课程大纲：

采购报价课程

【课程背景】
在供应链的环境中，企业主要围绕三个环节而展开：搜寻、转换、销售，而搜寻是采购的主要职能，价格在供应目标中首当其冲，如何分析价格，控制成本，是每个企业的采购员最核心的管理职能，本课程就是针对价格而展开的分析和控制技术，可以通过学习来达成控制成本的目的。
本课程是老师接受联合国发展大会供应链系列课程（ITC）的训练后，十几年在深圳及珠江三角洲一带，结合市场实际，一边授课，一边实际操作，开发出来的专业课程。重点就企业采购过程中与价格的相关问题，它可以通过3个纬度，对价格进行全面分析，在分类的前提下，根据不同的类别，采取不同的获取报价和评估报价的方式，最终达成控制成本的目的。
此课程边学边练，理论联系实际，是一门既有宏观系统思维，又有落地生根的实战课程,极具价值。

【授课时长】
1 天，6 小时/天

【课程收益】
1、采购人员熟练掌握获取报价的方法
2、采购人员明确评估报价的标准
3、采购人员明确供应商的数量
4、采购人员掌握获取与选择报价的流程

【授课对象】
1、企业人员：采购经理、采购总监、供应链总监、仓管经理等；
2、企业类别：研发型公司（采购、研发、销售人员）生产型公司（生产、计划、采购、销售人员）销售型公司（采购、货物排位管理、物流人员）
供应链管理公司（运营经理、客户服务、IT、采购经理等）
第三方物流公司（资源采购经理、运输经理、客服经理、销售经理、IT 经理、运作经理等）

【课程特色】
1、理论系统性强。课程从供应链的角度深度探讨采购的管理问题，基本面上涉及到的采购的分类、生产型和非生产型采购的特性、采购说明的确定、预算与供应计划、市场与价格分析、供应商的评估与初选、获取与选择报价、如何谈判、成本的控制等内容均有全面探讨；
2、方式方法模型化。课程在涉及解决企业的采购管理问题时，尽可能归纳成模型，用以解决不同服务形态的同类问题，脱离纯经验主义，科学而理性。
3、各种情景和案例列举。课程围绕系统理论论述和模型化处理实务的两大前提，列举企业的各种服务形态，出现的各种情景和困局，展开实际而有效的介绍和演练，达到吸收其它企业经验、解决自己面对问题的功效。

【课程大纲】
第一单元：概述
1、采购的分类
2、生产型和非生产型采购的特征
3、不同的采购品项在价格获取和评估上的区别
 常规类品项
 杠杆类品项
 瓶颈类品项
 关键类品项
3、案例：VC公司的供应链管理困局

第二单元：获取与选择报价的基本框架
1、 获取与选择报价的三个维度
2、 获取与选择报价的流程
3、 供应定位模型
4、 供应定位模型：4类采购品项
5、 持续型杠杆品项的供应战略
6、 供应定位模型和获取与选择供应商报价的方法

第三单元：获取报价的方法
1、招标步骤
2、使用电子市场获取报价
3、各种获取报价方法的比较
（1）非正式方法
（2）寻价报价法
（3）正式招标法

第四单元：评估报价的标准
1、 评估供应商报价可能的方法
（1） *价格法
（2） *所有权总成本（TCO）
 所有权总成本的构成：采购成本、运营成本、预防性维修成本、修理成本、处置成本、资金成本、其他成本、其他考虑因素
 量化每一种成本：付出的精力与数据准确性、关联成本、货币、所有权总成本模型 的结构、已发生成本的处理等
 时间成本的重要性
 净现值（NPV）
（3） 加权评分
 供应商能力评分
 供应商积极性评分
 分析结果与供应商选择
 加权评分法的使用
（4） 价值评估
2、 案列说明：
（1） 成本列表
（2） 贴现系数表
（3） 使用加权平均法的步骤
（4） 评估报价的指标与权重——采购项目：测量设备
（5） 供应商报价评分——测量设备
（6） 评估报价——采购项目：测量设备
（7） 供应商感知模型
（8） 供应商等级：能力与积极性
（9） 供应商等级与成本
（10） 评估供应商报价可用的方法
（11） 不同评估报价方法
（12） 供应定位模型中采购品项的评价方法与深度

第五单元：如何确定供应商数量
1、 需要接洽的供应商数量
（1） 只邀请一个供应商的情况
 仅仅是少量的采购
 是一个特定的协议
 *可用的供应来源
 应急情况
 已成惯例的供应来源
（2） 邀请少数几个事先选定的供应商
（3） 让所有潜在感兴趣的供应商展开竞争
2、 接洽哪些供应商
（1） 尽量不要错过每一个供应商
（2） 一些风险的防范：共谋、利益冲突

第六单元：获取与选择报价的流程
1、 准备报价邀请函
（1） 总体议题概述
（2） 封面函
（3） 合同的范围和规格说明
（4） 关于供应商制定报价的要求和说明的附加信息
（5） 支付条款及合同的其他条件
 支付条款
 报价呈送形式及进度
 供应商公司方面的信息
（6） 向供应商发出邀请
（7） 接受和评估报价
 初期采取的行动：保证报价是可比较的、把报价制成表格、需要的补充信息等
 执行财务评价：价格/成本构成、处理异常的低报价、对报价合理性的满意程度、评价租赁和购买的选择
（8） 谈判
（9） 接受报价和签约
（10） 告知未中标的供应商
 告知
 座谈
（11） 保存整个流程的记录
（12） 优化获取报价的流程
 缩短时间
 改进质量
 降低成本
 文件标准化
案列：华侨城集团公司欢乐干线项目：轨道招投标

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