课程大纲：

化工产品市场推广课程培训

课程背景
随着我国化工企业转型升级不断深入，客户需求也水涨船高，市场竞争由传统产品质量、成本、交期的竞争日益上升到更加注重实际问题解决的综合解决方案竞争，对化工企业营销工作提出了更高的要求，本课程《化工产品市场推广技能提升培训》应运而生。主讲老师长期在工业企业一线从事销售、市场实战和研究多年，有丰富的工业企业营销经验并积累了大量的*实践案例。
授课对象
化工企业总经理、营销副总、销售经理、市场经理及其他营销从业人员

课程收益
1、深刻理解转型升级大背景下化工企业营销模式的变化
2、提升客户需求洞察能力，系统掌握化工产品解决方案营销方法
3、系统掌握化工产品低成本市场推广方法与策略
4、现场提供工具模型，实战演练机会发掘、客户锁定方法
5、系统掌握化工产品销售转化营销策略
6、掌握化工产品客情关系升级策略
注：根据学员情况，酌情添加工业品牌定位与精准传播要点内容

主讲老师
杜忠老师—工业品牌营销专家
《工业品市场部实战全指导》作者、国家注册管理咨询师、天津大学、南开大学、苏州大学EDP中心讲师、国家开放大学铸造学院签约专家、中国策划学院客座教授、中国品牌研究院特聘研究员、上海工业品营销研究院特约讲师、中国铸造协会职教中心特聘高级讲师、天津股权交易所企业战略咨询委员会专家委员、天津市市场营销协会专家委员会委员、中华讲师网2015年度“中国百强讲师”、《销售与市场》撰稿人、第九批全国中小企业管理咨询服务专家（中国企联管理咨询委员会）、中国贸促会《工业企业品牌建设研究》（课题编号：PPJSKT-1721）课题负责人
培训方式
1、专题内容讲解和讨论
2、案例讲授和现场互动
3、简单工具现场实践和演练

课程大纲
第一单元 化工产品营销8大痛点
.存量市场竞争时代，传统销售方式失效
.客户需求洞察，成为销售成功的关键
.品牌精准定位，让市场推广更高效
.产品同质化严重，销售陷入低价竞争
.市场成为主导因素，靠关系举步维艰
.客户专业性越来越强，销售能力要求高
.化工品营销较复杂，优秀业务人员难培养
.化工品营销是系统工程，单兵作战很吃力
【现场研讨】工业企业业绩可持续增长瓶颈诊断表
第二单元 客户需求洞察，化工产品解决方案营销
.什么是化工产品解决方案营销？
.为什么说解决方案营销势在必行？
.怎么从赚客户的钱到帮助客户赚钱？
【工具模型】客户真实需求洞察的3W工具
【典型案例1】德国瓦克胶粘剂代理商生存之道
【典型案例2】金太阳如何实现订单拉动式生产？

第三单元 化工产品品牌精准推广的基本原理
.一张原理图，彻悟化工产品品牌塑造和传播
.化工产品品牌精准传播3个要点
. 化工产品品牌塑造7大要素及缘由
.化工产品品牌精准传播3C+5W模型
【现场演练】化工产品品牌传播哈哈镜模型应用
第四单元 化工产品品牌低成本传播27+种常用方法
4.1人员直销成本高居不下怎么办？
4.2化工市场低成本推广的3C法则
4.3 化工产品低成本市场推广之天网9种方法
4.4 化工产品低成本市场推广之地网9种方法
4.5 化工产品低成本市场推广之人网9种方法
【现场演练】制定公司自己的推广计划表

第五单元 销售特种兵的4个关键时刻
5.1销售业绩倍增的经典公式
5.2 关键时刻一：精准锁定目标客户
5.3 关键时刻二：建立信赖关系
.关键时刻三：塑造产品价值
5.5关键时刻四：升级客户关系
【经典工具一】化工企业市场开发路线图
【经典工具二】战略客户画像表
【经典工具三】重点客户拜访ABC自检表
第六单元 实战研讨与立项落地
.目标管理与营销措施落地
.现场答疑与实战方法演练
【典型案例】到底是先开*，还是先瞄准？
课后强化
加入专属微信群，完成作业和持续学习成长
备注
上述课程内容可针对学员背景和特点做定制

化工产品市场推广课程培训