课程大纲：

大数据营销培训班

第一章：基于大数据的用户调研与行为分析
一、基于大数据的用户调研与行为分析的依据
1、建立数据分析的标准【互动讨论】
2、数据分析的经典案例介绍【案例分析】
3、数据分析的模型建立
二、基于大数据的用户调研
1、常见的三种无效调研法【案例分析】
2、无效调研的原因分析【互动讨论】
3、有效调研的案例介绍【案例分析】
三、基于大数据的行为追踪
1、信息数据与行为数据的区别
2、案例分析线下用户行为追踪法【案例分析】
3、案例分析O2O用户行为追踪法【案例分析】
4、案例分析线上用户行为追踪法【案例分析】
5、案例分析制造有效用户行为的方法【案例分析】
6、据场景设计一个行为追踪计划【互动练习】
四、基于大数据的用户画像
1、用户画像的三个维度
2、用户画像案例展示蒙娜丽莎她是谁【案例分析】
五、总结基于大数据的用户调研与行为分析的三大思路

第二章：基于大数据的用户需求策略
一、用户需求的分类与定义
1、讨论用户有哪些需求【互动讨论】
2、案例分析用户的需求【互动讨论】
3、建立左脑需求与右脑需求的标准
4、不同用户需求的满足方式
二、用户需求模型建立
1、以马斯诺为理论的用户需求基础
2、用户需求的五大层次分解【案例分析+视频案例】
三、从产品为王到超级用户为王
1、几年前的流量为王时代已过
2、用户需求快速变化的案例分析【案例分析】
3、建立用户需求变化的四大方向
4、总结以用户为中心的营销本质

第三章：基于大数据的产品营销策略
一、产品的卖点
1、找到产品营销策略的核心【案例讨论】
2、建立产品卖点的原则：刺猬优势【案例分析】
3、介绍产品的三大卖点【案例分析+视频案例】
3.1痛点
3.2痒点
3.3兴奋点
二、产品定位
1、定位的“做什么”原则【案例分析】
1.1数一数二理论的建立
1.2做什么的案例分享
1.3做什么的难点分析
2、定位的“做给谁”原则【案例分析】
2.1做给谁案例分享
2.2做给谁的方向分析
2.3长尾理论的建立
3、定位的“怎么做”原则【案例分析+视频案例】
3.1大道至简的理论建立
3.2怎么做的案例分享
3.3怎么做的实操指南
3.4怎么做的课堂练习【互动练习】
4、案例总结产品定位的方法
三、用户体验
1、那些反人类的用户体验【案例分析】
2、提升用户体验的三大要素【案例分析】

第四章：基于大数据的渠道及推广传播策略
一、线下五大传播渠道策略【案例分析】
1、人物策略
1.1KOL（关键意见领袖）的使用
1.2打造个人影响力IP
2、事件策略
2.1借势
2.2把坏事借成好事
2.3把别人的事借成自己的事
3、造势策略
3.1没事找事
3.2互怼
4、文案策略
4.1标题党的作用
4.2文案撰写的九赢真经
5、地推策略
5.1活动
5.2赠品
5.3会员
5.4创意
5.5找到超级用户

二、线上五大传播渠道策略【案例分析】
1、微信的10大传播策略
1.1微信个人号运营
1.2微信公众号运营
2、QQ的2大传播策略
2.1用QQ弥补微信营销的不足
2.2把腾讯的产品应用到*
3、其他社交软件策略
3.1微博
3.2抖音
3.3头条/知乎……
4、自建新媒体传播策略
4.1视频传播
4.2游戏传播
4.3自媒体活动传播
5、社会化传播策略
5.1从AIDMA到AISAS的口碑传播
5.2口碑传播的思路分析
5.3从钓鱼理论到鱼塘理论

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