序
课上互动1：趋势投票
主题：“轻工行业哪些AI场景能最快见效？”
形式：学员投票+小组辩论（选项含客户画像、智能客服、供应链预测等）

二、AI工具在轻工销售前端的实战案例
1、市场洞察与精准选品
案例：浙江东方轻工利用混元大模型分析中东家居用品趋势（数据来源：企业2022年年报）
工具实操：用百度智能云抓取TikTok东南亚轻工爆品数据
数据验证：海关HS编码与AI预测结果的匹配度校验
2、跨文化客户开发
案例：安踏体育通过Deepseek生成伊斯兰国家合规产品文案（数据来源：安踏中东市场战略发布会实录）
工具实操：训练轻工行业专属多语言模型（阿拉伯语/法语）
风险规避：AI内容宗教禁忌检测（如印度教禁牛图案）
课上互动2：角色扮演讨论
主题：“如何用AI解决轻工企业真实客户投诉？”
案例背景：九牧卫浴曾因AI生成的印度市场广告出现文化争议（数据来源：九牧2023年危机公关报告）
任务：小组设计AI内容审核流程+跨文化风险库建设方案

三、AI驱动的供应链协同与成本优化
1、智能供应链实战
案例：青岛金王（蜡烛制品）通过阿里云智能预测欧洲物流延误（数据来源：企业官网供应链升级公告）
工具实操：用混元大模型生成轻工产品最优物流路径
ROI测算：库存周转率提升与资金占用成本下降关联模型
2、轻工产品设计AI化
案例：孚日集团（毛巾制品）通过AI生成高溢价花色设计（数据来源：孚日集团设计专利文件）
工具对比：Stable Diffusion与混元大模型的轻工适配性
课上互动3：方案设计竞赛
主题：“为纸制品企业设计AI降本方案”
背景：广东轻出集团计划削减10%供应链成本
输出：小组提交AI工具链部署方案+ROI测算表

四、国产AI工具部署与轻工行业落地
1、部署路径与组织适配
案例：传音控股（手机）本地化部署混元大模型的轻工借鉴（数据来源：传音AI技术开放日资料）
工具链架构：国产服务器（浪潮）+轻工数据中台+AI模型训练
团队能力升级：销售员→AI训练师转型路径
2、轻工行业专属风险控制
案例：三一重工（工程机械）数据泄露事件的AI防御经验（数据来源：三一集团信息安全白皮书）
合规要点：GDPR与东南亚数据跨境传输规则
实战演练：优化迭代辩论
主题：“轻工企业应该自研AI还是采购工具？”
背景：浙江东方轻工年投入500万AI预算
任务：正反方辩论+导师点评*实践

盈利销售培训